商報記者（邵盧靜 王如意）依托產業鏈優勢，溫州又一批行業龍頭企業嘗試搭建垂直B2B電子商務平臺。

前不久，興樂集團宣布由其主辦的“電氣材料網”將于年底上線試運行，這是該集團2011年推出以銷售家裝電器為主的“興樂易購”線上交易平臺后，在垂直B2B平臺方面的又一次重要嘗試。而9月份，溫州日高包裝機械有限公司的“中國包裝機械門戶網站”也開始試運行，一個月時間，就有40多家企業在它的二手產品交易平臺上傳了產品資料。在“中國點鈔機之鄉”平陽縣，十多家點鈔機生產企業也準備今年底推出“中國點鈔機網門戶網站”。

垂直B2B也稱行業B2B，記者了解到，我市目前有B2B網絡交易平臺十五六家、行業網站四十余個，它們多是行業龍頭企業通過自身的電子商務平臺串聯起來的行業整條產業鏈，供應鏈上下游企業可以通過B2B平臺實現資訊、溝通、交易。我市較早建立的中國開關網、中國泵閥網、中國筆都網等行業B2B網站，都曾進入中國電子商務網站TOP10。

為什么溫州生產制造企業要跨行做電商？溫州日高包裝機械有限公司總經理吳朝武說，他從2002年開始做行業網站，最初的想法是通過網站建一個“行業數據庫”，在掌握了多數國內外行業信息、一定的會員基礎后，想到了借助電子商務手段在行業數據庫的基礎上拓展更多服務功能，比如機械企業很渴望的二手交易平臺。興樂集團董事長虞文品也表示，搭建行業B2B平臺基于“業內希望通過產業集聚而降低交易成本的需求”，有賴于“企業自身對產業鏈上”人脈”的掌握”。

有人稱垂直B2B平臺已有“巨頭”阿里巴巴，注冊會員數突破1億，溫企現在進入難免“以卵擊石”。對此，虞文品有不同見解，他認為溫州企業在深度掌握行業信息和人脈的基礎上做B2B網站，服務更專業及時。“中國點鈔機網門戶網站”的起意者是浙江然鵬電子有限公司，負責人表示平陽縣生產的點鈔機在全國市場占有率達70%以上，這是阿里巴巴等其他地區網站無法比擬的優勢。

行業B2B平臺建成后，相關企業開始在跨區域、跨境貿易上進行探索，“電氣材料網”的目光已注視到澳大利亞、馬來西亞、印度尼西亞等市場。

>>>調查

溫州企業過于依附他人平臺

此前接受調查的64家電商企業中，半數以上企業提到，當前主要借助淘寶、天貓、京東等平臺開展線上貿易，“游戲規則”都掌握在他人手中，沒有自主權，一旦規則變動，對企業影響很大。他們呼喚本土B2B、B2C平臺發揮更大作用，以減少對他人平臺的依附。

>>>話題

溫州產業如何打造 垂直電商平臺？

“垂直電子商務”與淘寶、天貓等綜合電商網站不同，是一種在某一個行業或細分市場深化運營的電子商務模式，分B2C、B2B兩種業務模式。在溫州，綠森數碼、奧康、盛宇等都較早嘗試自建B2C平臺；中國開關網、中國泵閥網、中國筆都網等則是國內最早一批行業B2B網站。

“最新版溫州電商政策”提及評選“十大知名網站”，并給予5萬元的獎勵，這將鼓勵溫州企業借助自身產業優勢，大力發展垂直電商和跨境電商。那么，溫州產業該如何打造垂直電商平臺，如何在探索期少走彎路？

（興樂集團董事長 虞文品）

（溫州市電子商務行業協會

副會長兼秘書長 曹王強）

電商平臺萌芽期 需要“地方保護”

“1號店”是國內首家網上超市，是綜合B2C平臺，2008年上線后一年多時間，就擁有注冊用戶四千多萬、上千個供應商、數百個品牌合作商。這不單是企業本身努力的結果，還是上海政府和上海市民集體“保護”出來的結果。“1號店”創辦初期，政府“公務卡”與其綁定消費，并引導當地市民到它那里消費，快遞企業也給予它最低運費支持等，再加上口碑相傳，“1號店”很快就被捧為“明星”。所以，電商平臺在薄弱時期需要當地政府的適當保護。

另外，行業內普遍認為B2B原有的主要盈利模式—“付費會員制”已無法支撐起整個市場，未來幾年B2B平臺要考慮轉型升級，通過深度服務吸引供銷雙方在網上實施交易。

“電商遲做不如早做”

電子商務是趨勢，傳統企業肯定要上電商項目，但要考慮好上什么。零售百貨不是我的專長，我就不會做天貓；我在電氣材料行業有基礎，只要基于自身網站，配備幾個技術人員，就能很容易地辦成一個“網上專賣市場”，并不需要很大的資金投入。當然，后期盈利還要靠好的運營模式和市場培育。因此，傳統企業有做電商的某方面優勢并考量好了做什么項目，就盡快開展起來，遲做不如早做。

（浙江綠森數碼科技有限公司

總經理 婁韶山）

由行業龍頭牽頭 做平臺機會更大

溫州現在有很多企業想做獨立平臺，但很難做，為什么？一是因為建平臺需要很大的資金投入，二是對產業鏈滲透得不夠，很多細節無從把握。因此，由行業龍頭企業整合產業鏈上的各方優勢來做平臺，更容易成功，溫州人做的“唯品會”就是一個好案例。另外，專業市場電商化也是一個可以考慮的課題，“隔行如隔山”，這也需要行業內人士來考慮。政府方面，需要給做平臺的企業更多的政策扶持和資金鼓勵。

（溫州市政協委員、

民建調研委主任 方巖）

先保護好電商 平臺中的“森林”

保護好電商平臺中的“森林”，“小苗”任其自由發展，全面性的保護是做不過來的，只能鼓勵大的平臺繼續做大，讓其擔負起行業電商化責任。奧康鞋業銷售有限公司電子商務部總經理向文滔也認為，政府需要保護好一批良性運作的電商平臺，通過樹立典型來鼓勵更多的B2C、B2B平臺出來，以革新現有的貿易模式和商業格局。