事件：

#阿里動態#將于4月前推中國供應商免費會員服務，并最終代替付費會員，營收也將由會員費轉向P4P（按效果付費）。這標志阿里B2B由信息平臺轉為服務和交易平臺http://t.cn/zYlBz1d 業內認為：免費會造成會員數量激增，整體品牌效果下降。平臺營銷效果也將下降。

2B哥小評：

壯士斷腕啊，阿里走了一招險棋。

評論

@我是蔡鑫：轉向P4P，任重而道遠

@B2B行業資訊：放棄現成的收入，把齊整的市場秩序先打亂，再重拾舊河山，恐怕也只有阿里有這樣的勇氣。死，才能再生？只是選擇國際站做個先行軍，極冒風險。如果成功，國內站也將不遠

@徽劍：重大變化啊，不過也是，現在光買個會員已經沒什么效果了

@B2B行業資訊：對阿里估值會否有影響？據傳阿里和京東在競爭上市時機

@piiq: 感覺中文站先行才合理啊？

@HANK–Alex：阿里在電子商務方面一直都是很有前瞻性的!祝愿阿里這次亦能先“舍”后“得”。

@劉作云：改變是找死不改是等死，兵行險招，置之死地而后生

@808街謝瀧綱:  阿里轉型推進真快

@互聯網-Miss_Sherry：只是這個過程會比較艱辛吧，很多平臺都有可能挺不過去

@B2B行業資訊：確實，舊有的B2B平臺幾乎都要過生死關

@喬治莊嚴  只有看到了交易的成長，才敢這樣押注。交易傭金的收入將彌補逝去的會員費的收入。阿里有勇氣，有遠見。但已不是第一家不收會員費的業內平臺。

@B2B行業資訊:2012年的交易探索年給了阿里勇氣？

@喬治莊嚴  個人寧愿說是大勢所趨 

@B2B行業資訊：正是，大勢已然，非改不可。只是時間點選擇問題

@HANK–Alex   按效果付費是最公平的收費方式。阿里推出搜索引擎平臺的用意原來如此，棋下的真大。以后未來商家做推廣只有3個選擇:阿里國際，阿里誠信通，天貓。我打個問號？

@寧麥絨：由付費會員轉向按效果付費，狠招啊

@B2B行業資訊：有點狠，但也是必然，只是需要勇氣。放棄10億的收入

@劉作云: 受@敦煌網 按交易付費模式擠壓，競爭帶來改變

@故鄉的遐想：對交易量持續增長信心十足，才會舍卻掉平穩型的會員制收費模式，轉走激進成長型的促成交易之路。網絡市場，激進發展占住份額，才會有主動權，否則只能果腹掙扎。

@李璞房車露營   阿里太X了，想讓大量免費會員把P4P的價格抬得很高，跟直通車一樣

@到處流浪的民工  這樣必然造成虛假供應商云集， 作為采購商， 使用這個平臺的風險加大了。

@帆-風  去年阿里退市時宣稱探索新模式，這就是嗎？店大欺客？試圖一舉摧毀其他平臺？馬云如此狠辣，真是大勢所趨？

@徽劍   重大變化啊，不過也是，現在光買個會員已經沒什么效果了！

@史波鋒_jaky  是，費用可能會更巨大，而且原本做的好的可能再想做到之前的銷售額需要付出更高的成本。

@吳志校：這直接帶來這幾個影響：1.淘寶上的馬太效應將在阿里國際站上重演。2.免費會員的產品集中度必須加強，燒錢到少數幾個關鍵詞以求第一頁排名。3.短期內付費老客戶會有強烈反彈。對擁抱變化的人來說，這是一次機會。

@許遠東：這里看來，阿里又要引領B2B轉型了。苦逼創業者生不逢時啊，這么多牛逼企業壯士斷碗，新來的那里還有啥機會啊….

