來自：慧聰網

10月19日，深圳思貝克公司的全新的工業品類O2O(即線下連接線上)電子商務平臺“思貝克工業品平臺”正式發布。這一平臺，瞄準的是工業品，融合了實業、電商、金融，創建了產品、技術、服務、倉儲為一體的體系。這是一種新形式的工業品銷售方式，通過線上訂單和線上交易，去除了傳統分銷層級的重復運營成本。思貝克平臺啟動，首先銷售的是公司的優勢產品──工業潤滑油。

當天，不僅有潤滑油的拓展商到場，深圳當地各大銀行的金融人士、甚至遼寧省鞍山市、遼陽市等官員也悉數到場，來自東北工業重鎮的商人和地方政府官員首先嗅到了商機。

同一天，遼寧省遼陽市政府與深圳思貝克公司簽署了戰略合作協議。在未來的5年內，遼陽市將向思貝克提供2000畝工業建設用地，用于建立思貝克東北部區域總部、工業園區、物流園區和金融結算中心。

遼陽市招商局常務副局長吳鐵軍說：“我們看好的是思貝克未來5到10年的發展潛力。以遼陽市為中心，一小時范圍內就可到達遼寧省的7個工業城市，這個區域未來兩年的工業品需求有4萬億。思貝克的理念非常適合整個區域工業經濟的發展?！?/p>

廣東省和東北地區對思貝克來說，還僅僅是個開始，全國對于工業品的需求有幾千億，年內思貝克還會向華東乃至全國拓展。

從潤滑油起步，整合電商平臺

思貝克目前以生產、銷售“紫荊花”牌潤滑油起步。此前，思貝克有十幾年生產、銷售潤滑油的歷史。思貝克去年被現任董事長鐘天然收購。鐘天然有十幾年的銀行工作經驗，雖然之前未涉足實業，但對商業有良好觸覺。

鐘天然發現了傳統工業品中分級經銷制度存在很多問題──傳統方式經銷成本越來越高，導致惡性競爭，很多潤滑油企業虧本。

據鐘天然介紹，目前中國潤滑油等工業品銷售非?；靵y、無序。一是多層級，從省代到市代到終端經銷商，中間要經過兩到四個層級，中間環節的成本很高。二是傳統工業品的銷售，廠商把貨都壓給經銷商。終端客戶又向經銷商壓賬。經銷商普遍規模小、層次低，資金壓力大，很難得到良好的金融服務。

思貝克目前采用了垂直平臺制，取消了經銷層級，直接對接所有的拓展商。物流、拓展商支持也由思貝克直接負責。

思貝克廣東區執行副總經理劉建忠，原來是殼牌華南區銷售經理，談到兩種模式的變化時說，“拓展商不需要壓庫存，物流由思貝克來解決”，“拓展商現在線下做的工作主要是體驗式的服務，并引導客戶在網上完成交易”。這直接避免了原來銷售模式中串貨、出現假貨的可能。

實際上，思貝克也不同于傳統的電子商務平臺。阿里巴巴等電商是開放式的，無法對產品質量進行監控。思貝克則是全程可監控的。它目前只銷售自有品牌，已經成立潤滑研究院，還引入了SGS、Intertek等國際權威機構進行檢測認證“進行產品研發，也提升行業標準，確保從研發到生產、技術服務的優勢”。

實際上，工業潤滑油的生產、銷售體系也完全可以在其他工業品上復制。思貝克集團的營銷總監任曉棠介紹說“在工業潤滑油之后，我們會用相同的模式，不斷推出新的產品。”

思貝克正在籌備階段的項目還有閥門、工業柴油等工業品?！肮I柴油現在在國內還沒有品牌。但工廠柴油使用量非常大。國內車用柴油還有標準，但工業柴油統稱重柴，沒有標準，我們希望能夠在工業柴油的領域當中，能夠建立一些國內的使用標準?！比螘蕴恼f。

一旦各種工業品都在同一平臺上銷售，拓展商也就同時可以兼營各種商品，實現資源的整合和高效利用。

遼陽市政府看重思貝克的也正是未來的可能與潛力?！斑|陽有塑料、鋁合金、銅等大量工業產品，如果這些工業耗材以后都能在思貝克上銷售，那就多了一個低成本的銷售渠道”吳鐵軍介紹。

此外，這一平臺對于地方政府格外有吸引力的原因是──它將大大降低政府的監管成本。傳統工業品銷售網絡區域代理、市級代理，最終環節的銷售商分別是不同的企業，他們有自己的物流、倉儲、管理成本。政府也要對這些企業分別監管，但在思貝克電商平臺上，沒有了中間環節。“不用監管多個企業，直接監管思貝克平臺就好了。設定一個接口，人都不用來。雖然政府收取的總稅收量沒變，但管理成本降低了?！眳氰F軍說。

金融服務前景

思貝克平臺更長遠的設想在互聯網金融。

按照鐘天然的構想，拓展商加入思貝克平臺后，系統根據業務的往來會自動生成一個信用評級。根據信用評級，同時會有貸款開放。換言之，如果是拓展商需要錢，只要累積一定的信用，就可以直接通過思貝克拿到一筆錢，或者是拿到一筆貨開始運作?！拔覀兩踔量梢愿鶕蛻舻男庞玫燃壡闆r直接和第三方合作，給予客戶專項采購工業品的流動資金貸款。我們現在和工行、建行都在談”任曉棠說。

鐘天然自身有十幾年銀行工作背景，一直做的就是企業的貸款評級。對于公司的效益評級或者是財務評級，原本就是他擅長之處。

鐘天然介紹，現在這個平臺解決的主要是信息對稱的問題。原來銀行給企業方貸款，根據企業提供的資料來進行評估。表面上它是信息對稱，但實際上不對稱的。如果將拓展商和終端客戶的信息都納入平臺，整個采購的情況就都記錄在信息系統中。信息是透明的。拓展商交易的時效性，合作度等各方面的這種因素都可以在信息系統里面體現。這樣的數據體系，自然也就會引起銀行方面的興趣。

鐘天然對于互聯網金融的構想，是從對拓展商的經營型融資開始，再往后發展就會擴展到整個產業鏈金融。但是，這要先基于大量的數據積累，目前累計的信譽的資料還不是很健全，要真正全面實行，還需要至少兩年時間。

不過，最先意識到思貝克這種新型電子商務平臺價值的，恰恰都是一些金融行業的從業者。

現在思貝克深圳拓展支持中心的總經理郭常林原來曾在中國銀行北方大廈支行工作?！拔以阢y行大院長大的，學的也是銀行，又在銀行工作了11年，接觸企業、創新一直都比較多。跳槽到思貝克，我沒有太多糾結于細節，我覺得方向是對的，趨勢是對的，這更重要”郭常林說。

在思貝克，像郭常林這樣有金融背景的高管，幾乎有四分之一之多。郭常林和這些人關心的顯然不僅僅是深圳拓展支持中心，而是更大的市場機會。