隨著科通芯城在美國納斯達克的上市，向來“悶聲發財”而鮮被公眾所關注的IC行業又開始洋溢出熱鬧來。

根據易觀國際的數據，中國目前已經成為全球最大的IC元器件采購市場，去年交易總額達人民幣2萬億元，其中線上的交易額不過71億元。據近年數據，中國目前超過300萬家電子制造企業的需求只增不減：其中大企業的采購規模約占采購總額的60%，主要由原廠和大分銷商在服務；而成千上萬的小企業由于需求量比較小而亂，往往則只能到諸如華強北、中關村這樣的電子配套市場去找中型貿易商了。然而，這些貿易商的貨源通常都很難規范，它們要么是依靠關系找大代理商幫忙分銷，要么是買些清理庫存而折扣銷售的尾貨。這兩種貨源的供應量往往都很不穩定，所以在市場巨大需求的推動下，很多翻新貨、拆機件、散新貨就會乘虛而入。

在這樣的一個背景下，科通芯城高調上市了?？仆ㄐ境浅闪⒂?010年，走的是京東模式，掙的是差價。然而和京東不一樣的地方在于，京東的重心乃是在于產品的有形層次和期望層次，而科通的重心則是在于產品的延伸層次——通過提供必要的技術支持等增值服務來取悅顧客，而并不是單靠IC產品的本身。至于所謂“芯云”等，則都不過只是科通為了更方便地提供增值服務而用到的工具與方式罷了。

然而，面對科通芯城的上市，科通的競爭對手又會有怎樣的反應和評價呢？對此，萬聯芯城專程在官網上公開了其寫給內部員工的《用夢想推動世界，20000億搶錢俱樂部》一文作出了反擊，火藥味相當濃厚。

以下是其官網所發布的原文：

最近，我們的競爭對手科通芯城終于都上市了，融資差不多14億港幣。所謂“三軍未動，糧草先行”，這無疑是大動干戈前的節奏。前幾年，科通率先進軍垂直電商并且發展迅猛，對外號稱2013年的交易額是39億——傳聞這占據了線上交易額的半壁江山。今天，我們終于也開始進軍垂直電商了，作為后起之秀，我們該怎么去審視我們的這位競爭對手呢？我們可以從它身上學到什么優點？我們又可以從它身上看到什么缺點？

康敬偉這個名字，相信這個行業很多人都并不陌生。05年時曾帶領科通集團在美國納斯達克上市，今天又帶領科通芯城赴港上市。看起來風風火火，揚言要在IC元器件行業再造一個阿里、京東，大有想要顛覆整個行業的野心。那么科通有沒有可能顛覆整個行業呢？請原諒，我個人并不看好。

為什么呢？根據我個人的觀察，科通芯城這幾年的模式事實上都不過僅僅只是“新瓶裝舊酒”而已，其本質和當年的科通集團并沒有什么兩樣。不管是以前的科通集團，還是今天的科通芯城，康敬偉始終都還是一個思維——靠提供解決方案、技術支持等增值服務來圈住顧客。雖然科通芯城加入了‘芯云’這些新時代的東西，但這兩者的本質卻是一樣的。就好像一個飯館，以前是用電話送外賣的，學會了所謂的‘互聯網思維’后，終于變成了用微信送外賣一樣?？仆ǖ倪@種模式將會注定它無法成為巨頭。原因很簡單，論技術中國的基礎太差，根本無法和安富利這些人抗衡。而如果是要和中國的代理商們相比，科通也已經是本土的前列。所以科通的這種模式已經注定它的未來將很難會比現在好多少，它前幾年之所以發展迅猛，不過只是恰好趕上了垂直電商的浪尖而已，隨著越來越多人進軍垂直電商，科通的路必然將會越來越窄。所以要想有真正意義上的突破，科通的這條路是斷然不可能成功的。所以，我們不能走科通的路，我們需要另辟蹊徑！

那么如果要想真正改變整個行業格局的話，這其中的關鍵點在哪里呢？我的答案是——思維！

毫無疑問，如果你想要讓你的結果和別人不一樣，那么你就必須先要讓你的做法和別人不一樣；而如果你想要讓你的做法和別人不一樣，那么你就必須先得讓你的想法和別人不一樣——所以，思維改變世界。為什么我會斷定科通不可能有真正意義上的突破呢？原因很簡單——因為他們的思維沒有發生本質上的變化。

說到思維，這幾年有一個很火的詞叫做“互聯網思維”。但是我個人認為，互聯網其實是沒有思維的。為什么呢？因為互聯網的本質乃是一種工具，所以它是不能成為一種思維的。那么這個所謂的“互聯網思維”指的究竟是什么呢？實際上它指的乃是一種以互聯網為核心的‘工具性思維’，即以互聯網為核心工具而開展的一種思考方式。這個詞之所以會出現，我想主要應該是因為有很多老一輩的人都排斥或者不認識“互聯網”這個新時代的工具。

那么今天我們萬聯芯城搞電商，這個所謂的“互聯網思維”對我們來說究竟重不重要呢？我個人認為，互聯網作為一種工具，只要我們熟悉它、掌握它、要用工具的時候能夠想到它，那么這就夠了，沒必要上升到“思維”這種高度。我們不認為所謂的“互聯網思維”能夠改變這個行業——實際上科通現在走的就是這條路，我們認為真正能夠改變這個行業的乃是創新性的思維——不是改良式的創新，而是顛覆式的創新。

什么叫顛覆式的創新思維呢？我打一個比方，如果現在你想要在一場游戲中取得競爭優勢，那么你能夠想得到的最快的方法是什么？掌握這個游戲的規則然后努力追趕？找外援請高手幫忙？不，我個人認為最快的方法乃是找到一個途徑去說服這場游戲的評委按著你的思路來重新定義一次這場游戲！改變游戲的規則——這就是顛覆式的創新思維！商業就好比一場游戲，行業的流程、行規等等就好比這場游戲的規則，而消費者則是這場游戲的最終評委。誰能夠說服消費者都來認同你所設計的定義，那么誰最后就會成為行業的龍頭！

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