發布時間：2012年7月31日

去年5月，Google關閉了我的Adsense廣告賬戶。

我在網上宣布，由于沒有了廣告收入，我決定賣文。還承諾一年之后，公布收到多少錢。

現在一年過去了，今天我就公布結果。

需要道歉的是，晚了兩個月。5月底的時候，有一家報紙對這個題材有興趣。我就想先發表在報紙，再公布在網志。誰知報社最后還是沒發表，整件事就這樣拖下來了。

下面的文章，就是我給報紙的稿子。根據要求，字數1500字，內容針對非專業讀者，沒有進行微支付的深入討論。

==============================================================

網絡賣文記

作者：阮一峰

把自己的作品放上互聯網，能收到錢嗎？下面就是我的親身經歷。

事情的起因是，我有一個博客網站。為了彌補網站的支出，我參加了Google公司的網絡廣告計劃。只要訪問者點擊廣告，我就會收到廣告費。

可是一年前，Google送來一封郵件，宣布由于某種原因，我的廣告賬戶將被關閉。也就是說，我不會再收到廣告費了。雖然這筆錢并不多，但是畢竟少了一筆收入，我感到很不情愿。

思前想后，我決定正好借這個機會，做一個試驗：在網上出售自己的文章，看看多少人愿意付費。

2011年5月16日，我在每篇博客的底下，加上了一個按鈕，上面寫著四個字”付費支持”。用戶點擊這個按鈕，就會看到這樣一段話：

“如果你讀了我的文章，覺得有幫助，歡迎向我支付一小筆金錢作為回報。

每篇文章的價格是0.99元人民幣，或者0.99元美元。讀完文章以后，如果你覺得它值這個價，歡迎付費。謝謝。

這不僅是我解決網站收入問題的一種手段，也是一個實驗。一年之后，我會公布一共收到多少錢。如果微支付這條路能夠走得通，就會鼓勵更多的人在網絡上提供高質量的內容，逐步改變中文網絡的生態環境。”

猜猜結果怎么樣？頭一個月，每天都有人付費！

可惜好景不長，正當我歡欣鼓舞，預料之外的狀況紛紛出現，種種外部限制讓這個試驗困難重重。對于付款閱讀，我有了新的認識。

（1）中介機構收費偏高。

我的收款工具，是國內最大的網絡支付平臺”支付寶”。它每月前20筆交易免費，此后每筆交易收取1%的手續費，最低不少于1元，最高不超過25元。

我很快發現，如果每篇文章的定價是0.99元，還不足以彌補手續費。我不僅一分錢都收不到，而且還要自掏腰包，每筆交易另行向”支付寶”支付0.01元。出于無奈，我不得不把付款金額提高到9.9元，相當于一次性購買10篇文章。

要求讀者一次性付費9.9元，無疑是偏高的，大多數報紙的定價也不過1元?？墒牵械牡谌街Ц毒W站都有最低收費門檻，使得”微支付”幾乎不可能實現。

（2）操作麻煩。

就算訪問者愿意接受我的價格，他很快就會發現，支付過程非常麻煩。首先，必須輸入用戶名和密碼，登錄支付寶，然后才能付款。如果他的賬戶是空的，或者他根本就沒有支付寶賬戶，事情就會變得復雜。他必須輸入銀行卡信息，直接從銀行賬戶向我劃款，這又涉及到銀行網站的登錄和驗證。

基本上，訪問者至少需要3–5分鐘完成支付過程。考慮到他所要購買的只是一篇文章而已，我覺得實在沒有理由讓別人浪費這么多時間。很多愿意付款的人，也確實因為這個理由而懶得付款。

（3）用戶體驗糟糕。

真正致命的是這一點。交易應該是等價交換，可是由于我采用”先閱讀，再付費”的方式，導致整個過程實際上類似捐贈。訪問者并沒有因為付費，而得到新的體驗，付款之后，他的滿意度并無變化，事實上由于付款平臺的限制，我甚至無法向他顯示一句”謝謝你”。

如果對一方來說，交易是否進行并無差別，只取決于你是否愿意對另一方做一些善意的補償，那么我覺得這肯定長久不了。

因為上面這三點不利條件，付費閱讀的人逐漸稀少。我慢慢開始接受一個事實：我的文章很難賣出去。

但是，我前面說過，一年之后，我會公布這個試驗的結果，披露一共收到了多少錢?，F在就是揭曉結果的時刻了。

從去年5月到今年5月，我一共寫了88篇博客，共計收到1079筆付款，其中美元255.97元，人民幣4106.04元。

這個數字算多嗎？我的每篇博客，讀者人數平均接近2萬人。根據上面的統計，可以推算出，其中大概有12個人愿意向我付款。”轉化率”（訪問者轉化為消費者的比率）不到0.1%，而電子商務網站的正常轉化率大概是2%到5%。嗚呼，付費閱讀的艱難可見一斑。

我想，如此之低的轉化率，說明目前階段付費閱讀還不可行。但是，另一方面，我們也必須看到，即使有各種不利條件，還是有人愿意付款。如果交易費用更低、支付過程更便利、付費后能得到實際利益，我覺得付費閱讀是可行的。當然，前提是你的內容必須對讀者有用。

（完）

相關閱讀：

2011年5月，網絡資深老博客阮一峰的網絡日志的AdSense 帳戶被封，被封的原因是莫名其妙的惡意點擊。作為使用Google Adsense已經五年多的老雇主，Google如此霸道不容解釋的行為著實讓人失望。此事件的直接后果就是阮一峰決定放棄AdSense，啟用自創的微 支付：每篇文章的頁面上，都添加支付寶平臺支付和Paypal支付平臺按鈕，如果讀者覺得他的文章有價值，就可選擇支付一定的費用。這是一種新興的獨立博 客盈利方式，是獨立博客發展的新探索。對于獨立博客來說，具有非常重要的意義;如若此路可行，將大大的刺激博主創造出更多的高質量原創博文。

 

評論：

@B2B行業資訊：也請各位一起探討此模式成功的可能性。阮一峰的試驗時在2011年至2012年，相信這一年已有不少變化，雖然群內朋友依然對付費閱讀表示悲觀。沒關系，試驗就是試驗，多一條路總是好的。預測一下付費比例也是一件趣事（付費量與PV量比值）。謝謝

@一比多：愚認為，對于大部分人來說，行業內的文字，一般愿意付費的文章首先是要有干貨，有所得才行，二是愿意付費的人一般也是業內人士，這樣才能真正品出價值所在

@B2B行業資訊：回復@一比多:嗯，內容第一。有價值的內容是付費的前提。支持！

@劉作云：支持有價值的內容付費！保護原創，支持原創

@易文飛：連2B哥也在探討閱讀付費的問題，看來這個苦B的數字內容產業黎明可見啊

@B2B行業資訊：你理解得對。曙光在前面，付費也許可成立。哈哈

@同徽公司：我看可行。后續質量高我們簽單時都贈送客戶一個52B2B包年帳號。

@B2B行業資訊：哈哈，是閱讀后付費，沒有包年一說，呵呵，所有信息并不隱藏

@史波鋒_jaky：投個支持票，在權衡生存模式時，個人覺得還是2B服務商的廣告相對較合理。