來源: 億邦動力網

【編者按】6月5日下午，電商價格戰突然升級，天貓挾渠道之勢勒令賣家撤出京東大促，引起業界關注。

對此，天貓創始總經理、華平投資顧問黃若向億邦動力網直言，企業為了自身利益脅迫商家站隊的做法不僅卑劣，而且幼稚，違背基本的商業道德的同時，還將遭致失道者寡助的境地。

脅迫商家可能令企業粉身碎骨

“關于強行下架這件事，我不確實是傳言還是真有其事。假設存在這樣的事情，我覺得電商行業從做生意的角度來講，這種做法顯得很幼稚，也違背基本的商業道德。我個人會比較鄙視。”黃若向億邦動力網明確指出：

第一，脅迫不是買賣，買賣是個自由的世界。這其間企業可以有強勢，可以有引導，但決不能脅迫。

第二，再強大的企業和公司，在脅迫面前有可能會粉身碎骨。因為供應商和消費者會因此離去，最終眾叛親離。

黃若坦言，在美國，如果因為企業在利用市場壟斷地位強迫別人做出有利于自己的選擇，一定是觸犯反壟斷法的。“所以，我現在還不太相信這種事情會真的發生（在天貓身上）。”

據億邦動力網了解，關于“勒令商家強行下架”一事，天貓官方表示否認。但由于接到多個大賣家反映此情況，因此，客觀上不排除天貓基層業務部門在“操縱”。

政府要適時介入

不過，互聯網巨頭壟斷的事實依然存在，其他電商平臺怎樣才能沖破巨頭對社會資源的封鎖和壟斷，則是一個值得深入探討的問題。

“fair trading在哪個國家都是必須遵循的規則，其實則很難解決。”黃若建議，參考在國外，通常會采取兩種辦法，來緩和類似的矛盾：

第一，? 必須要有政府的介入，對處于壟斷地位的企業做出限制措施。比如線下超市，跟供應商收進場費、上架費等規矩，因為把握銷售渠道，供應商再被壓榨業無可奈何，直到政府規定超市不準許收這些費用才解決。

第二，? 平臺不可忽視和賣家的利益應更加緊密。在國外，存在強大的行業協會，當以協會名義出面的時候，和平臺抗衡，商家會有很大的議價能力。

黃若透露，淘寶過去十年來，有一個最大的噩夢，從來未曾有人提及。即淘寶2005年曾經因“招財進寶風波”（淘寶曾推出的一種類似搜索引擎競價排名的服務）引發了四五天的賣家罷市的事件。“平臺不管是有500個億，還是1000個億的價值，只要賣家罷市一個星期，這個公司就可能一文不值。當平臺為了自身利益侵犯了太多賣家，迫使賣家自衛而組成聯盟。”

所以，黃若堅持認為，面對互聯網巨頭依仗壟斷進行脅迫、要挾時，政府層面要有所干預，賣家則要形成利益同盟，傳遞自己的聲音。

品牌商可采取差異化策略“避難”

就目前局面而言，黃若還對夾在天貓、京東左右為難的商家給出了更現實的參考建議。

一是，商家可以在不同的平臺銷售不同的品牌，通過品牌差異，規格差異都可以解決。

二是，作為品牌商而言，可以委托不同的經銷商，服務于不同的平臺。

“比如一些傳統品牌，品牌單一，很難做差異，那索性將華北經銷商專門供給給淘寶，廣東的經銷商在京東POP做，這并不困難。”黃若指出，生意的本真是大家盡全力越做越大。即便京東和淘寶體量的比例是1:10的關系，但對于商家而言，任何額外的“1”也是生意。

黃若簡介：黃若有著近30年的零售經驗，長期任職多家全球500強企業高管，歷任易初蓮花、麥德龍、萬客隆、天津家世界等知名零售企業總經理和執行副總裁等職。后加入淘寶網任運營中心副總裁，并負責淘寶商城的組建。2010年加入當當網任COO，當當網上市六個月后離任。現為華平資本顧問。

評論：

@吾為暮斯: B2C平臺大戰有其特性，說明整個電子商務平臺發展仍不完全。電子商務以服務化為最終目標，企業是上帝，而不是手中的牌。尤其是實體企業，中小企業的電子化發展需要電子服務商做更多工作，目前這個責任更多的在B2B平臺中。

@B2B行業資訊：為搶占市場份額犧牲供應商的利益絕對不可持久。會有B2B聯手反抗的那天。