【億邦動力網訊】4月25日消息，在第八屆中小企業電子商務大會上億邦動力網總編輯賈鵬雷、國家電商示范城市專家委責任專家柴躍廷、慧聰網CEO郭江、敦煌網CEO王樹彤、我的鋼鐵網CEO朱軍紅以及環球塑化網CEO李實共同就中小企業生存逆境的問題展開了討論。

B2B行業網站正在尋求新的發展思路，探求新的發展模式，下面是一個互動的環節，參與者有國家電子商務示范城市專家委責任專家/證監會創業板專家組成員柴躍廷，慧聰網CEO郭江、敦煌網CEO王樹彤、我的鋼鐵CEO朱軍紅、環球塑化網CEO李實，主持人億邦動力網總編輯賈鵬雷先生。

億邦動力網總編輯賈鵬雷：謝謝，今天我們有一個小小的設計，這四個嘉賓是來自各個行業，有內貿，有外貿。我們嘉賓先談，然后柴老師進行評價。我們第一個問題，首先預判一下2013年B2B行業的情況以及2013年B2B的走勢，我們面對的壓力非常大，成本壓力上升，同時改革的紅利還沒有出現，所以我就想問各位，結合你的平臺，你所在的行業，你對2013年的外貿是樂觀派，還是謹慎派？

敦煌網CEO 王樹彤

敦煌網CEO王樹彤：我想套用一句話“春江水暖鴨先知”，我覺得2013是一個非常重要的一年，有一個關鍵的信號，就是我們看到傳統制造業的外貿傳統企業正在作為主角登場，我覺得這是這個市場開始規模化發展的一個重要表現。我們是2004年成立的，從2004年到今天，我們也非常高興地看到這個領域大家已經越來越堅定地認為，交易是未來發展的一個趨勢，所以到今天已經形成了像平臺商、垂直網站，服務于成千上萬的商務，我們經過8年的積累已經非常成熟地形成了包括整合、營銷、金融等等風險控制的一套體系。

我非常認同剛才董司長致辭中講的，去年下半年大家能夠感受到，市場將更快的活躍起來。我記得在參加一些行業的會談時，我非常吃驚地發現，我們過去理解的傳統行業里的中小企業，在會上這些企業會關注到非常專業的問題：我到底是做零售還是做批發？我是自己建站還是運用第三方平臺？我的品牌開始怎么樣去建立？我覺得這些都是非常專業性的問題。然后我又發現很多的第三方，以前我都沒有聽說過，送氣、送電、做圖片、做網站，我記得非常清楚，有一個做視頻營銷的企業，只有十來個人，他做這個視頻賣的時候，當時只有10萬塊人民幣，但是當投放在優酷這些網站的時候，他把這些產品做得非常精美，現在是10萬美金。

我還有一個很深的感受就是各級地方政府，經過08年以后，外貿持續嚴峻的格局，電商是異軍突起的面貌，所以大家都在把電子商務作為中小企業轉型發展的一個重要方式，所以也包括像內陸的山西、黑龍江啊，大家都紛紛說我怎么樣去孵化當地的電子商務企業，幫助企業上網，這些都是在擴容和提速的機會，所以我認為從量變到質變的轉折點就在2013年。謝謝！

慧聰網CEO 郭江

慧聰網CEO郭江：很高興能來到這個會，像我們這種人，對于行業不熱愛的話，不樂觀的話也不行，我對B2B行業還是非常地看好。其實我覺得做B2C的人很辛苦，沒有雙休日，一天工作24小時，B2B還少一些，節假日還能放放價。

億邦動力網總編輯,賈鵬雷：我的鋼鐵網賺錢很厲害，我昨天做功課看財報，你們做到了8個多億，我想問一下，你從1個多億做到8個多億，你動了什么手腳？

我的鋼鐵網CEO?朱軍紅

我的鋼鐵CEO朱軍紅：就是把一個行業做好，跟B2C的話肯定不一樣，我們這兩年開始做交易，我們B2B有一個交易，我們叫交易，有五六個億，后面有更多，我們自己可能也會上。今年有一塊，不是自己結算了，因為結算太麻煩了，所以跟客戶也在談，把這一塊分出去。其實大家有點誤會，做B2B沒有什么錢賺的啦。

億邦動力網總編輯賈鵬雷：那你為什么還做呢？

我的鋼鐵CEO朱軍紅：其實是我的一個愛好，我七八點鐘到辦公室，晚上離開辦公室，我就這一點愛好，就愛干這個事，我不覺得苦，也沒有苦的，就這樣，喜歡干就干，不喜歡干就換個干干也可以，就這么簡單，謝謝！

