(中國電子商務研究中心訊)2010年，樂從被國家工信部授予“國家級電子商務試點”，這是當時全國唯一一個鎮級試點。樂從能獲得這個試點，除了自身的商貿基礎和濃厚的商業開拓精神外，在當時已經出現了一批極具生命力和成長性的電子商務運營商也是一個關鍵因素。由廣東樂從歐浦鋼鐵物流股份有限公司開發的歐浦鋼網就是其中最典型的代表。三年后的今天，歐浦鋼網已經是中國鋼鐵貿易行業電子商務的領頭羊，已經在中國A股上市。

依托實體發展電子商務

歐浦鋼網的經營模式用最簡單的一句話來概括，就是“在網上賣鋼鐵”。

廣東歐浦鋼鐵物流股份有限公司副總經理、歐浦鋼網總經理萬林秋在介紹歐浦鋼網的發展歷程時說到：“傳統的鋼鐵交易存在著信息通道單一、市場流通無序、經營不規范、交易成本高、經營風險大等多種不利的因素。歐浦公司看到了這其中的商機，在探索中自主研發建設了具有中國特色的鋼鐵電子商務交易平臺，它主要功能就是通過計算機網絡來進行鋼鐵營銷、流通活動。”

2005年歐浦成立，2006年建立華南交易網，成為歐浦鋼網的前身，開始試水鋼鐵貿易行業的電子商務。歐浦的董事長陳禮豪回憶：“當時市場對電子商務還沒有概念，初期遇到很多困難，每年上千萬的投入，但回報很低”。從2005年至今，樂從試水電子商務的企業很多，但大多數都在市場的競爭浪潮中倒閉了，而歐浦鋼網則憑借強大的實體貿易，敏銳的市場嗅覺和堅定的信心一直走到今天，成為了鋼貿行業的電子商務龍頭運營商。

2010年，是歐浦發展的重要轉折點。在這一年，樂從被授予“國家級電子商務試點”來自國家和各級政府的政策、資金扶持，使得當時已經逐步成熟的歐浦鋼網“好風憑借力，送我上青云”。

也是在同一年，國家信息化專家委、北京科技大學教授梅紹祖出席在樂從召開的電子商務會議時說：“依托強大實體經濟是樂從電子商務最大的特色。例如歐浦鋼網，就是將電子商務與鋼鐵的倉儲、物流、加工、銷售緊密結合的一家運營商。這種模式的電子商務發展不是無中生有，而是實體經濟發展到一定階段后的必然需求。”

對于樂從電子商務將要走的道路，梅紹祖建議：“運營商要提供更多的服務、給供應商、采購商提供更多的服務，而且要不斷地創新服務模式，如果不能做到這點，那么這個地區電子商務的發展就是沒有生命力的。”

整合產業鏈實現全國擴張

而歐浦的發展歷程也印證了這一觀點，其針對整個產業鏈的服務內涵不斷擴展，遠遠超越了“網上賣鋼鐵”這種單一的元素：2010年歐浦鋼網推出“鋼材超市”，以現貨為基礎打造B2B的電子商務模式；2011年，開通“網上貸”功能，開啟鋼鐵貿易網絡融資的先河；2012年歐浦成為全國馳名商標，是佛山唯一一家獲得這一榮譽的現代化鋼鐵物流企業。

萬林秋說：“歐浦的功能不僅是基于買賣雙方的交易，更重要的是利用電子信息技術來解決問題、降低成本、增加價值和創造商機的商務活動，包括通過網絡實現從原材料查詢、采購、產品展示、儲運以及電子支付等一系列的貿易活動。”

這也是在依托實體經濟之外，歐浦鋼網的另一特點：通過電子商務與現代物流全面整合，提供全產業鏈的服務。歐浦公司在樂從建立了全國最大的鋼鐵物流綜合性基地，包括150萬噸的鋼鐵倉儲物流區，年加工能力280萬噸的鋼鐵加工中心，以及公共保稅倉、商務大廈、運輸車隊的物流商務配套，并在全國各地布建營運中心和貨物交收網絡。通過歐浦網這個平臺，將這些物流資源“聯網”，進行實時管理和統一調配，有效整合了倉儲、加工、配送、保稅和金融質押等多種服務，大大縮短了流通環節，降低了物流成本，增強了競爭力和擴張性。通過歐浦鋼網對產業鏈的整合調動，歐浦公司迅速拓展了國內市場，實現了全國性擴張。

目前“歐浦鋼網”已經實現了鋼鐵現貨的電子交易模式，以電子商務平臺為依托，為鋼鐵生產商、貿易商、鋼鐵用戶提供大型倉儲、剪切加工、綜合物流服務、金融質押監管、轉貨、運輸、商務配套以及鋼鐵超市現貨交易、鋼鐵資訊服務等全方位“一站式”的第三方鋼鐵物流服務。

歐浦現有優勢難以復制

歐浦鋼網的成功吸引了很多國內同行的注意力，包括廊坊富沃德實業有限公司等在內的北方鋼材物流基地也曾經登門學習，但最終這些企業沒有成為歐浦的競爭者，而是選擇了與歐浦合作。

萬林秋說：“本來打造一個電子商務網站并不難，而很多物流基地的實體交易規模也很大，但是要將兩者結合好的確很難。”根據萬林秋的介紹，目前很多電子商務網站做物流基地的土地成本比當初歐浦打造華南交易中心時的成本要高出了十多倍，而要將物流基地打造或成熟的電子商務平臺至少需要5年以上的時間。

從2008年開始將眼光放到了全國的鋼鐵交易市場。目前，歐浦已經在上海、南京、無錫、天津、邯鄲等城市建立了十余個運營中心。加上此前的山東辦事處，已擴張到華東、華北以及西北地區。

歐浦鋼網的先發優勢和規模優勢已經難以超越。

而對于歐浦鋼網未來的發展，萬林秋認為，在傳統交易方式中，鋼材交易價格的波動，以及中間的批發、運輸環節很多，導致最終交易價格很高，在線交易則可以讓購買方清楚地看到最新的鋼材價格和現貨數量，使交易更加透明，今后在線交易占全國鋼材交易的比例將越來越高，而靠信息不透明牟利的貿易商將被迫退出市場。

目前來看鋼材在線交易的規模與實體交易相比依然很小，這意味著歐浦未來巨大的發展空間。歐浦計劃在條件成熟時向相關產業的其他原材料的在線交易領域延伸，比如說塑料、有色金屬等，不過這需要其鋼材在線交易的市場占有率提高到30%以上。

在歐浦這種用于探索發展新路的企業引領下，樂從的鋼鐵貿易行業已經初步探索出了一條依托電子商務實現由傳統商貿流通業向現代商貿物流經濟轉型的新路子。（來源：珠江商報 文/楊斯然）