“60分，剛剛及格，慧聰的潛力還是很大的。”這是慧聰網CEO郭江日前在雪球財經訪談上的表態。好一個謙遜的CEO，但是和其財報結合，這句話的背后或許隱藏著郭江對慧聰網在B2B內貿領域，繼續追求行業第一的心思。

3月19日，香港上市公司慧聰網發布年度財報，其2012年全年持續經營業務的銷售總收入約為5.49億元，較2011年同期增長了25%。其全年持續經營業務盈利約6542萬，同比增長高達99.4%，幾近翻番。

這樣的數據亮點不僅出現在年報中，如果分拆到4個季度，數據依然可圈可點。比如全年各季度營收和毛利均站上了1億元的水平，雖然Q1由于春節因素影響，季度環比有所下降，但兩項數據均高增到2011年Q3的水平，增長勢頭較為迅猛。

資料顯示，國內目前共有6家B2B上市公司，與業內其他幾家財報相比，慧聰網的穩健程度也稱得上前列。下圖是億邦動力提供的財報資料，其中，慧聰網營收增長雖然排名第二，但凈利潤增長率排名第一。

在成本控制和營收效率方面，慧聰網也有不俗表現。

財報顯示，慧聰網2012年銷售成本同比增加2.3%，銷售收入則增長了約25%。慧聰2012年員工總數2883名，而2011年則是2941名。銷售與市場人員的數量分別為2012年2125人，2011年2307人。從數據中不難看出，慧聰網人均營收效率出現大幅上漲。

在回答投資者“銷售人員流通水平會不會對2013年慧聰網的營收帶來不確定影響”時，郭江表示“互聯網還是產品和技術驅動，銷售人員只是一個驅動。”表態可謂信心十足。

產品方面，買賣通、標王、行業十大評選和交易展會成為慧聰業績的主要支撐點。在互聯網業務的三個子業務類別中，郭江給買賣通、搜索產品和網絡廣告三部分的比例是5：4：1，表明會員產品買賣通占其互聯網業務營收的一半之強。2012年初買賣通收費用戶數突破10萬，郭江預測2013年有望達到20萬左右。近期B2B外貿領域有不少企業針對會員費政策做出改變，郭江認為會員制不可能被完全取代，一年1000-2000的收費本身并不高，體現的也是B2B平臺的服務費用。

標王是慧聰主營的一款營銷產品，主打站內搜索聯合主流大眾搜索引擎，合縱連橫的策略是其最大賣點，與阿里巴巴的網銷寶形成明顯差異化，從而獲得了市場認可。

從財報上看，買賣通和標王兩款產品的貢獻比較明顯，而實際上這兩款產品創造營收的背后藏有另一個殺手級產品采購通。采購通是慧聰2012年新開發的一款產品，與傳統B2B重視賣家服務，輕視買家服務不同，采購通重視打通大買家和小賣家之間的關系，從而加快企業間達成交易的可能性。據郭江透露，截至2012年10月，采購通會員數量已經達約8000家，總采購金額超過178億元，買賣通會員數量的增長與這款新產品發布應該緊密相關。

在郭江看來，慧聰網給中小企業客戶帶來了兩方面的價值：其一是交易的價值，做成生意。其二是媒體的價值，幫助企業做宣傳。而2013年慧聰計劃上線的交易產品正是為了深挖交易價值。B2B平臺方介入交易，有助于協助買賣雙方在一個更有保障的基礎之上實現交易。對交易產品的具體形態，郭江并未透露，僅表示慧聰網旗下控股公司在順德開發的中國家電城項目，未來將與交易緊密掛鉤。

2013年，B2B電商仍處在原業務轉型，新業務探索的階段，B2B運營商內部的自我變革也越來越明顯。阿里退市，作為B2B內貿綜合平臺的慧聰網不能說不寂寞，B2B無論在媒體端還是股市端都不是人們的焦點所在，失去一個顯著的參照物，有助于慧聰網更加專注，朝自己的方向繼續前進。對于慧聰而言，這也是一個難得的窗口期。

慧聰網在2013年將有哪些新舉措，如何繼續追趕阿里，讓我們拭目以待。

本文轉載自億邦動力網:http://www.epun.com/20130325/70042.shtml