億邦動力網總編輯賈鵬雷：那你是樂天，還是謹慎？

我的鋼鐵CEO朱軍紅：我一直是樂觀的，其實這個行業說難做也難做，說好做也好做，你找到了客戶，客戶接受你，就好做，如果客戶不接受你就難做。做什么無所謂，但是你要長久的考慮，自己知道就行了，你這個利潤不可能年年好嘛，你做得多了，如果覺得未來好，那你就多做一點嘛。

億邦動力網總編輯賈鵬雷：我們看一下B2B行業的后起之秀，環球塑化網的李實李總，在這個行業有什么樣的斐績，他是想通過B2B的方式來改造整個塑料化工行業的狀況。我想能不能先簡單的說一下，我剛才說的不太準確，塑化行業在2013年你是否看好？

環球塑化網CEO 李實

環球塑化網CEO李實：大家好，我是環球塑化網的李實，我們做這個事，這個行業有很多問題沒有解決，像塑化企業一些技術比較落后，結構比較老化，這是行業需要解決的。

億邦動力網總編輯賈鵬雷：你分享一下具體做一下什么事情，首先你回答一下對2013年的行業看好還是？

環球塑化網CEO李實：我們是持樂觀的態度。

億邦動力網總編輯賈鵬雷：前面四位嘉賓都是比較樂觀的態度，你怎么評價？

國家電子商務示范城市專家委責任專家/證監會創業板專家組成員柴悅廷

國家電子商務示范城市專家委責任專家/證監會創業板專家組成員柴悅廷：我的觀點，我非常同意幾位嘉賓的觀點，無論是中國的經濟，它的增長速度快與慢，但是B2B的電商一定是一年比一年好，這是我的個人觀點，而且和幾位嘉賓也差不多吧？因為電商的發展空間還遠遠沒有釋放出來。剛才說2013年的話，我個人對這個還是稍微有點謹慎，我認為肯定有拐點，但是拐點在2015年左右，是在2013年、2014年，還是2016、2017年，這個不肯定。這也是我個人的觀點。

億邦動力網總編輯賈鵬雷：好，第二個話題，大家對今年的狀況比較樂觀，我想每一位嘉賓分享一個你的平臺上用戶的一個數據，我們想告訴朋友，你的行業發生哪些變化？

環球塑化網CEO李實：我們交易還是比較活躍的，去年塑化行業用戶交易，我們從2011年開始，2012年很多用戶有金融服務開始，將近有600家用戶，將近300萬這樣子，對我們未來是一個重要的基數。

億邦動力網總編輯賈鵬雷：在這個行業來講代表了什么含義嗎？

環球塑化網CEO李實：這只是一個開始。

我的鋼鐵CEO朱軍紅：我覺得每個層面都有，做行業的B2B，我每次就說行業的特點，因為鋼鐵行業大家都很清楚，鋼鐵從去年開始經歷了一個比較大的洗牌的過程，這個過程可能我們判斷會比較長。在這個過程中我們看到了風險，同時也看到了機遇，因為我們大量的客戶群是貿易的群體，在這一輪經濟洗牌過程中及貿易商是大幅度減少，所以在2011年，我們做過一個模型，未來貿易企業的大、中、小的格局，可能變成大、中會縮小一點，大的貿易商會小一點，但是小的貿易商不會縮小。這個我們怎么做好服務，我覺得從去年開始，最深的體會的一點，以前我跟他們去講，我們以前在游說客戶到我們交易平臺交易的時候，都是我親自去，客戶給我一點小面子。

今年的話我可以告訴大家，今年單子我接不過來，當然這個是有很多的特殊性，要一個一個地配，客戶在電商做什么應用，大客戶要把它做好，要滿足什么樣的客戶，中型客戶你做什么去滿足他，小客戶你做什么去滿足他，終端客戶做什么去滿足他，這是我們做平臺的要思考的問題，你只有不斷去摸、不斷去做，作為一個重要的利益點，你滿足了他，客戶就會來。在這一塊領域里頭明顯感覺到這個應用很好，能夠主動接受已經很好了，現在是排隊在做。

其實是形勢所迫，沒有什么希望不希望的，如果這個東西賣不掉了，他就要想辦法，要找你怎么樣一起把貨賣掉。如果中小企業，我垮了，我賺不到錢了，你可以跳出來說我有這個能力，提出這個模式，我可以幫助你解決融資的困境，那客戶就找你了。其實就是形勢所迫，因為這是企業的，不是個人的，企業的很多東西，老板不一定管得很多，老板坐在這里管，其實到員工層的話也不愿意干，干了電商飯都沒有時間吃了。所以你要看到這是非常大的有收獲的，2013年是非常關鍵的，今年開始經濟的下行恰恰是給我們B2B帶來無限的機遇，如果這個機遇把握好，這是非常重要的。

