來源：鋼鐵電商

早在2000年，五礦集團就向羅蘭貝格進行了電子商務戰略咨詢，當時羅蘭貝格分析認為B2B電子商務模式將最先沖擊傳統的中間商的生存領域，標準化的鋼鐵產品將首先成為通過電子商務進行銷售的產品。五礦集團應該在原有的基礎上積極開展電子商務業務，作為一個貿易商，可以通過兩種方式實現電子商務。

對于鋼鐵版塊，羅蘭?貝格公司建議五礦集團立即著手建設鋼鐵的電子商務網站，為買賣雙方提供交易場所，收入來自交易傭金。并建議由于五礦該項投資的風險高，需要的資源多，應當通過不斷地聯合與結盟彌補自身能力的不足并分擔風險。2000年4月五礦集團與香港創新發展集團合資建立的中國鋼鐵交易網開通。

但也許是由于2000年3月10日互聯網泡沫開始破裂，大多數網絡公司在把風投資金燒光后停止了交易。受這一波動影響，作為央企的五礦保守的暫停了對鋼鐵、五金、有色電子商務的探索，五礦電商進入了漫長的雪藏期。

時隔12年，在2012年5月9日晚，五礦發展發出公告稱，擬以5000萬元獨資設立五礦電子商務有限責任公司（下稱五礦電子商務），標志著五礦電商的再次起航。五礦電子商務成立后，將成為五礦發展電子商務業務的融資、投資、管理及運營平臺。公司稱，該項目是五礦發展落實發展戰略、搭建大宗商品電子商務交易平臺的關鍵舉措，對創新業務模式、擴展盈利空間、加快向綜合性鋼鐵流通服務商轉型具有積極意義。

這一舉動的背景是鋼鐵行業迎來寒冬，鋼貿危機侵蝕著投資者和從業人員的信心，行業正面臨巨大的生存壓力，迫切需要進行結構調整。五礦在這艱難的時刻終于又重新撿起了電子商務的老牌，期望借助搭建電子商務平臺，為鋼貿商提供一個龐大的共享式營銷網絡，降低運營成本，擴大銷售半徑，由貿易商向服務商轉型。

2012年4月10日，五礦發展會同國內11家鋼材倉儲物流、鋼鐵商貿流通、信息技術與服務企業共同發起成立了“中國鋼鐵流通e聯盟”。聯盟發起成員包括：五礦發展股份有限公司、廣東物資集團公司、南京華能南方實業開發股份有限公司、安徽省徽商金屬物流有限公司、上海永翔投資集團有限公司、上海鐵路閔行鋼鐵發展有限公司、上海繆氏企業集團有限公司、惠龍港國際鋼鐵物流股份有限公司、重慶龍文實業（集團）有限公司、鞍山鋼材現貨市場有限公司、北京蘭格信息咨詢有限責任公司、杭州高達軟件系統有限公司。

2012年5月，五礦發展獨資設立了五礦電子商務有限公司。電子商務公司成立后，五礦發展不斷尋求與大型廠商在電子商務領域的合作，為電子商務平臺的順利運作鋪設道路。以e聯盟為基礎，五礦發展與國內多家鋼鐵流通企業和鋼鐵生產企業就電子商務平臺的建設達成了一定的共識，并在數碼庫建設、貨物電子化識別等電子商務的技術領域開展合作。

2012年6月，五礦電子商務有限公司與重慶龍文集團合作，合資成立了五礦網絡科技有限公司。自此，五礦發展的電子商務平臺有了實體公司，電子商務平臺的建設開始加速。

2012年10月與12月，五礦發展兩次與日本最大的鋼鐵流通商Metal One株式會社高層人員就電子商務項目進行了深入探討，雙方對信息化對于電子商務的重要意義形成共識，并探索建立長期溝通互動機制。

2012年11月，五礦參與編制的《金屬材料電子商務平臺建設與管理規范》頒布實施。本標準規定了金屬材料電子商務平臺建設的基本原則、建設規范和管理規范。本標準適用于在中華人民共和國境內正式注冊、從事金屬材料經營服務活動的第三方現貨電子商務平臺。《鋼鐵流通行業信息管理規范》等文件正在起草過程中。

2013年2月26日，五礦集團與埃森哲簽訂電子商務戰略合作意向書。通過合作，五礦發展借助埃森哲力量可望迅速提升電子商務業務、IT、管理和人才方面的能力與水平，埃森哲可望摸索出一套適合國內市場特點的大宗商品電子商務模式與方法。

