來源：經濟觀察網2006年6月文章

2B哥小注：偶搜“B2B商務教父”關健詞，發現這篇文章。原諒2B哥孤陋，居然第一次知道臺灣還有一個“教父”級人物與企業。查閱其新聞，最近的是在2008年。再查網站，倒是還活著。于是感嘆：大話真的別亂說，還是踏實做點事比較好，否則召業內人笑話。看低了人，企業也不會有什么出息的。

令馬云頭痛的人也許真的來了。臺灣B2B第一股的久大資訊公司（股票代碼：3085）宣布，將在未來3-5年內投資10億，挑戰阿里巴巴。作為久大資訊和美合網絡的董事長，徐重弘被臺灣媒體稱為“B2B網絡營銷第一人”，“臺灣B2B教父”。

久大資訊目前已向大陸陸續投資3668.3萬元，占公司實收資本額的11.66%。雖然有花旗銀行等股東做后盾，但由于受臺灣投資法案的限制，久大資訊將在未來的3-5年內計劃通過整合美合網絡到美國納斯達克或中國市場上市，引入相關外資，以達到向美合投資10億人民幣，以形成最終同阿里巴巴在B2B領域中寡戰的競爭態勢。

寡戰

2005 年底，久大資訊收回原來在大陸的代理權，開始正式進入大陸市場。2006年1月，久大資訊在深圳成立全資子公司——美合網絡科技有限公司（以下簡稱美合網絡），同時宣布其大陸網站B2BChinaSources.com正式上線。

在深圳落戶的五個月時間，美合網絡已經簽約50余家中小型企業及上市公司客戶，營業收入已超過人民幣400萬元。 據徐重弘透露，今年美合網絡將拓展3~5個分支機構，實現公司在深圳、東莞、廣州等初步擴張，預計年度營業收入將達到2000萬人民幣。

“剛來時真的有點水土不服，以我們在臺灣10來年的經驗，以為我們產品做好了自然會有人來，臺灣的廠商是不看廣告的，只要我們的產品做好，人家在網絡上一搜，ＴＯＰ10里有你，自然會找上門來。” 徐重弘說，“但這邊廠商是認牌子的，看廣告的。所以我們今年在機場和路邊廣告會投的比競爭對手更多。”

“今年最少建立3個分支機構，完成對深圳、東莞、廣州珠三角的布局，明年的目標是再建8-10個分支機構，主要是一級城市，逐級北上。”徐重弘透露他的布局計劃說，“資金不是問題，目前最缺的就是合適的人才，同阿里巴巴的人海戰術不同，我們強調的是精兵政策，希望今年有１００人左右的精兵隊伍。”

據了解，久大資訊進入大陸后，很快聚集了深圳周邊很多臺資背景的大型企業，而這對阿里巴巴的華南戰略無疑是個重大沖擊。

大簇激光的一位負責人透露，之前與阿里巴巴談了快一年了，但沒有和他簽，相對來說加入久大資訊的網站可以提升網絡形象。而康冠電腦轉投久大資訊門下的理由是，“奇美電子、友達、華碩都在這一平臺，我放在旁邊不好嗎？”

移植

與阿里巴巴不論制造商的資歷、實力不一樣，徐重弘在臺灣有著名的“三不做”：第一，沒有接單能力，沒有專門獨立的外貿部門，不是自己接單的不做；第二，產品專業程度不夠，沒有主營產品業務的不做，尤其是外貿公司不接；第三，不具基本產品優勢，沒有突出的品質、價格、服務優勢的不做。

“為了生存，剛開始的時候也是什么單子都接，后來發現平臺上都是一些小企業，真正的大買家不見了。”徐重弘說，“所以后來我們接單之前就會同客戶核實有沒有以上的條件，沒有達到的我們會建議他先緩一緩。”

“大型買家找公司，中小型買家找產品。”這是徐重弘總結的經驗。

“有臺商對我說，我放在你的平臺上，就是看到你的平臺上都是和我資質差不多的企業，現在你如果放一大堆中小廠在我旁邊，那我寧愿不放了。”徐重弘說，“我們給客戶的建議是如果你要找OEM，ODM的大廠，就去B2BManufactures.com平臺。如果是要求門檻較低，以價格為導向的買家，就去B2BChinaSources.com。這樣，兩個網站聯動經營，才不會互相排擠，互相矛盾。”

“大陸目前的電子商務環境很像10年前的臺灣。”徐重弘說，“我親自訪問了大陸的100多家電子商業客戶，很多用戶抱怨說，是來了一些買家，但都是一些小的訂單，還沒有一家說有一些像樣的訂單。”

這是因為國內目前的電子商務平臺定位過于模糊，不夠專注。“國內的B2B平臺都定位于供應商，而供應商包括制造商、零售商、批發商、中間商、貿易商等等，定位在供應商，什么樣的人都會來，這就很難保證你有像樣的訂單。”徐重弘這樣認為。

“久大資訊不是和阿里巴巴來玩隔河游戲，雖然還沒有見過面，但馬云在資本市場上的長袖善舞值得我學習，但是在B2B的專注和專業上我應該贏的比他多。他現在要做很多其他業務，他的任務應該比我重。”徐重弘笑談道，“這個行業以前是寡戰，現在還是寡戰。現在國內能看得見的只有阿里巴巴、環球資源這幾家，我想我們可以共同把這個行業做好。”