來自：IT168

據業內人士透露，國內首家專注于食品添加劑及配料領域的B2B電子商務平臺“包谷網”將在14年1月正式上線。上線同時，包谷網將針對食品添加劑及配料開展大型團購活動，此舉勢必引發食品添加劑及配料行業新一輪的競爭。這也意味著B2B垂直電商再添新軍，將加劇國內B2B電商行業進一步分化。

企業需求日益細分，B2B電子商務行業的細分化日益凸顯

經過十幾年的發展，中國B2B電子商務市場已度過了最初的發展階段，逐漸向更加快速和多元化的方向發展。目前我國B2B電子商務網站的電商模式主要有三種類型：綜合性信息平臺型、專業資訊服務型及在線交易型。

綜合性信息平臺型B2B電子商務網站主要是為賣方提供一個展示產品與服務的空間，為買方提供一個相應的互聯網選擇渠道,但這類網站難以控制用戶行為、無法嚴格保障平臺信息的有效性。專業資訊服務型B2B電子商務網站依托對數個行業的了解進行深度分析，幫助買賣雙方提供相關的商業分析及決策依據，并以此獲得收益。在線交易型B2B電子商務網站力求讓買賣雙方在互不見面的情況下，完全依靠互聯網服務完成整個商業流通過程。

在電子商務發展初期，綜合性信息平臺型電子商務網站憑借其簡單、標準化的網站功能，能快速迎合不同行業的一般需求，不同行業的企業可以在同一個網站上進行貿易，中小企業能以相對低的成本獲得一定數量的潛在客戶。這也是市場初期綜合性信息平臺型電商得以迅猛發展的主要原因。目前，綜合性信息平臺型電子商務網站市場已幾近被“寡頭”搶食，然而隨著企業需求的日益細分，各行業間差異巨大，單純信息平臺型網站已不能很好滿足用戶“縱深化”的需求，弊端逐漸顯現出來，行業的細分化日益凸顯。

在這種形勢下，一批專注于行業細分的B2B正在快速發展著。相較于綜合B2B, 專業資訊服務型電子商務網站更具有專業化優勢：其更加符合專業和行業的特點，容易產生許多深入有特色的服務內容和盈利模式，能為企業帶來更多的增值服務利潤，在用戶精準度和行業服務深度方面具有絕對優勢。但現階段，無論是綜合性信息平臺型還是專業資訊服務型電商，盈利模式都比較單一，服務水平偏低，尤其到2012年之后，B2B電子商務發展增速趨緩，部分信息服務型B2B電商開始逐漸向在線交易轉型。

從目前來看，在線交易型電子商務網站是業內認同的未來主要發展方向之一。一些老牌電商如阿里巴巴、慧聰網等都在或深或淺的向電子交易方向嘗試轉型。由于現階段受“行業影響力”、“交易保障力”以及“誠信問題”制約，在線交易型電商發展緩慢，核心價值不高。

包谷網將著力打造食品添加劑及配料網上交易平臺

我國食品添加劑是近十年來伴隨著食品工業發展而發展起來的新興產業。食品添加劑被稱為食品工業的靈魂，高達97%的加工食品都含有添加劑。我國在食品工業十二五規劃中也明確提出，到2015 年，食品添加劑制造業總產值達到1100 億元，產品產量達到1100 萬噸，年均增長10%以上，形成10 個具有知名品牌、產值達20-50 億元的大型企業(集團)，建設5 個產品特色鮮明、規模效益突出的食品添加劑和食品配料產業基地。從我國食品添加劑及配料產業的發展趨勢來看，B2B電子商務將成為食品添加劑及配料產業中新的銷售增長點，包谷網正是在這一背景之下應運而生。

據了解，作為全新的B2B垂直電商平臺，包谷網專注于食品添加劑及配料領域，在上線初期將提供23大類食品添加劑、31大類食品配料近上萬種優質商品，其中80%以上的供應商來自生產企業。包谷網集自由交易、團購、拍賣、在線支付、物流服務等多種功能為一體，滿足買賣雙方在交易中的包括信息、撮合、支付、保險、物流、融資等一系列需求。通過對產業鏈資源進行整合，包谷網將為客戶提供豐富全面的信息流、安全可靠的資金流、方便快捷的物流，有效降低客戶的交易成本，提高商品的流通效率。

與其他B2B垂直電商相比，包谷網的優勢在于憑借其多年來對于行業的認識與研究，能夠深刻挖掘行業內所有客戶、供應鏈的所有層級的需求，并用互聯網的技術去滿足這一需求，而不是像其他電商去一味改變用戶的習慣。電子商務的本質是服務，全方位的滿足客戶的所有需求才是電子商務的核心價值。也正基于此，包谷網將為用戶提供全方位、安全可靠的B2B電子交易平臺，從產品審核、支付體系到物流服務等各個方面有效保障客戶利益，實現真正的在線交易。

深耕B2B電商市場，加劇電商行業進一步分化

包谷網以食品添加劑及配料這樣一個龐大體量并且標準化的行業作為切入點，以提供大宗商品在線交易為主要經營模式。憑借其對傳統行業的深入了解，在產品及服務上下功夫，深度挖掘客戶的所有需求并滿足需求，這樣不僅可以快速建立起壁壘優勢，而且可以最大限度的增強用戶粘性。通過對上下游供應鏈的資源整合，可與上下游中小企業締結更緊密的關系，有效降低交易成本，從而幫助中小企業開展精準營銷，真正實現產業鏈上的B2B 生意。

包谷網將不斷探尋電子商務與傳統行業的結合點，實現電子商務與傳統行業的雙贏模式，在深耕B2B電商市場的同時，將加劇電商行業進一步分化。