隨著醫(yī)藥C牌照（企業(yè)面對消費(fèi)者）井噴，醫(yī)藥B2C市場已成為紅海，醫(yī)藥電商開始探索B2B市場。艾瑞網(wǎng)日前發(fā)布報(bào)告顯示，2015年上半年B2B占銷售額比重為90%，是整個(gè)醫(yī)藥電商中的銷售主體，但集中在政府主導(dǎo)的B2B采購平臺和少數(shù)藥企手中。誘人的市場份額讓壹藥網(wǎng)等企業(yè)加緊對B2B市場的探索。

醫(yī)藥電商牌照的井噴和政策利好、資本關(guān)注的大環(huán)境讓醫(yī)藥B2C電商飛速發(fā)展。報(bào)告顯示，從2005年京衛(wèi)大藥房獲得第一張醫(yī)藥電商牌照至今，我國獲得醫(yī)藥網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)為442家，絕大多數(shù)為營運(yùn)B2C業(yè)務(wù)的C照，網(wǎng)上藥店329家。現(xiàn)階段獲得網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)和中國網(wǎng)上藥店數(shù)量不斷增加，在經(jīng)過初期的快速增長后，現(xiàn)階段增速放緩，目前行業(yè)內(nèi)參與者眾多，市場競爭加劇。

在這一背景下，不少企業(yè)希望進(jìn)入B2B市場，而醫(yī)藥B2B市場由寡頭瓜分。目前，中國醫(yī)藥、上海醫(yī)藥和華潤醫(yī)藥三家國企背景的醫(yī)藥企業(yè)瓜分了大部分市場，三者年收入均在700億元以上，中國醫(yī)藥集團(tuán)超過1000億元。不同于B2C市場，“電商潮”也沒能讓醫(yī)藥B2B市場產(chǎn)生實(shí)質(zhì)改變。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，醫(yī)藥B2B電商區(qū)域性強(qiáng)，難以滿足跨地區(qū)的采購需求，在商業(yè)模式不成熟的情況下也難以與傳統(tǒng)企業(yè)抗衡。

巨頭入局或讓這一現(xiàn)狀有所改變。今年9月，天貓醫(yī)藥館獲互聯(lián)網(wǎng)藥品交易A證，擁有了為藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的互聯(lián)網(wǎng)藥品交易提供服務(wù)的資格。重掌壹藥網(wǎng)的于剛?cè)涨耙脖硎緦⑻剿鰾2B市場，醫(yī)藥B2B電商必須以現(xiàn)代信息化醫(yī)藥物流配送體系為支撐，為控制成本，物流方面將與第三方合作。