今日，B2B 分銷網絡泰坦云宣布與國內 PMS 品牌綠云科技達成合作，前者通過 Switch 直連技術結合后者的 PMS 系統，可以讓酒店與分銷渠道商共享實時的房價、房量和房態等信息，幫助酒店完成跨平臺、多渠道的自主投放選擇和管理，并實現訂單自動化與實時確認，高預訂效率和消費者預訂體驗。

泰坦云，今年7月 份由 “天下房倉” 更名而來，此前為酒店業提供 SaaS 和交易連接的云服務，于 2015年5月完成了 A 輪 6000 萬人民幣融資。它是充當 “to” 的角色，幫助酒店、旅行社、酒店批發商等供應商，以及 OTA、電商等分銷商平臺提供云服務解決方案，并在信息化電商化的基礎之上，幫助供應鏈上下游實現聯動。據了解，國內與泰坦云做類似直連的平臺還有德比軟件、暢連。

分銷渠道方面，泰坦云在國內已實現了與攜程、去哪兒、藝龍、去啊、途牛等國內主要 OTA 或平臺，同時，其 SaaS 系統已經覆蓋到整個大中華區，還有中國香港、中國臺灣地區一千多家旅行社，構成 B2B 分銷網絡。

而綠云科技是一家云 PMS 廠商，用戶包括高星級酒店集團、連鎖酒店、單體星級酒店、中端的精品、主題和商務酒店，基本做到了全類別覆蓋。其核心團隊是西軟創始人及高層骨干，產品推出二年多，目前酒店客戶近 3000 多家。

綠云旗下產品 iHotel 系統采用 B/S 架構，為酒店和酒店集團提供從經營管理、市場營銷、電子商務、移動互聯的一體化服務，支持集中式和分布式部署，也支持多語種、多幣種、不同稅制，實現跨國部署，并為酒店聯盟提供了共享互通的酒店 “自平臺”。

要知道，中國 50 多萬家住宿單位中，仍是單體酒店占主流，且資源高度分散。在信息化層面，中國的 PMS 系統多達上百種，廠商的技術實力參差不齊，接口標準復雜多樣，不同的版本互不兼容，絕大部分的 PMS 還是封閉的 C/S 技術架構，開放性差。而這些酒店面臨 OTA 的利潤壓榨，加上自身直銷能力有限，很大程度上還是要依賴第三方技術來實現 “最后一公里” 分銷。而除了技術直連，一些公司也開始在做 “直訂” 平臺。

值得一提的是，國內 PMS 系統大都被巨頭收入麾下，比如阿里收購石基，攜程旗下的眾薈則整合進了佳馳、中軟好泰等。而沒有 “站隊” 且體量稍大的酒店 PMS 品牌，除了綠云還有別樣紅，它們目前保持中立，是一套可完全由酒店控制的開放管理系統。另外據了解，泰坦云還和客棧 PMS 系統番茄來了也達成了戰略合作關系，而這家公司此前也傳聞被已美團收購。