王斯璇趙永新 ? ?來自：人民日報

不銹鋼也能網購？中國第一家專業不銹鋼現貨網購平臺——信用行科技江蘇有限公司，做出了肯定的回答：光是今年上半年，就有超過10億元的不銹鋼實現了網上買賣。

從創業之初的少人理睬，到今天的月均銷售過萬噸，信用行整整堅持了12年，終于做到了從選材、購買、結算，到倉儲、加工、物流一體化的不銹鋼電子商務。12個春夏秋冬，其中有多少風霜雨雪、酸甜苦辣？年僅39歲的信用行總經理劉里飛，已是銀發滿頭。

1995年，金融專業畢業的劉里飛懷著創業的青春夢想，只身前往廣州，開始在食品零售行業打拼。一個偶然的機會，讓他回到成都做起了張家港浦項不銹鋼的代理銷售。不到兩年，他就感覺傳統的不銹鋼傳統模式已經走到盡頭：由于買賣雙方信息嚴重不對稱，想賣的賣不了，想買的買不到；即使偶爾做成一單，耗費的人力、物力成本也太大了；對于小客戶來說，成本就更高。為了把買賣做成，有時候還不得不向潛規則低頭，靠回扣來吸引客戶。

“人類文明都已進入２１世紀了，這樣效率既低又不健康的營銷模式，肯定會被淘汰！”2001年，劉里飛放棄原來的代理，把目光轉向剛剛興起的電子商務。三年之后，他把公司搬到創新創業氛圍更加濃厚的無錫，在高新區安家落戶。考慮到互聯網還不夠發達、很多客戶甚至連電腦都沒有的現實，劉里飛先從提供市場資訊做起，發布國內不銹鋼現貨市場價格等產業資訊。

隨著網站的發展，劉里飛在不銹鋼行業慢慢積累了寶貴的人脈資源，客戶群和公信力也逐年增加。2011年6月，他感到時機已經成熟，就正式推出了不銹鋼電商平臺。然而，現實很殘酷：運營初期平臺一天只有一兩筆生意，有時候甚至幾天沒有單子。到2011年底，信用行的在線銷售額只有1.1億元。面對可憐的業績，劉里飛自己也有點動搖：堅持還是放棄？

“看準了的事情，就一定要堅持下去！”他給家人和員工打氣：萬事開頭難，業務剛剛起步，客戶信任度不高是正常的。“但絕不要懷疑電子商務，因為它效率高、不虛假，而且讓買賣雙方都能得到實實在在的好處。別看我們的不銹鋼電子商務現在不起眼，但它終究會成為主流的在線銷售、采購形態！”

進入2012年，信用行的業務日漸增加。這時，劉里飛又碰到了一個新難題：融資。與先前從事資訊業務不同，電子商務流水大，光靠自有資金根本玩不轉。但與幾家銀行接觸之后，他很是沮喪：信用行是典型的“三無”企業——無土地、無廠房、無資產，拿不出硬資產做抵押，銀行愛莫能助。“這可真是要了命！”

正當劉里飛如坐愁城之時，規模業務不做、傳統業務不做、專門為科技中小微提供信用貸款的農行無錫科技支行找上門來。通過深入考察，陳志良行長十分看好信用行的發展前景。科技支行用股東劉里飛良好的個人信譽和源源不斷的訂單，給予信用行1000萬元的授信。“飽時給一斗，不如餓時給一口”，有了1000萬元的授信，劉里飛終于放開手腳，業務量猛增：2012年當年實現銷售6億元，今年上半年則增加到10億元，全年有望突破20億元。

如今，信用行已擁有21萬家注冊會員，每天在線銷售貨品超過1萬噸。劉里飛終于初步實現了當年關于B2B電子商務的夢想：現在信用行信息流完整，資金流全部通過這個平臺，物流則做到了2/3，另外1/3是就近的客戶自行提貨。

絲絲銀發，換來的是不銹鋼電子商務的勃勃生機。說到未來，劉里飛很有信心：“可能用不了幾年，我們的年銷售額就會突破100億元。”

《 人民日報 》（ 2013年07月26日 20 版）

評論：

@不成仁則成花生仁：工業原材料類B2B做電商有優勢:產品有標準規格;采購環節簡單。如果是設備類工業品就會困難很多，其需要與整個項目系統匹配，配置工況尺寸都要參照系統中其它設備不斷調整;另由于產品高度專業，最終購買者往往不是能敲定性能的工程實施者。故設備類工業品必定是電商最后觸及，也可能永遠無法觸及的領域。

@B2B行業資訊：標品與非標品的區別

@不成仁則成花生仁: 設備從制造角度來說也是流水線下來的標準產品，造成差別的關鍵在于設備是可調節工況的，一個型號產品，工況千差萬別，延伸到系統上就是牽一發而動全身。我覺得就理論上來說，這類產品永遠無法線上銷售。

@B2B行業資訊：賣方案也許可行。不是賣產品

@高達吳春華：看了一下，這應該是鋼材Ｂ２Ｂ的模式之一，符合不銹鋼傳統貿易方式，值得稱贊和學習。

@一比多：今年上半年交易已超10億，如果這個為真，他們的模式值得學習探討，不過看該網站方面的指數，暫存疑，有高人可以認真探究下，哈哈

@上海中金鋼鐵電子交易中心:?寶鋼第二個 東方鋼鐵？