@蔡鴻宇: 費可以免，準入門檻要提高。以免費換品質。

@內蒙玩電子商務的：玩大了。在中國搞電子商品的人絕對另類，跟著馬云先生不斷地跑，根本停不下腳步。

@慧聰網蔣棟: 引入免費會員后可以繼續進行認證，非認證會員無法發布相關信息！同時繼續做好交易資金的相關保證。同時完善供應產品類別及地域等信息細化，加強站內搜索的指向性，轉變至無洽談直接采購的新模式！

@完美退休：如果信息平臺的身份轉變不徹底，那B2B的免費進入，如同免費網游，道具收費，屌絲的悲哀，高帥富（含騙子）的天堂，人民幣玩家秒殺一切休閑玩家。為什么要說轉型，明明是升級，不管是其資源整合的能力還是B2B這個行業的準入標準和門檻。

@coderOnRails: 效果不會差，估計阿里也能考慮到，收費并不是唯一衡量客戶質量的標準，特別是在中國。可以通過其他方式來衡量，例如實地認證等，不過阿里這招投入也很大。有的好看了~

@mic沈小宇: 今年的阿里應該是亞歷山大。。。，希望它能挺得住。。。

@崔牛之父：P4P,即按照效果付費，是B2B電商大勢所趨，但是必須在交易的過程當中，設置一個或者多個關鍵點，才能實現那1%+的收入，其實涉及的問題很多，如交易的參與程度，付費方式，業務的處理能力，關鍵是人力成本不會比原有的中國供應商少。交易成本控制和交易過程的處理是轉型成功的關鍵！呵呵，原文沒看到P4P

@慧聰石材網  對于B2B來說，重要的不是數量，因為未來網絡的趨勢勢必將帶動行業發展，質量才是保證買家賣家利益的最大前提

@全球貿易通  大量的免費會員涌入將讓原來本來很差的效果被進一步稀釋

@蔡鴻宇  在大家都在為賣家的推廣效果頓足捶胸的時候，誰在考慮買家的購物體驗？其實也好解釋，一向都是賣家在付費嘛。

@mic沈小宇：趕緊先圈地–再攢金–再回購–再上市，和yahoo的協議沒多久了，再搶股不成，這下就真歇菜了。誰讓老馬非走這盤棋。

@菲菲com  國內純浪費時間，如果還掏錢不如打豆腐塊廣告，早就應該免費，珠海一個賣新疆特產的10平小鋪到處告訴別人是誠信通會員

@悉世之眼：不管怎么變，阿里不會做虧本的買賣。所以阿里對P4P的考評標準，計算出來的收入一定不低于現在會員費模式的營收。這就類似一家餐廳，原來是100元每客，吃自助餐，各種酒水餐食全包，現在變成了單點喜歡吃的菜式，平均下來客單價反而由100元提高到了120元。

@lwphas: 似乎更多的人對阿里這一招抱有否定的態度，可忘記了，韓信，后世之所以對他用兵之法評價如此之高，是因為他用兵不按常理出牌，常理，是我們世俗眼光的常理，可在韓信的眼里卻是合理，我認為阿里這一招看似很悲壯、影響品牌效果，實際上阿里卻能從中得利并且將引領行業的風潮

@相見即是再見  天下大勢浩浩湯湯’順之者昌逆之者亡’B2B’走向交易’走向線下’走向。 阿里在構筑B2B基礎設施’我買地修路架水管鋪電線’開店的都離不開我的標準’離不開我架構的生態圈’這是阿里一直以來想做和正在做的事。阿里早就想轉型2.0，在這一刻轉未必是其期待的最好時機’但一石三鳥’即可借機打壓對手’又可優化組織人員降低成本’同時轉移股東對其業績下滑的壓力。

@世林Sir  走向交易即回歸本質，消費品和標準工業品是第一撥，非標工業品墊后

@慧聰異卉Gracie_HYH：現在阿里的整體網站從前臺看，不管是首頁還是行業頻道等，風格設計布局線上活動以及體驗，都是為交易服務的，后臺的架構功能就更不用說了

@黃淵普  B2B由信息平臺向服務和交易平臺轉型是趨勢，支付寶、阿里金融參與進來可以大大提升想像空間。

@北京網商會-牛貴：個人看法。我們在跟隨阿里的變化在調整策略，但有些突然的變化也會導致會員失去方向，打破了已經形成的習慣。

@廖利軍-電商與供應鏈  免費是最貴的。好現象，就像西湖開放后，游玩的人更多，本土文化傳播更廣泛，西湖名聲更升，經濟效益 更上一層樓

@永崢: 再說一遍吧：現在B2B市場，沒有什么按“效果付費”只說，就是按“點擊付費”。米飯，北方還叫干飯，一樣的東西。#為客戶創造價值，才是唯一的未來#