來源：新華網(wǎng)

作為傳統(tǒng)的周期性工業(yè)，鋼鐵業(yè)目前普遍面臨需求下滑、銷售壓力顯著上升的困境。“存在即是合理”，市場行情的持續(xù)低迷，往往卻醞釀著巨大的生機(jī)。在這個(gè)產(chǎn)能過剩、經(jīng)營慘淡、效益縮水的年代，鋼鐵電商卻迎來了千載難逢的春天。鋼鐵業(yè)“閉眼掙錢”的時(shí)光一去不復(fù)返，留下來的，卻是傳統(tǒng)行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型催生電商平臺摸索前進(jìn)帶來的陣痛。‘你的鋼網(wǎng)’電商平臺也置身其中。時(shí)至今日，‘你的鋼網(wǎng)’已經(jīng)歷了近4年不平凡的歲月。期間，所取得的領(lǐng)先創(chuàng)舉勢必將對行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

‘你的鋼網(wǎng)’試水電商 保持行業(yè)領(lǐng)先

廣州鋼鐵交易中心依托自身強(qiáng)大的行業(yè)背景，于2010年9月打造了先進(jìn)的電子商務(wù)平臺——‘你的鋼網(wǎng)’。短短三年的時(shí)間，通過其先進(jìn)的大宗商品交易平臺，創(chuàng)新的融資、支付、物流、資訊等配套服務(wù)，以及遍布全國的線上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為國內(nèi)外大宗商品供應(yīng)商、采購商及相關(guān)服務(wù)商提供全方位的服務(wù)。

2011年7月19日，‘你的鋼網(wǎng)’與中國工商銀行“鋼付通”簽約合作。合作協(xié)議的成功簽署，宣告‘你的鋼網(wǎng)’與工行聯(lián)手打造的鋼鐵支付產(chǎn)品——“鋼付通”正式誕生，實(shí)現(xiàn)了資金流與票據(jù)流的統(tǒng)一，徹底解決了困擾鋼鐵大宗電子交易的稅票問題。毫無疑問，“鋼付通”的誕生將對鋼鐵電子商務(wù)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，標(biāo)志著中國鋼鐵電子商務(wù)又向前邁進(jìn)了一大步。

8月16日，包頭鋼鐵集團(tuán)正式進(jìn)駐‘你的鋼網(wǎng)’，成功開辟了“包鋼大賣場”成為國內(nèi)首家進(jìn)駐第三方電子商務(wù)平臺的鋼廠。包鋼大賣場的推出，宣告了鋼材直銷模式正式誕生。這一方面為正在探索電子商務(wù)發(fā)展模式的國內(nèi)各大鋼廠提供了新的思路和示范;另一方面，也為廣大中小貿(mào)易商和終端用戶直接從鋼廠采購鋼材提供了新的途徑。這不僅是鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展的又一項(xiàng)創(chuàng)舉，而且標(biāo)志著國內(nèi)鋼廠發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變，必將成為鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展新的里程碑。

10月22日，在驟冷的國內(nèi)鋼市，‘你的鋼網(wǎng)’旗下的“拍拍鋼”橫空出世，其創(chuàng)新的鋼材拍賣模式、全面的開放理念備受業(yè)界關(guān)注。隨著電子商務(wù)平臺的不斷完善，以鋼廠—鋼貿(mào)商—終端用戶模式運(yùn)營，鋼貿(mào)商通過“吃差價(jià)”賺取利潤的方式越來越行不通，“拍拍鋼”的問世可能改寫鋼貿(mào)行業(yè)格局。“拍拍鋼”鋼材拍賣往往在一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就可以完成，有助于快速銷售鋼材并回籠資金，網(wǎng)上鋼材拍賣無論是對買房還是賣方都是有利的，這是一種雙贏的模式。

鋼鐵電商走向成熟或是“持久戰(zhàn)”

但就目前情況來看，筆者認(rèn)為，網(wǎng)上支付渠道不暢通是電商平臺線上直接交易的主要障礙。鋼鐵電商獲得的支付牌照很少，也直接影響了其融資功能的實(shí)現(xiàn)。一般來講，成熟的電商平臺都需要具備第三方支付功能和互聯(lián)網(wǎng)金融的資質(zhì)，比如淘寶的支付寶、騰訊的財(cái)付通等。雖然有不少鋼鐵電商平臺都在試水，但目前只有寶鋼集團(tuán)和天津榮程集團(tuán)這兩家平臺獲得了央行發(fā)放的第三方支付牌照。盡管鋼鐵電商有著較高的授信額度，但如果第三方支付問題解決不了，就很難談到真正的融資。

鋼鐵電商融資功能雖被業(yè)界廣泛關(guān)注，但鋼鐵電商平臺未來的重點(diǎn)還是要放在交易上，融資功能只是其部分功能。在當(dāng)前市場中，已有不少鋼廠、貿(mào)易商對電商平臺的認(rèn)識有了一定的突破，但是市場中還存有不少的質(zhì)疑。“這些林林總總的網(wǎng)上交易并沒有真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)質(zhì)交易，大多只是撮合，充當(dāng)類似的‘紅娘’角色。”對此，筆者認(rèn)為，所謂真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，簡單點(diǎn)來說，而是由供應(yīng)方主動發(fā)起，再由采購方主動去尋求目標(biāo)商品，雙方都是在自主地去完成整個(gè)交易的主要環(huán)節(jié)，而第三方需要充當(dāng)?shù)慕巧嗟氖窃诒ＷC貨物真實(shí)性及資金安全性的同時(shí)，起到監(jiān)督兩者的作用。對于B2B電商平臺，盡管我們看到大家都在喊著從信息走向交易，又從交易向配套服務(wù)延伸，但是信息這個(gè)環(huán)節(jié)本身就存在著問題：海量信息未產(chǎn)生海量價(jià)值，沒有對接的信息就沒有價(jià)值。

在國內(nèi)鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，鋼鐵電商平臺出現(xiàn)了井噴式的發(fā)展。時(shí)下，“一手交錢一手交貨”的線下銷售搬到了“有擔(dān)保，有物流，有供求”的線上交易的電子商務(wù)模式，給鋼鐵行業(yè)注入了新的活力。數(shù)據(jù)顯示，截至2014年第一季度，全國大宗商品電子商務(wù)企業(yè)有580多家，其中涉及鋼鐵的就有100多家。對此，鋼鐵電商發(fā)展日趨成熟這是行業(yè)必然的趨勢，但至少在未來的3年-5年，鋼鐵電商的發(fā)展還將處在一個(gè)摸索階段，平臺間競爭角逐也將愈加激烈，這一切似乎都在表明，鋼鐵電商的發(fā)展時(shí)機(jī)已經(jīng)到來。

電商與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈將共融發(fā)展

綜上，電商與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈不應(yīng)是替代關(guān)系，而是共融發(fā)展。鋼鐵等大宗商品的特殊屬性也決定了電商沒辦法完全替代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈。但電商和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的相互融合、相互滲透，勢必將成為未來商業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢。在未來有電商參與的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中，電商最可能的角色是成為一座橋梁，使整條產(chǎn)業(yè)鏈緊密聯(lián)系在一起。我們可以把它想象成大家都在做同樣的一件事情，就看誰能把這件事情做的更系統(tǒng)，更簡單。