來自：中華網財經

“阿里CBU拆分，反映了阿里模式下對B2B發展的預判，結果如何，大家可以看看后面的動作。這是阿里的家事，慧聰就不方便表態了。”在談及剛剛曝出的阿里拆分CBU新聞時，慧聰網副總裁楊寧這樣表示。

此前，微博上曝出阿里巴巴拆分CBU的消息。隨后，馬云郵件泄露，表示“為更好踐行‘讓天下沒有難做的生意’的使命，進一步提升集團對B類客戶的服務能力和對小而美企業的支持力度”，決定對原CBU體系進行拆分，服務銷售體系融入ICBU（阿里巴巴國際業務），技術及相關產品團隊融入大淘寶，網站與行業運營團隊整合淘寶和天貓相關業務。

消息曝出后，業界反響不一。楊寧認為：“阿里這么做，一定是結合了阿里自身的優勢做的進一步探索，是阿里模式的B2B。”

在楊寧看來，B2B與B2C不同，B2C同質化的不只是平臺上的SKU，B2C平臺之間，從戰略、產品、后臺技術、運營到市場營銷、公關都存在強烈的同質化。所以我們往往看到一家B2C企業的營銷行動很容易出現在另一家B2C企業上，比如價格戰。

“這在B2B上就不一定可行。”楊寧認為，“每個B2B企業都有自己的生存之道，像阿里巴巴、環球資源、慧聰網，每個企業都有每個企業的強項、優勢，這些內容滲透在企業的戰略、產品、后臺技術、運營等方方面面，差異化也成為B2B廠商存活、盈利的重要前提。大家不妨去看看上市的B2B企業財報，幾乎都是盈利的，這應該就是B2B和B2C的最大不同，是B2B的亮點，也是差異化帶給我們的好處。”

楊寧認為，正是這個差異化，決定了B2B廠商的行為不可能簡單復制到另一家企業那里。“我們最重要的事情是看我們的客戶需要什么，而不是簡單地看對手在做什么，因為對手的客戶需求、對手的特長在我這里很可能不適用。我曾經說過，阿里是值得尊敬的公司，但是阿里并不能代表B2B，原因就是這個差異化。”

談及阿里CBU拆分，站在業務層面上，有評論分析認為阿里將重點放在了與淘寶打通，放在小額批發即B2B2C這一塊。楊寧認為這反映了阿里模式下對B2B發展的預判。“我一直堅持綜合性的B2B平臺需要兼顧兩個方面，一個叫流通，一個叫配套。前面的小額批發就是流通，而配套指的是最終面向企業生產的原材料等這一類內容。小額批發可以用B2C的模式進行類比，而配套完全不可能，是標準的B2B。”

正是考慮到流通與配套的用戶需求不同，慧聰網一直分成電子商務公司和行業公司兩個子公司，以不同的組織結構來滿足不同客戶的需求。比如配套部分，慧聰網做商情起家，用紙媒體的方式幫助企業找到供應鏈上下游，時間長了，積累了極大的優勢，比如工業品領域，客戶對慧聰的認可度和忠誠度就非常高，“這是阿里不如我們的地方。相較，我們更懂行業，更能獲得行業的認可。”楊寧表示，“再比如我們現在正在布局的家電城項目，我們不僅幫助企業整合供應鏈的上下游，還能夠幫助家電企業打造全新的銷售渠道，這都緣于慧聰網對家電行業、家電企業的了解，屬于慧聰的差異化優勢。”

楊寧認為B2B企業后臺技術應該持續下沉，“企業在我們的平臺上更多會感知他在什么領域，排什么位置，運營的怎么樣，我們的技術只是協助客戶實現這些結果，背后怎么實現的并不重要，就是說我們要幫助客戶生存在他的業務流程、他的商業當中。”

“大家往往覺得B2B行業現在發展不夠快，不盡人意，但這并不就是所謂中年危機。人生經過了高潮后一定會調整，并迎來下一個高潮。B2B也是一樣。”楊寧表示,“互聯網是大趨勢，企業間交易是經濟的重要形式，也一定會互聯網化，趨勢無疑是向上的。無論是B2B各企業的財務報表，還是企業的戰略部署，都顯示B2B在進步、在探索。當然，阿里有阿里的思考，慧聰有慧聰的想法，雖然都是B2B，本質上區別相當大。B2B依然還年輕，我們要給它時間，這也是慧聰網為什么歷經二十年仍然提‘年輕的慧聰’這一口號的原因。”

評論：

@B2B行業資訊：阿里拆分CBU，雖媒體報道轟轟烈烈，但阿里官方除馬云郵件外沒有其他解讀性文字，業界也集體銜口。顯然，@阿里巴巴 意在低調處理。究竟是阿里完全放棄了傳統B2B模式，還是置之死地而后生謀求轉型發展？觀點不一。慧聰此時站出來說話顯然是站在行業角度不愿意B2B被唱衰

