來源: 理財周報

在電商席卷全球之際，素來以高品質著稱的綠城集團，不再滿足于代建工程，于去年推出綠城電商，旨在為房地產開發商、工程承建商、酒店連鎖等工程客戶提供建材供應平臺。

近日，綠城電商公布了最新的業績，截至目前，銷售額達25億元，較上一年實現翻番。其中過半的銷售量來自于綠城體系以外的外拓會員項目。

據悉，今年綠城電商已拓展了近600個合作客戶，除了250個必須使用綠城電商平臺的綠城管控項目外，包括葛洲壩集團、積水房產、重慶兩江集團、海爾集團等企業在內的外部會員達到了333家，客戶類型涵蓋了開發商、工程承建商、城市綜合體、酒店、銀行以及地方政府。

大幅度降低產品成本

綠城電商在國內建材采集平臺中脫穎而出，與其完整服務模式和背靠綠城集團強大的資源分不開。

在這個平臺上，客戶可以通過實體體驗和網絡商城的線上線下服務，綜合考慮進行選擇，并享受到由綠城電商提供的從設計、規劃到安裝的一條龍服務。

平臺中的多數建材品牌都與綠城集團有著多年合作，品牌品質無形被貼上了有保障的標簽，這對于部分在建材方面經驗不足的客戶來說省去了不少做選擇的時間。

對于合作客戶來說，最具吸引力的莫過于通過綠城電商平臺能夠有效節省成本。該平臺承諾所出售產品均為全國同期同類工程最低價。據綠城電商工作人員展示，平臺部分材料的價格較市場均價的確能達到超過5成的優惠。

大幅度價格優惠得益于綠城電商自身的定制屬性:通過精準的規模化采集，幫助供應商在為電商提供定制建材產品時做到“零庫存”，即供應商在接到實際訂貨后才開始生產建材，減去不必要消耗和庫存浪費，大幅度降低產品成本。

鎖定中小企業和地方政府

因此，對中小型房企來說，綠城電商的確是充滿誘惑的選項。事實上，他們也是目前綠城電商的主流客戶。

綠城電子商務有限公司副總經理錢晟磊對此并不避諱。“采購環節是企業涉及利益最復雜的一個環節，大型房企都有自己成熟的渠道，很難由領導人拍板決定全部交給綠城電商。反而是一些規模較小的企業，做出決定很干脆利落。”

不過，當被問及綠城電商的發展會否受此限制時，錢晟磊并不擔心。他認為，與綠城電商合作的企業雖然大多并不知名，規模也比較小，但基本屬于精耕某一兩個城市的地方企業，其每年銷售額也可以達到十幾億。只要綠城電商能夠多網羅這類客戶，還會有很大增長空間。

綠城電商的另一個最具潛力的增長空間來自地方政府。隨著反腐工作力度加大，部分地方政府看重電商的透明度，選擇將公建項目的建材采購交由在綠城電商平臺上進行，這個趨勢在今年尤為明顯。

目前，綠城電商已經與嵊州市政府簽訂合作協議，所有政府類項目所需用材均會優先在該平臺上采購。盡管這類合作需要經過紀委考察等程序，但綠城電商對于這一類業務前景持樂觀態度。

隨著綠城電商步入正軌，上市就成了不可避免的話題。據錢晟磊透露，明年綠城電商就會推動上市計劃，集團希望的是在2016年實現整個平臺上市。