臨沂批發商城在電商大潮下該如何轉型？長期以來始終是商家關注的焦點。10日，臨沂首個網上批發市場臨沂衛生用品商圈借力“阿里”旗下1688平臺上線，正式將臨沂專業批發市場首次搬到網上。與此同時，臨沂首個跨境電子商務產業園也正式投入運行，為臨沂商城轉型電商實現兩大破題。

臨沂商城經歷三十余年發展，已擁有101個專業批發市場，成為全國最大的市場集群。然而，近年來隨著電子商務的異軍突起，傳統批發市場在無地域限制的在線銷售沖擊下，輻射范圍逐步縮小，增速趨緩，危機倒逼臨沂批發市場組織模式和技術形式的徹底轉變升級。雖然我市眾多實體商家將目光瞄向網上零售和批發業務，但相比義烏電商集聚式發展，臨沂電商“單打獨斗”仍顯勢單力孤。與此同時，近年來我市眾多企業單位也曾多次嘗試自建網上商城集結網商，但自建平臺的方式最終也未能將臨沂商城搬到網上、推向全國。

當前，面對網絡零售異軍突起，企業之間在線批發交易也迎來爆發增長，商家對尋找產地源頭好貨、減少中間商的需求日趨強烈。熟悉在線交易流程的淘寶賣家越來越多選擇在1688尋找原產地供應商，這種需求也直接驅動了在線產業帶誕生。由北京云商投資有限公司建設的“臨沂云商城”在此時應運而生，一改自建平臺的方式而是通過專業市場借力第三方開放平臺開展電子商務。此次借助阿里巴巴產業帶，臨沂首個網上批發市場臨沂衛生用品商圈成功上線，即通過輔導本地商戶開展具有產地貨源特征的網絡分銷，旨在建成全國知名的臨沂線上批發市場。臨沂衛生用品商圈網上專業市場正式上線運營后，未來，我市具有地產優勢的五金、勞保、塑料、鞋帽等行業也將逐步實現線上運營。

北京云商投資有限公司還整體租賃了臨沂商城出口商品展示中心，建設了臨沂跨境電子商務產業園。據了解，該產業園將整合臨沂電商服務公司力量，打造臨沂跨境電商網絡服務市場，收集整合臨濟地區跨境電商大數據，為傳統企業轉型升級提供參考，形成一站式開放服務平臺。目前產業園已進入試運營階段，已吸引18家規模企業，100家小微創業者，約1400多人入駐。

批發市場上線有啥好處？

“傳統的實體店，一件商品到消費者的手里至少需要經過省、市、縣三級批發，一般情況下，每個環節要加20%毛利。而網上批發市場則省去了這些環節，實現了商家直達的目的。”負責臨沂首個網上批發市場后臺管理的北京云商投資控股有限公司CEO陳正勇說給記者舉了個例子，一件價值1元的商品，如果是通過實體店購買的話，三級批發下來，至少要賣到1.2元才行，而在網上批發市場，1.1元即可銷售，如果大量批發的話，網上批發市場的優勢就異常明顯。

陳正勇說，目前，實體店的毛利在20%左右，而電商的毛利則相對低一些，在15%左右。雖然利潤低，但是電商的優勢卻不可忽視，一臺電腦、一根網線即可實現買賣，只需給客戶看過樣品，客戶滿意就可以直接付款訂貨，各個銷售環節均比實體店便利，這也是為什么越來越多的實體店轉向網點營銷的一個原因。

另外，實體店銷售有很大的局限性，客戶基本上都是本地，而網上銷售則不同，面對的是全國各地的客戶，只要輕點鼠標，就可以完成一單生意。

從運行數據可以看出，批發市場上線后至少可以給商戶提高2--3倍的客戶訪問量。電商的運營模式是客戶看到產品，喜歡產品，再到購買，看到是第一要素，因此只有提高客戶訪問量，才能實現更好的銷售，而網上批發市場正好能夠解決這一問題。