@同徽石軍：回復@B2B行業資訊:，老二埋頭跟著老大跑了多年，突然老大四散發展，老二一下子找不到方向了。

@B2B行業資訊：回復@同徽石軍:阿里的一舉一動，對慧聰網的牽扯應該是最大的。兩者都是綜合性的B2B，對阿里的舉動，慧聰應該最關心

@有為張：阿里系因為有個淘寶，所以B2B也會向B2C傾斜；慧聰系因為沒有淘寶，所以B2B發力向垂直行業的B2B，兩者有明顯的不同。B2C交易顯然沒有B2B復雜，因此向B2C傾斜的B2B是阿里的重點，而慧聰只能在B2B的行業細分上下功夫了。

@B2B行業資訊：張總的分析相當到位

@喬治莊嚴: 反應遲鈍。其實B2B分 1消費品分銷 和 2工業品原材料 二大類 二條路走 是合常理的。

@B2B行業資訊：小額批發和大宗交易，小額批發奔在線交易，阿里主方向。大宗交易離不開O2O，慧聰主做線下會議，家電都可以搞一個家電城

@vincent_紅豬：B2B依然年輕，他是承載B2C的底盤，所以依然期待B2B再次崛起的那一天。條條大路通羅馬，慧聰和阿里的路子是完全不同的，只要方向正確都能摸到頂。

@B2B行業資訊：B類商品難以標準化，B類服務標準化不是難題，易互聯網化//@一達通肖鋒: 流通和配套不只是針對商品，對企業B,更側重服務，比如一個貨柜承載的可以是消費品也可是原材料，但運送過程和運價是一樣的，金融服務等也一樣，既商品可以個性化但服務依然標準化。

@星科吉祥: @郭江 嚴禁慧聰一對一服務 其他垂直平臺的機會

@B2B行業資訊：郭總的意思還是希望互聯網化，而不是小眾化，一對一大客戶服務化。方向應無問題。只是在垂直行業如何實現既互聯網的規模，又專業對口服務，分寸真不好把握

@星科吉祥: 反互聯網呢？啥玩法。。需求就是市場，自己定位準。一年過億的老鄉，做代運營的，客戶不過10個。、

@B2B行業資訊：說的是@鋼聯朱軍紅 的反互聯網？朱總的意思是B2B大宗交易很多不能透明，與互聯網之透明化是矛盾的

@崔牛之父：回復@B2B行業資訊:起初，都是黃頁信息的模式。阿里卻在領域內不停地試錯，拋棄砍掉（失敗）了很多，但找到了方向，慧聰卻迷失。個人以為，在國內搞配套，需要培養很長時間，不如曲線救國式從外貿的供應鏈開始，整合、利用已有的配套服務——方向對了，一切迎刃而解！

@崔牛之父：阿里CBU拆分，戰略意圖不明，相關的B2B企業都得拿出來點東西試探，好有下一步繼續“追隨”的先機。倡導慢公司的慧聰，碰到了快節奏的互聯網，想以不變應萬變，這次是失算了。慢也不怕，但是要有核心業務，要有行業壁壘，才能出人頭地！轉型到阿里放棄的交易型外貿B2B，是慧聰置死地而后生，崛起的機會

@B2B行業資訊：慧聰三大戰略首條就是專注內貿，歷史上也曾經把中國制造之外貿賣掉，恐怕不會去做外貿的吧？

@星科吉祥: 一達通呢？個人感覺阿里B2B應是局部局域突破,大量引進社會力量合作，留出更大合作空間和更長的長尾，誘人啊。慧聰的行業深耕還是令人欽佩

@B2B行業資訊：一達通做的是B2B外貿服務，以配套服務為核心。阿里還是做平臺的想法，不會在行業垂直上浪費功夫，不劃算。慧聰奔行業深耕去了

@崔牛之父：回復@B2B行業資訊:慧聰做會議，做家電城，做金融……算是整合，還是節點增值？

@慧聰網蔣棟: 個人認為家電城是結合慧聰的優勢，整合資源來進行的B2B行業的O2O拓展。駐足行業與服務產業帶的表現。

@B2B行業資訊：慧聰產品以買賣通、標王、洽談會、十大、采購通為主。這幾大產品是基于怎樣的思路怎么樣的戰略統一在一起的呢？

@星科吉祥: 回復@B2B行業資訊:微博立證吧 有機會面侃。最近一直在修行反思。@滄州神州貨運網 @深圳國網物流 一年模式篤定三年初具規模，至今13年幾乎壟斷90以上配載市場，抗住了一輪又一輪進攻，@星科五金網 6年鋪墊5年耕耘還在嬰兒階段，是我們笨還是反規律啦。

@B2B行業資訊：有機會一定去天津洗耳恭聽

@流火_億邦: 2B哥加油，逼阿里出來表態。

@B2B行業資訊：難度比較大，從目前來看，阿里一定是低調處理

@崔牛之父: 淘寶走的是群眾化的路線！B2B應該走企業驅動的路線。站在企業的角度看問題，設身處地地位企業著想，為參與的企業留出更大的空間，才有前途。

@B2B行業資訊：如果是舊模式，從廠商趨動進化到企業趨動是對的，如果改新模式，廠商趨動依然有機會