億邦動力網總編輯賈鵬雷：從慧聰來看，有什么樣的變化？

慧聰網CEO郭江：其實B2B發展很快，其實我就覺得互聯網的水產競爭力還是技術上，因為互聯網本質是技術改變，我可以分享給大家，我每天看主要的產品上的一些數字，三個最主要的是互聯網產品。一個是針對于賣家開店做生意的，它的用戶是1500萬，每天還以1萬注冊量上升。第二個產品是去年年初推出名為“采購通”的一款產品，這是針對采購用戶的專業買家，是專家的買手專用的，大家理解就是一個用來采購的，但是我認為它是全球第一款兼賣家平臺的采購，其實很早就已經開發這個軟件，但是他們不是一個平臺。第二個，我一直認為在這一點上，我們做B2B的老大，有一款產品是流量變現的，我覺得互聯網時代已經從媒體時代或者是賣媒體到賣訂單、賣客戶的時代的轉變。我們手里有一款產品，不是賣廣告，而是賣訂單，所以第三個產品是我花心思最多的，它是一個流量變現產品，我們還可以購買流量去獲得這個流量，然后把產品賣給需要這些的客戶。我覺得這也是各位大佬們要想的，你是不是關注網站的流量？還是說你的流量都是虛假的，這是很多方面的原因，當然我也認為互聯網增長的流量是非常大的，現在是一池子的水大家互相搶。第二個產品流通了一年的時間，已經有一半的已經認證的賣家在用。

億邦動力網總編輯賈鵬雷：王總，從你的角度，外貿在用戶端有什么變化嗎？2013年你的平臺有什么樣的數據？

敦煌網CEO王樹彤：我想從一個側面大家可以看到這個產業發展的一些輪廓。第一，大家對于在線外貿一直以來有一個觀念，它比較適合一些標準化的產品，或者是重量比較輕、附加值比較高的產品，我覺得這個狀況確實延續了好幾年。那么現在我發現除了一些非常個性化的3C的產品之外，像服裝等都非常細分化、垂直化，比如說婚紗禮服崛起非常快，同時我們也看到一些過去不可能在線外貿的產品，快消類的，像摩托車配件、汽車類的配件，安防的設備，也在增長。我覺得它能夠呈現出來品類極具豐富化的狀態，換句話說沒有什么東西是不能賣的。像一些大型健身設備，大家難以想象的，都在我們的網絡平臺上銷售。我覺得小額外貿是一個階段的標記，這是一個值得大家關注的一個趨勢。

第二個，在線外貿最早起家的是在那些比較主流的發達市場，像北美、歐洲，但是現在來看，俄羅斯和巴西這樣的國家成長也非常快速。這從另外一個側面告訴我們，國外的采購商通過在線的方式來訂購中國的產品已經越來越被接受，所以我大膽假設一下，我覺得未來的國際市場會分成幾個階段，從過去成熟的主流國家到現在快速成長的俄羅斯、巴西等國家，我們的產品已經很貼合這個市場，這是一個觀點。

第三，我們其實是在一個領域服務，其實也是新的，投入不太多，但是我們欣喜地發現，我們詢盤占到整個詢盤的25%，流量占到27%，所以它不僅是一個新型的渠道讓我們覆蓋到這個市場，而且代表了某種新型業態，像80后、90后將來會跳入新PC時代一樣，所以我認為中國制造，今天沒有什么不可以走到全球網絡模式。第二是全球市場對中國制造的產品的需求，我覺得是一個非常明顯的需求，現在的中小企業，特別是在寧波，我知道有很多非常優秀的出口型的企業，抓住這個機會，我覺得要通過網絡的方式，通過外貿的方式，把我們的行業做到全球領先的一個行業。謝謝！

億邦動力網總編輯賈鵬雷：好的，柴老師，你能不能給大家提一點建議？

國家電子商務示范城市專家委責任專家/證監會創業板專家組成員柴躍廷：作為B2B看起來好象是沒有B2C那么累，其實也很累人，我們今天所做的事情不管是B2B還是B2C，99%是滿足需求的，我個人感覺我們要靠滿足需求去賺成本，要靠創造需求去賺利潤。今天我們缺的是創造需求，創造需求是我們不能估量的，它的地位是很高的。我們今天的商業模式還比較單一，我們把東西賣出去，就是一句話：我們靠滿足需求賺成本，靠創造需求賺利潤。

億邦動力網總編輯賈鵬雷：謝謝各位嘉賓的精彩對話！

新聞來源：億邦動力網