來源：易觀網(wǎng)

導(dǎo)語：在中國(guó)商品交易市場(chǎng)發(fā)展論壇上記者有幸采訪了業(yè)界有“B2B商業(yè)教父” 之稱的郭濤先生，他自1999年以來一直致力于中國(guó)B2B電子商務(wù)研究與實(shí)踐。郭濤是山東濰坊人，現(xiàn)任華貿(mào)網(wǎng)首席執(zhí)行官，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)專家委員、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)副主任委員、中國(guó)電子商務(wù)專家顧問，曾任職于珠穆朗姆、慧聰國(guó)際、中國(guó)建材在線，先后發(fā)表近百篇電子商務(wù)研究論文。在接受采訪時(shí)，他就中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的未來發(fā)表了自己的看法。

記者：您能簡(jiǎn)單介紹一下電子商務(wù)發(fā)展的幾個(gè)階段嗎？

郭濤：電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展的第一階段為信息服務(wù)型平臺(tái)，提供企業(yè)供求信息，企業(yè)線下進(jìn)行交易，主要盈利模式為會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)，如慧聰網(wǎng)、阿里巴巴；平臺(tái)發(fā)展的第二階段為交易服務(wù)平臺(tái)，提高真實(shí)的供求信息，企業(yè)可在線進(jìn)行交易，主要盈利模式為交易傭金，如金銀島、敦煌網(wǎng)；平臺(tái)發(fā)展的第三階段為資源整合平臺(tái)，提供集中物流服務(wù)、公共服務(wù)、信用保障服務(wù)、支付服務(wù)、資訊服務(wù)的一站式服務(wù)與供應(yīng)鏈運(yùn)作整體解決方案給客戶，使資源達(dá)到最大程度的利用，主要盈利模式為第三方應(yīng)用分成，如華貿(mào)網(wǎng)。

記者：您認(rèn)為目前B2B電子商務(wù)模式存在那些問題？

郭濤：目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰?shù)龋M管采購商、供應(yīng)商信息海量，但是諸多仍是停留簡(jiǎn)單如同電信黃頁般的粗淺信息和企業(yè)基本介紹，服務(wù)手段也嚴(yán)重單一，要想與企業(yè)深度溝通，還是只能通過線下舉辦某產(chǎn)品推薦會(huì)、或者買家見面會(huì)、采購會(huì)，如此一來，電子商務(wù)網(wǎng)站倒成了傳統(tǒng)交易會(huì)的附庸。

盡管中國(guó)B2B電子商務(wù)經(jīng)過了十余年的發(fā)展，但其主要盈利模式–”付費(fèi)會(huì)員制”并不足以撐起這個(gè)市場(chǎng)。據(jù)易觀國(guó)際數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)階段在付費(fèi)會(huì)員制這種盈利模式之下的內(nèi)貿(mào)付費(fèi)帳戶數(shù)占注冊(cè)帳戶數(shù)的比例不到1%，這一數(shù)據(jù)充分說明付費(fèi)會(huì)員制不能滿足大部分中小企業(yè)的需 求，因此從整個(gè)內(nèi)貿(mào)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)來看，付費(fèi)會(huì)員制并不是最合適的盈利模式。

另外，現(xiàn)有B2B網(wǎng)站平臺(tái)的發(fā)展面臨著買家資源有限性的制約，即買家資源是相對(duì)固定的，但是供應(yīng)商會(huì)員數(shù)量卻在不斷遞增，會(huì)出現(xiàn)僧多粥少、推廣效果不斷下降的問題；同時(shí)，為保證贏利，就會(huì)不斷提高會(huì)員費(fèi)。

記者：您能簡(jiǎn)單介紹一下第三代電子商務(wù)嗎？

郭濤：第三代電子商務(wù)平臺(tái)依托網(wǎng)站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等方式，為用戶提供全方位的電子商務(wù)解決方案，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易的每一個(gè)環(huán)節(jié)上的資源整合。可提供集中物流服務(wù)、公共服務(wù)、信用保障服務(wù)、支付服務(wù)、資訊服務(wù)、協(xié)同辦公等一站式服務(wù)與供應(yīng)鏈運(yùn)作整體解決方案給客戶，滿足用戶多元和與個(gè)性化的需求，使資源達(dá)到最大程度的利用。

記者：您認(rèn)為B2B電子商務(wù)什么時(shí)候會(huì)進(jìn)入黃金發(fā)展期？

郭濤：B2B發(fā)展需要完善的法律制度、先進(jìn)的電子支付手段、成熟的社會(huì)信用體系，目前首部信用領(lǐng)域的法規(guī)《征信業(yè)管理?xiàng)l例》已實(shí)施， B2B大額第三方支付工具已陸續(xù)成熟，但是企業(yè)信息化程度還需進(jìn)一步提高，B2B用戶的習(xí)慣也需要改變，所以中國(guó)B2B騰飛仍需3-5年的時(shí)間。

記者：非常感謝郭老師能夠在百忙之中接受我們的采訪。

郭濤：謝謝。