來源：techweb

馬可波羅網CEO蘇繼挺（TechWeb配圖）

對于馬可波羅CEO蘇繼挺而言，洶涌而來的互聯網金融浪潮，正在成為兩次創業之后的第三次機會。

2013年，馬可波羅網悄然開始新的戰場，在“精準采購搜索”和“精準廣告投放”的B2B電子商務平臺的基礎上，開始尋求新的擴張及變化，而互聯網金融成為新的方向。

盡管在很多人看來，這充其量是馬可波羅的業務版圖擴張，而在CEO蘇繼挺眼里，進軍互聯網金融更像是自己的第三次創業。

從偏安一隅到二次創業

2006年，泉州企業家蘇繼挺在一次與著名經濟學家許小年的閑聊中，對方勸他，“你現在還年輕，不應該偏安一隅，胸懷應該更大一些，有更大的作為。”這句話讓已經閑賦三年的蘇繼挺警醒。

此前的三年時間，熱愛高爾夫的蘇繼挺游弋于在全球各大高爾夫球場打球，對于30歲的他而言，實現財務自由之后，高爾夫和旅游就是生活的大部分。

這是很多創業者都會面臨的困境和挑戰。在功成名就之后，缺少明確的事業方向，容易沉醉于對生活的享受。

1997年，蘇繼挺創立了奧得奧公司，生產空氣凈化器，并成為伊萊克斯、霍尼韋爾、奧迪的全球合作伙伴，這為蘇繼挺賺得了第一桶金。隨后幾年，公司進入高速發展期，其空氣凈化器、新風系統的市場占有率一度達到了17.6%，進入中國市場占有率前三。

2002年，蘇繼挺被評為泉州優秀企業家，跟他一起獲獎的還有安踏、七匹狼、特步、柒牌等品牌的創始人。

2004年，蘇繼挺啟用了一名一起創業的伙伴負責奧得奧公司的管理，自此基本脫離了公司的業務管理。熱愛高爾夫的他隨即開始了長達三年的閑賦游玩時間。

“第一年出去玩感覺新鮮，有意思，但第三年就覺得有些無聊了。而許小年的一番話讓我警醒了，也是從那時開始準備二次創業。”蘇繼挺說道。

正當蘇繼挺開始尋求新的創業方向時，一次偶然的采購機會，蘇繼挺發現中國缺少B2B精準采購搜索，隨即奔赴北京，創建馬可波羅網，而許小年也成為馬可波羅最初投資人之一。

“對于互聯網雖然我沒有互聯網人那么熟悉，但是我是一個深度的互聯網用戶，不僅在網上建立供應鏈、大量投放廣告獲取客戶，而且我對于中小企業的采購需求和流程也非常了解。馬可波羅就是要為廣大的中小企業提供精準的采購搜索的采購平臺，我們的主要競爭對手是阿里巴巴、慧聰網。”蘇繼挺說道。

蘇繼挺表示，2006年阿里巴巴的收費會員是100萬中小企業，但中國的中小企業總數有超過4000萬，前景廣闊。只是，與其他B2B網站相比，馬可波羅采取的是精準點擊付費的方式。

此后，馬可波羅網也得到了資本市場的認可，獲得了英特爾科技基金和LG的風險投資。

“如今，七年過去了，馬可波羅網已經建立起了一個龐大的數據庫，SKU達到了4個多億，同比之下，主要競爭對手阿里巴巴的SKU是2.5億，而慧聰僅有4500萬。中小企業注冊會員超過1000萬，流量是行業的前三，而在過去的幾個月里面，我們的用戶體驗、搜索體驗、注冊會員都已經開始超越阿里巴巴、慧聰等競爭對手了，您可以隨意的到馬可波羅、阿里巴巴、慧聰去搜索采購各種商品試試，我們在商品的品類、數量以及質量上已經完全的超越他們了。”蘇繼挺自信的說道。

國內市場調查機構“易觀國際”9月發布的《2013中國電子商務B2B市場年度綜合報告》顯示，中國電子商務B2B市場SKU數量隨著電子商務的廣泛應用正在穩步增長，阿里巴巴、馬可波羅、慧聰網分別以24%、22%、4.4%暫居市場前三位。“易觀國際”預計，2014年馬可波羅網可能成為行業最大的B2B數據庫。這一點并非空穴來風。

