來源：中國經濟網

歷經幾年的迅猛發展，電商儼然成為了中國經濟發展一股重要的推動力。隨著C2C、B2C等電子商務模式的大放異彩和大數據商業力量的日趨顯現，采購與互聯網的結合也日益緊密；當普通消費者在享受網上購物帶來的低價與便捷時，這種新興的交易手段和商業模式正在企業貿易中持續“發酵”。

近日，在阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司舉辦的首屆中國采購經理人峰會上，所有人的目光都聚焦到了采購業務的“電商化”上。無論是從供應商、采購商還是交易平臺商的眼神中，都可以輕易地看出，采購的“電商化”正在悄悄推開B2B新時代的大門。

小企業也能享低價

眾所周知，作為企事業單位經營中的重要環節，采購決定著整套系統的運轉，而采購管理中的關鍵內容便是降低企業總的采購成本。隨著技術、設備等領域成本降低空間的大幅度減小，以往被忽略的采購部門對成本降低帶來的作用也越來越明顯，但與此同時，傳統采購方式對成本的調控能力卻越來越有限，電商的發展則為這一難題的解決提供了可能。

神華神東煤炭集團公司采購部張經理告訴記者，之前由于公司采購品類眾多，無法對所有產品做到專業選品，并及時掌控采購產品的市場價格，造成采購價格虛高和人力成本增加。后來，嘗試在阿里巴巴1688采購平臺發布詢價單及招標信息，400余家企業參與報價使得采購價格更加合理，成本節省26%；之前采用傳統線下尋源方式采購電梯需1個月時間，使用采購平臺后尋源僅耗時7天，供應商鎖定的時間成本減少60%。

當然，關于傳統采購的重新想象不會停留于此。采購“電商化”在為大宗采購節約成本的同時，甚至可以給中小企業的零星采購帶來同樣的優惠待遇。匯集大量中小企業采購需求的企業集采模式，已經開始幫助一批中小企業以集采形式平臺議價，采購到高性價的產品。

“小企業拿不到大企業一樣的低價格，主要是因為采購量小。比如1瓶水的價格，采購100瓶和1萬瓶的價格肯定不一樣，但又不是所有的企業都需要一次采購1萬瓶。因此，我們提出了企業集采模式。”阿里巴巴B2B事業部總裁吳敏芝介紹說，在我們平臺上，不同企業對于同類產品的訂單可以打包成一個訂單來實現交易。“假設我們現在有200萬的企業，每個企業100瓶水，這個數量就足夠大了，供應商就可以將更加優惠的價格給到中小企業。”

記者登錄1688平臺嘗試體驗“企業集采”業務，在家裝建材產品區，記者發現型號為LHS5201的愛夫兒不銹鋼水槽雙槽套餐售價為588元，而且通過集采模式，即使用戶只購買1件產品也可享受這個市場價7折后的價格，并且商家提供正規發票；而記者對比淘寶網發現，同一款產品套餐最低售價卻高達849元，遠遠超過1688平臺的價格。

“將來不僅僅是為大企業做平臺，我們是通過對大企業的服務，把優質供應商領到平臺上，然后希望供應商能夠以同樣優惠的價格服務于千千萬萬的中小企業，這才是我們真正想要做的。”吳敏芝說。

采購生態發生變革

除了采購成本虛高，傳統采購還存在很多弊端讓廣大的采購經理人備感無奈，比如：公司項目分布在全國各地，由各地項目自行采購，無法做到集中管理，供應商資質無憑據；沒有無采購系統，供應鏈效果分析數據完全空白。這些問題都將在采購“電商化”的過程中逐步消失。

“我們的項目分布在全國各地，以往都是資金撥款直接撥給項目，項目自行采購，很難追蹤到各個項目當地采購情況，也導致供應商競爭不充分，供應商資質無憑據，難以監管。”中鐵五局物資公司采購中心主任龔勛向記者透露，這種情況在和1688合作后完全改變，通過使用賬號管理系統和支付寶統一結算，實現了采購集中管理。現在我們要求12個子公司今年通過采購平臺實現2億元線上采購。

就像淘寶網、京東商城等電商最大的變革不是提供了更加廉價的商品，而是改變了個人交易模式和消費習慣一樣，僅僅幫助企業找到性價比最低的供應商也不是采購平臺的唯一價值。

阿里巴巴1688采購業務部總監馬嘉有著長達10余年的采購歷練，她表示，基于交易的數據最真實的，電商平臺上采集到的大數據，包括企業購買和銷售的商品數量、種類、價格和優先級等沉淀出的分析結果，再反饋給每個采購平臺的成員之后，可以有效幫助業務決策和創新。在網絡采購生態圈，我們通過信息采集技術和大數據分析產生的智能信息，必然會讓用戶的采購決策更有效、更智能。“在這個生態圈里面，我們給中小企業另一種土壤和養分，能讓他們更好地生存和發展。”

不過，關于采購“電商化”的美好暢想，無法改變電商采購平臺仍處于起步階段的現實。雖然阿里巴巴、環球資源及慧聰網等幾大平臺商已經利用自身優勢積累了為數眾多的會員，但是當前更多的采購交易還是發生在線下。

“市場供求決定采購商與供應商之前的地位，進而影響付款拿貨的方式。如何解決應收賬款的問題，如何梳理線上、線下渠道的利益矛盾，如何建立供應商與采購商之間的信任，線上采購實則還有很長的路要走。”米莎琪鞋業有限公司總經理管曉斌說。（經濟日報記者 王軼辰）