(中國電子商務研究中心訊)在剛剛結束的有“中國外貿風向標”之稱的第23屆中國華東進出口商品交易會上，到會境外客商和出口成交量出現“雙下降”。

外貿形勢不容樂觀，不少企業選擇轉戰內貿市場，更將電子商務作為“試水”首選。環球資源中國內貿發展部副總裁任麗峰分析指出，不同的銷售渠道、市場節奏變化較快、收款難度大等都是企業需要面臨的新挑戰。因而，對于新試水內貿市場的企業來說，電子商務成了最好的起步方式。

“外貿和內貿根本是兩個體系，外貿按訂單生產，內貿要不斷根據市場調整，而且要重新建立銷售渠道。”江蘇國泰國際集團國貿股份有限公司業務員陶彥俞介紹，企業正在籌劃從電子商務開始試水內銷業務，電子商務收款周期快捷、直銷客戶，能在一定程度上解決內貿渠道不足的問題，也不會影響企業現金流的健康發展。

張家港昭明進出口有限公司目前已經在內貿市場打開局面。公司總經理蔣紅兵介紹，企業通過在淘寶和京東開店的方式，“去年賣了300萬元，今年至少翻番”。“曾經試過經銷商的內貿模式，至少要三四個月賬期，還可能收個存兌匯票，還有要不回來的死賬。”蔣紅兵說。

用電子商務打開內貿局面的還有不少企業，安徽省華佳服裝有限公司就是其中的一家。“2012年我們出口和內銷的比例大約是一半對一半，2013年預計內銷將占到90%，出口只占10%。”公司總經理葉啟華介紹，目前企業在各大電子商務平臺上銷售非常紅火，省去了渠道、人工和房租成本，內銷的需求和利潤都比外貿有更大的空間。

安徽美瑛服飾有限責任公司總經理孟卓也認為，外貿和內銷的體系完全不同。“外貿是做生意，我們把產品質量做好，客戶付錢，就這么簡單。但內銷如同‘做人’，不僅要競爭產品的質量，服務、關系、和人打交道等都是考驗。”

也有公司只打算將內貿作為外貿行情的短期補充，“等外貿形勢反彈后依然回到外貿市場”。安徽同創服裝有限公司業務總監姚偉介紹：“我們投入一部分精力做內銷，但主要精力還是外貿，預計2014年之后外貿形勢可能好轉。”

如果說生產傳統產品的企業，轉型內貿“嘗到甜頭”和“嗆水”的幾率是各占一半，而生產“新、奇、特”產品的企業轉型就顯得更為樂觀。

與其他外貿企業純利較少形成鮮明對比的是，來自廣東的肯邁企業有限公司純利高達40個點。在這家公司的展示廳中，記者看到造型各異的燈飾，有恐龍型的、燈籠式的。這些燈的外殼輕便薄透，和紙的外觀差不多。公司經理鄭家華介紹，這些產品是用一種復合材料制成的，耐用不易壞、好擦洗，公司主打的就是這樣的“新奇特產品”，80%都有專利。

“很多人都說外貿不好做，但我們的產品定價權完全在我們自己，客戶沒有太多還價的余地”。鄭家華認為，公司制勝的法寶就是產品的不斷創新，公司每年賺的錢一大半都用于研發新產品了。為了“兩條腿走路”，公司還在擴大內銷市場。“內銷市場大，更好做。”（來源：新華網 文/周蕊 周琳 姚玉潔）