2013年7月16日，商務部流通業發展司、中國金屬材料流通協會（會長姚子平為五礦發展總經理）、中國鋼鐵工業協會和中國物流與采購聯合會等單位在北京宣布，將依據鋼鐵流通行業第一個主要標準——《鋼鐵流通企業經營管理分級評定》標準，全面啟動國內鋼鐵流通企業分級評定貫標工作。所謂分級貫標，就是上述四家單位對鋼鐵流通企業經營管理等多方面進行評級，劃分出5個等級。首批A級企業授牌儀式將在2013年年底進行。

2014年1月7日，五礦集團旗下的電子商務平臺——鑫益聯正式上線，首期上線的四種業務包括掛牌交易、金融協同、商情資訊和銷售專區。

平臺定位：第三方大宗點商務平臺（平臺本身不直接參與交易）。

盈利模式：提供交易市場平臺，為平臺生態圈內鋼鐵產業鏈上下游企業提供服務獲利。

核心服務：交易、金融協同、銷售專區和商情資訊。

拓展方式：先期以數碼倉庫、五礦傳統客戶、與五礦有緊密業務來往的部分重點鋼廠為重點，逐漸擴大數碼倉規模和范圍，擴大第三方支付或銀行合作伙伴數量，逐步實現業務模式、品類和用戶多樣化。

目前來看，有以下幾大合作伙伴在五礦電商的建設過程中起到關鍵作用：

埃森哲：為平臺提供整體實施服務

中信銀行：為平臺提供結算和融資服務支持

高達軟件：為平臺提供數碼倉技術支持

1掛牌交易

該板塊主要為鋼鐵廠商提供在線鋼材掛牌交易的平臺，通過平臺可以看到所掛鋼材的品名、材質、規格、產地、倉庫、供貨總量、單價、商家、商家狀態等信息，設計簡潔，與國內其他鋼材交易平臺掛牌模式無異。

2金融協同

平臺聯合銀行、監管方和數碼倉庫等為會員提供線上融資服務；會員可進行倉單質押融資和訂單融資，賣家通過平臺進行倉單質押的貨物可在平臺掛牌出售，但所得貨款需優先進行還貸。

融資業務流程如下所示：

其中值得注意的是當融資企業進行貸款申請評審時，需要申請股東擔保。

微信公眾賬號鋼鐵電商（steelec）認為上圖中最為關鍵的是數碼倉和監管方的作用，如果合作銀行能夠認可這兩點的信用權威性，融資業務將可以實現。

3銷售專區

銷售專區主要包括生產廠家專區和貿易商專區兩個板塊，目前入駐的均為五礦旗下自有公司，包括廠家：五礦物產（常熟）管理有限公司和貿易商：五礦鋼鐵上海有限公司。

用戶可在專區中選購某一廠商的現貨、查看價格政策、廠家動態和產品線簡介

4倉儲物流

倉儲物流包括兩大查詢功能：倉儲信息查詢和物流信息查詢。

倉儲信息查詢-提供與平臺合作的倉儲企業信息：

平臺上可查詢的倉庫包括數碼倉和誠意金倉庫：數碼倉是指經平臺統一規范標準改造的信息化管理專屬倉庫；誠意金倉庫是指除數碼倉外，與平臺合作的倉庫。

目前實現的功能包括數碼倉的實時庫存信息-區域、城市、品名、材質、規格、生產廠家、庫存數量、庫存重量、庫存狀態、貨主、貸款方等詳細信息。其中庫存狀態包括：在庫、平臺掛牌、交易中、平臺質押、線下質押。

物流信息查詢-提供與平臺合作的物流企業信息：

查詢物流信息的過程中，可根據該物流企業的主營區域、城市、運輸方式等條件進行查詢。查詢結果可點擊顯示詳細信息。可收藏物流企業。目前有八家物流企業的簡單聯系方式、承運方式可查。

5商情資訊

該版塊包括熱點行業新聞、鋼鐵價格指數、鋼廠資訊、價格行情、觀點聚焦、鋼鐵知識、期貨金融、數據統計等版塊。從內容上來看多數為整合各大媒體和網絡平臺的新聞資訊，其指數可能為五礦原資訊研究分析團隊之作。相對來講內容的全面性和及時性可以與鋼聯資訊相媲美，顯然是做好了激烈競爭的準備。與上海鋼鐵交易中心相比，該版塊無疑為平臺增色不少，有可能因此為平臺帶來一定的流量。

鋼鐵電商總結：從上面的分析可以看出，五礦借助這一平臺想做的事情還是很多的，既想以此為渠道，拓寬自身銷路；又想集合行業交易流量，為交易行為提供信息流、資金流、物流的一體化解決方案，以賺取服務費用。可以說，如果這一平臺的全部功能都能實現，并獲得一定的流量，那么它幫助遲到的五礦在這場鋼鐵電商大戰中爭得一席之地還是可以實現的。