盡管已經取得了不錯的成績，在蘇繼挺看來，馬可波羅還需要再次創業，而互聯網金融的出現讓公司看到了一個新的機會。

進軍互聯網金融

2013年初，馬可波羅網正式推出了互聯網金融業務，其中包括了金融開放平臺和供應鏈融資兩大模式，主要目的是通過馬可波羅的平臺撮合中小企業融資。

蘇繼挺表示，中國的中小企業“融資難”問題一直是普遍現象，市場對于資金的渴求度很高；另一方面，很多資金也在尋求投資方向，馬可波羅就是希望通過平臺的方式實現雙方的對接。

據了解，馬可金融以開放的形式，邀請到貸款、融資、保理、結算、理財、基金、典當、擔保、信托等十幾類100多家金融機構入駐，能夠為中小企業客戶提供一站式的金融展示與比價服務。

而在中小企業貸款產品上，已經擁有從1-50萬元的信用貸、50-500萬元的抵押貸、1000萬-5億元區間的過橋貸三種產品形態。

“要做互聯網金融平臺，最關鍵的是風險控制，這就需要對信貸方有足夠的了解，以此才能確定貸款的額度。而風險最重要的控制則取決于兩點，其一是信譽，其二是數據。而這兩點都是馬可波羅的優勢。”蘇繼挺說道。

據他介紹，馬可波羅建站7年以來，已經積累了中國最大的中小企業數據庫，并且積累了一大批中小企業和相關交易數據，這些數據已經成為評估信貸風險的最重要的依據之一。

蘇繼挺表示，馬可波羅能根據客戶的資金需求用途、金額、期限、信用狀況等特點，通過機器算法智能地匹配出性價比最好的金融產品，從而提升雙方的尋找與交易成本。

據悉，馬可金融目前也已經和業內著名的P2P企業宜信和拍拍貸，人人貸建立起了戰略合作關系，并且成為上述公司最大的互聯網渠道合作伙伴之一。馬可波羅擁有龐大優質的中小企業數據和需求，而這些數據對于P2P企業充滿了吸引力。

據蘇繼挺介紹，馬可金融目前的交易呈現高速增長的趨勢，每個月申請額超過10個億，今年金融業務申請貸款額超過100億。而明年將有望幾倍增長。

事實上，除了互聯網金融之外，馬可波羅還在嘗試開辟“尾貨拍賣”業務，即在網站中開辟專門的板塊，搭建中小企業的尾貨拍賣平臺。

“唯品會銷售的僅僅是衣服的庫存，但是我們涉及的是中小企業的庫存拍賣服務，尤其是電子元器件、服裝、工業品的庫存，如果能搭建這樣的一個平臺，想象空間巨大。”蘇繼挺表示，目前該業務已經開始緊張的籌備當中，有望在近期開通。

伴隨著金融業務和尾貨拍賣業務的搭建，蘇繼挺關于馬可波羅網未來的設想也正日漸清晰——馬可波羅網未來要基于擁有中國最大的中小企業大數據，建立起智能采購、庫存拍賣、互聯網金融三大業務。

“我們的業務早已經實現良性運轉，而互聯網金融為我們帶來了一次新的擴張機會，我們的目標是成為中國4000萬中小企業的金融服務管家，為原來不受重視的中小企業帶來公平、有效的金融服務，我們已經為此做好了準備。”蘇繼挺說道。

評論：

@B2B行業資訊：過去7年，馬可波羅已建立龐大的數據庫，SKU達到4個多億，同比之下，主要競爭對手阿里巴巴的SKU是2.5億，而慧聰僅有4500萬。中小企業注冊會員超過1000萬，流量是行業的前三。以龐大的數據庫為基礎，互聯網金融將在風控方面獲得優

@炮兵連廖家昌: 都是忽悠企業的東東而己，他們弄出那么多數據出來忽悠那些不明就理的企業，前途光明，黑暗無邊。馬可采集了不少網絡數據就說是自己的

@十-二：金融互聯網才是互聯網思維

@張金瑞Mrobay：呵呵，B2B行業的去哪兒？！忽悠的吧？！理念倒是不錯，但是技術門檻不是一般企業做了的，君不見酷訊淡出，即刻敗了幾十億也就那樣？大數據僅是個概念，不是所有人都能掘到金的。

@蘇繼挺：我們構建了以數據及用戶行為為核心的競爭優勢，如果沒有這些壁壘，試問，當阿里，百度，騰訊也進入互聯網金融做為大渠道商的話，融360，91金融們，要如何應對這些大鱷的競爭了？

@渠道paul：八了一下，這公司的直銷加上渠道，每月銷售額還不到五百萬。好大的公司～

@czjack：申請額10億，實際放款額是多少呢？

@般若2011世界: 一個玩傳統行業的人改玩互聯網還一玩這么多年，值得學