來自：網易

隨著電子商務的不斷發展，利用淘寶這樣的電商平臺來經營網店也變成了“舉手之勞”的事情，但是俗話說“開店容易守店難”。據近日發布的《中國企業電子商務IT建設報告》顯示，國內每天約有10000家網店被迫關門。一邊是吵吵嚷嚷的天貓、京東商城大電商平臺融資謀求上市，另一邊則是眾多小網店默默關門大吉。

在這樣的情況下，作為淘寶店主，思考如何使自己的店鋪“不打烊”是件很重要但是很頭疼的問題。近來，淘寶服裝女店主曾舒的生意異常火爆。在筆者的探訪下，才得知國內出現了一個專業的服裝定制批發的網站——好購網（http://okokgo.com/），是服裝定制批發B2B平臺。曾舒說，“好購網上有款式新、單品數量多、拼貨價錢低等特點，相比于傳統訂貨會的款式有限、產品少、價錢高、發貨時間長等缺陷，好購網訂貨在速度、價錢、交易安全性上面也更勝一籌。而且在網上交易很輕松。”

“開店容易守店難”——淘寶店主的頭痛生意經如何破？

這是一個全民網購的時代。從2003年起，淘寶作為新一代的網上商城而建立，將C2C業務與B2C業務同時推向網民大軍，中國的網購熱就逐漸升溫。根據數據顯示，2011年中國電子商務市場交易規模是7萬億元，到了2012年9.8萬億，預測2015年將達到26.5萬億，《中國企業電子商務IT建設報告》預測像電子商務，移動電子商務和社會化營銷將成為國內企業未來1到2年IT投入方向第一集團。如此巨大的市場前景、商機吸引、耀眼的利益誘惑，再加上低門檻電子商務方式和投資低的優勢，越來越多的人開始加入淘寶大軍，開始圓自己的創業夢。

目前，淘寶網上的店鋪如雨后春筍般競相涌現，每天都有上千家店鋪成立。那么競爭激烈的程度可想而知。若想在這樣翻涌的“洪流”中立于不敗之地，找到生意的突破口是至關重要的。眾所周知，網友在淘寶網店上只能看到虛擬的商品陳列和展示而不是實物，因此要吸引買家的眼球，“挑”起網友的購買欲，其一是個性、時尚的服裝，因為誰都不想惹上“撞衫”的煩惱；其二是賣家的服務和信譽，這歸根結底還是關乎其服裝本身。淘寶服裝女店主曾舒告訴筆者說：“曾經有一段時間，店鋪面臨著即將倒閉的窘境。不管你做什么，都會發現有一堆的人都在做，同樣的網站模板，同樣的圖片，同樣的進貨渠道，你根本沒有辦法從其中脫穎而出。而且服裝庫存的壓力相當大。”

好購網：不會撞衫的個性設計，滿足不同人群

偶然的機會，曾舒在網上發現了一個專業的服裝定制批發的網站——好購網，從此進貨的渠道就由傳統的大型服裝批發市場改為了新型的服裝批發網站，在家借助網絡平臺就可完成服裝的定制批發，省時、省力，還能提升利潤的空間。曾舒說，“自在好購網上批發定制的服裝以來，每天網店的瀏覽量“唰唰”的往上竄，訂單也是翻倍的增長。這樣一來，庫存的壓力就幾乎沒有了。”

據了解，好購網（http://okokgo.com/）上定制的服裝包含很多個性化的因素，款式、面料、顏色都可自己決定。花型漂亮、品質卓越的產品，無疑更具市場競爭力。好購網，作為一個專業的服裝定制平臺，瞄準了這樣一個充滿激烈競爭的服裝定制市場，依托網站龐大的下游服裝店主資源，將大多數客戶的小需求整合在一起變成大的訂單需求，讓上游服裝企業、下游店主不需謀面就能滿足自己賣貨和訂貨的需求。同時好購網擁有全國300家服裝廠與其合作，上百名設計師入駐。網站展出的所有款式，都是由設計師團隊精心篩選，量身定制，把專業做到實處，讓客戶領先市場6個月體驗國際流行時尚。種類豐富且材質純良的面輔料，都由國內知名面料生產商直接供應。工藝師使用CAD軟件完成的服裝版型，打破標準尺寸的限制，讓衣物和身體線條水產統一。服裝的裁剪縫制則由25年以上經驗的純正“紅幫裁縫”手工完成。好購網以更低的價格為淘寶店主以及消費者提供有品質、有優惠、更為全面的個性化服裝定制批發和服裝定制服務，讓服裝定制走向大眾化、平民化。

網購作為一種新的購物方式，正加快轉變經濟發展方式，拉動和創造內需。幾十年來，定制服裝意味著需耗費過高的成本，但今天，得益于電子商務網站和新技術，使定制服務與輕松的網上購物相結合，一套價格實惠精心設計的定制衣服，只需一次點擊即可實現。曾有外媒指出，盡管目前存在諸多障礙，但在線定制和網絡定制批發是未來購物的必然趨勢。好購網的個性化服裝定制和定制批發無疑是拉動內需的一大引擎，因為定制的服裝能夠更好地滿足不同年齡、不同品味的人群。選好布料、定好款式、加點創意，一度淡出人們視野的“裁縫店”又重新煥發生機。

評論：

@B2B行業資訊：淘寶小賣家更了解市場行情，以反向定制方式向上游廠家定貨，淘寶賣家成了設計師。典型的C2B模式。其面臨的最大風險應該就是阿里的動作。1688做這件事是最容易也最快速的。好購網有可能面臨@美麗說?的命運，然否？

@SUPERLOVER舵主：其實C2B 僅是一個概念而已， C只不過B2B里的其中一個類型的客戶，就像是外貿公司這樣的身份皆是按需定制

@指尖飛舞的豬: 可把C2B定義的更廣義：不僅限定為滿足個性化訴求的訂制生產，而可理解為商家對于流行趨勢的提前判斷，進而將之實現的過程。提出者是個人還是小B不是關鍵，甚至小B用戶更有可能通過手中需求數據通過整理分析，得出更為精確的趨勢預測

@B2B行業資訊：需求方的定制可源于市場判斷亦可先于市場并引導市場

@B2B行業資訊：回復@SUPERLOVER舵主:這里的C實為淘寶之小B。實為C2B2B。中間的B是淘寶小B，是聯系C與B之橋梁。傳統的外貿公司角色相近。

@吾為暮斯: 語嫣（張宇）領導的聚劃算在探索C2B的C端層面，那個時候就提出以團購定制促B類制造，C2B在阿里是重要戰略，但別人也有份額，成為阿里分銷渠道也可行。就像淘身邊和淘寶跳蚤街，蘑菇街是阿里系（合伙人胡斐是原淘寶市場負責人）

@B2B行業資訊：你知道的太多。阿里收美團意在B2B？借淘寶走C2B是否有縫隙？

@B2B行業資訊：顯然，阿里在B2B2C上正在下猛力，淘寶對接是B2B的一大機會，更容易突破。借淘寶之力，B2B的其他平臺或B類企業，是否有避開阿里形成突破的縫隙？應該是很多企業思考的問題。B2B大宗難度較大，對創業企業來說也許走B2B2C，或者反向的C2B2B，值得關注

@智慧團建：趨利性促使流程中的每一步的不斷地裂變、精細化和重新定義，從而在微觀上實現流程中微循環的完善、精準和標準，從中尋求商機和盈利模式。這種模式挖掘越走越深，反過來定會影響會裂變和重構整個原有的流程和模式！