來源:?浙江在線-錢江晚報

“18年前被馬云點燃的夢想，在今天，我終于投身進去了。”

說這話的是郭羽。昨天，由他擔任副總裁的網批網交易平臺正式上線。

“邊鋒”、“大唐風云”、“憤怒的小鳥”，貼在郭羽身上的標簽，無一不與游戲有關。可這一次，善于搞游戲的他卻把目標瞄準了電商。而這一切都源于18年前，還在電視臺做記者的郭羽對馬云的采訪。那一年，馬云還沒有阿里巴巴，還在做中國黃頁。郭羽對他進行了4次專訪，終于受其感召。時過境遷，當年那個四處跟人說“互聯網是個好東西”的馬云，如今已功成名就。而離開電視臺投身互聯網的郭羽，也已聲名鵲起，但卻念念不忘那個還沒有實現的“18年前被馬云點燃的電商夢想”。

“之前，我將娛樂搬上互聯網，所以有了邊鋒。但娛樂永遠只是錦上添花，‘衣食住行’才是人們真正需要的，而‘衣’又排在首位，”郭羽說，“我有個朋友，在延安路有一家服裝品牌的旗艦店，200多平米，一年卻要交680多萬的租金。他說他賺不到錢，當傳統渠道賺不到錢時，這就意味著改造的時機到了。”

作為一家以服裝批發為主的B2B2C交易平臺，郭羽認為網批網的出現，可以終結2012年底王健林與馬云“1億對賭電商將取代傳統店鋪”的賭約。因為對于服裝行業來說，線上和線下一樣重要。“網批網擁有線上平臺和線下服務中心，將供貨商、采購商和消費者整合到一個平臺，是傳統銷售渠道和電商的融合。”郭羽說，“以后，無論是淘寶店主還是實體店鋪，都不用很辛苦地去市場背貨扛貨，通過網絡點一點就可以搞定了。”

這樣的方式，淘寶店主會買賬嗎？記者咨詢了幾個資深的淘寶賣家，得到的反饋不一。比如寧波的三皇冠女裝店主李小姐，在簡單體驗了網批網的平臺后，表示“還是會選擇去市場淘貨的方式，因為只喜歡見過實物的東西。”而杭州的四皇冠童裝店店主周小姐卻認為，“如果進駐品牌和商品再豐富一些，還是可以作為進貨渠道之一。畢竟可以節省一些淘貨時間和搬運力氣。”

聽聞郭羽的這一舉動，義烏全球網共同創始人兼董事長方興東的第一反應有些驚訝。和郭羽相識多年，在方興東眼里，“郭羽一直是個很有新思路新想法的人，但這一次的舉動，似乎不像他原來的那些想法一樣有廣闊的想象空間。”在方興東看來，互聯網這一行唯有創新才會具有活力，“不過，從市場需求的角度來看，網批網還是具有一定的市場空間的。”

線下對接電商 網批網發力服裝業融合

來源：經濟觀察網

經濟觀察網 記者 彭友??昨日，杭州網批網科技有限公司在杭州宣布網批網（wpwzg.cn）交易平臺正式上線。該公司董事長鐘惠國對本網記者透露：“網批網是一個全新的‘電商+傳統渠道’的O2O商業模式，它將通過一個線上平臺和兩個線下服務中心，打通服裝業從生產到批發到線上線下銷售的全產業鏈，網批網的目標是兩年創造1000億元交易額。”

昨日，中國建設銀行與網批網簽署了合作協議，共同研發一套為網批網量身定制的金融交易支付系統。中國太平財產保險有限公司也現場與網批網簽訂戰略合作協議，首次為所有的網批網交易各方提供雙向貨運運費保險，如果發生退貨問題，將不再需要支付任何退貨運費，網批網也將成為電商業首家交易各方“雙向免退貨運費”的交易平臺。

據悉，網批網所采用的“電商+傳統渠道”的商業模式，就是將供貨商(制造商、批發商、品牌商)、采購商（網店和實體店）和消費者三者的需求，整合到網批網歷時3年開發的交易平臺系統中，實現商品在供貨商與采購商，采購商與消費者之間的無縫實時對接，最大程度地縮減中間環節，快速完成交易和發貨，網批網則從交易額中提取一定比例的服務費。

鐘惠國對本網記者坦言，對中國傳統的服裝業而言，僅僅依靠電商一個渠道是不夠的，不能忽視這個服裝大國生態系統中千千萬萬家傳統線下的服裝生產商、品牌商、批發商、甚至個體服裝店主面臨的種種需求：比如生產商既想在各大批發市場、門店等傳統渠道賣，又想在電商渠道銷售；品牌商很想少花錢就能快速鋪貨到線下和線上渠道；各地的批發商沒精力開網店但也想通過電商大批量走貨，同時還想輕松打入外地的批發市場；大量的服裝店主最想不出門就能以一件起批的方式按出廠價或批發價向廠家和全國批發市場進貨。網批網就是通過一個平臺來解決他們的需求。

為了快速地讓遍布全國各地的千千萬萬家實體店和網店店主們成為網批網的采購商，該公司計劃在全國主要省市成立100家線下服務中心，服務中心再下設服務站，服務站下設服務點，一直覆蓋到鄉鎮一級，其主要職責就是拓展實體店和網店店主上網批網采購。

而同樣為了主動吸引全國的服裝制造商、品牌商和遍布各地的服裝批發商成為網批網的供應商，公司同樣計劃在全國主要省市成立100家線下運營中心，用來拓展供應商加入網批網。

網批網執行總裁馮朋飛介紹說，與傳統電商不同的是，網批網的整個價值鏈體系中，首創了運營中心和服務中心這兩大線下渠道平臺。但比較特殊的是，這兩個渠道平臺全部采用網批網與當地資源擁有者成立合資公司的方式，這其實是根據傳統服裝渠道的現狀，吸取了區域代理制度的優點而設立的。馮朋飛認為，把這些資源擁有者緊密地團結起來，再通過他們去拓展、服務和管理成千上萬的供貨商和采購商，從而建立起充足的供貨商渠道和下沉到鄉鎮一級的采購商渠道，這就是網批網的線上線下融合渠道下沉模式，第一次使中國的電子商務渠道實實在在地到達了鄉鎮這一級。

據馮朋飛透露，截止4月底，網批網已與北京、上海、廣東、湖北、重慶、天津和浙江等地的商家聯合成立了51家服務中心，發展了33個運營中心，預計到今年年底，將完成這兩個中心的“雙百目標”，從而完成兩個線下渠道平臺的建設。

在馮朋飛看來，通過這個渠道通路，網批網可同時推出其它更多商品的批發交易。雖然網批網現在只推出服裝配飾類的批發交易服務，但是，兩年內該公司還將在此渠道中逐步推出箱包鞋帽、護膚美妝、家紡家飾、布匹輔料和日用百貨等批發交易服務。

中國服裝行業協會秘書長王茁壯認為，網批網的商業模式，實質上是一種渠道革命，為正面臨渠道危機和電商挑戰雙重壓力的傳統服裝企業提供了一個全新的轉型發展機遇，網批網的創新模式能夠幫助這些傳統服裝企業在電商時代找到一條全新的發展道路，通過轉型，發揮自身的專業優勢做大做強。