阿里巴巴，可謂B2B中的明星企業。毫無疑問，馬云帶領下的阿里巴巴已為中國商業互聯網發展作出了卓越貢獻。作為一家著名的B2B網站，目前其主要的優勢行業是電子和機械工業、辦公用品等等。而且阿里巴巴的高質量買家資源相對其他平臺來說也最為豐富，保守估計超過數十萬家。

阿里的產品線目前采取會員制年費，為付費會員服務，其單項服務價格雖然從數千到數萬元不等，但如果想要獲得一筆高質量訂單，約莫花費在10萬元以上，門檻相對而言還是比較高的，通常小企業很難承受——當然，效果也是最好的。這一方面是因為阿里巴巴的優質且豐富的買家資源，另一方面則是因為會員的高門檻而帶來的供應商實力的保障。

不過，所謂“成也蕭何敗也蕭何”，正是由于阿里的如日中天和慕名而來的會員越來越多，2012年后加入的供應商所能得到的商機幾率已越來越小。如果是資金充裕的企業，可選擇阿里，花重金砸在產品搜索結果頁的前列，這樣即使詢盤少也能賺足眼球，打打品牌知名度。

慧聰網，商業模式與阿里相似，以業內資訊的專業性和善于整合行業上下游產業鏈著稱。02年以后依托展會和網絡轉型電子商務，線上、線下做得都比較成功。

慧聰的作風比較務實，優勢主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機械等幾個行業。雖然在國際知名度上遠不及阿里巴巴，但在國內買家中有一定的影響力——要知道當初慧聰做B2B時阿里巴巴還沒“出生”的。

馬可波羅網，黑馬一枚，其主打的商業模式為“精確廣告投放”“按效果付費”，近期先后獲得來自美國英特爾、韓國LG及北京商委的融資，實力不容小覷。

根據馬可波羅網對外公布的數據顯示，目前其每天的采購搜索流量已達520萬，每天發送詢盤超過32萬條。而最新艾瑞榜單也表明，其在B2B精準采購搜索領域已做到第一的位置——作為一家2007年才正式上線運營的站點，僅僅憑借5年的積累，已比肩阿里慧聰，不得不說“長江后浪推前浪”，日后發展待觀望

對于傳統中小企業來說，轉型，雖勢在必行，但首先要認清方向，包括自身需要以及網站價值，全方位了解之后再行決定，才可在電子商務領域志在必得。馬可波羅網和阿里慧聰已上演出不同的B2B戲碼，如何借勢發力，還望企業主們根據自身發展，審時度勢為宜。

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