7月7日科通芯城宣布向港交所提交首次公開募股（IPO）申請，股票代號為：00400，IPO定價(jià)區(qū)間為每股3.20港元至4.48港元，最高募集15.40億港元。股票將于2014年7月8日-11日公開發(fā)售，7月18日開始進(jìn)行買賣。 

根據(jù)EnfoDesk易觀智庫監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，按2013年的總商品交易額計(jì)算，科通芯城在2013年占電子制造業(yè)電商平臺市場份額的55.1%，是中國最大的IC及其他電子元器件交易型電商平臺。該公司專注為中國300萬家電子制造業(yè)企業(yè)提供包括IC元器件、軟件和服務(wù)的一站式O2O解決方案。

根據(jù)招股書顯示，2013年科通芯城總商品交易額約達(dá)39億元人民幣，營收為24.1728億元人民幣，同比增長1112.8%；凈利潤為8657萬元人民幣，同比增長192.3%。平均客單價(jià)為14.7萬元人民幣，平均存貨天數(shù)為29天。而2014年Q1的營收就達(dá)到了13.5402億元人民幣，平均客單價(jià)為16.8萬元人民幣。有分析人士認(rèn)為，預(yù)計(jì)2014年該公司銷售額可能超過100億元。

不過,對于同樣是做B2B行業(yè)的阿里巴巴和慧聰網(wǎng)，他們?yōu)槭裁醋霾涣?？而這個(gè)成立四年的公司為何可以后來居上，一躍成為萬眾矚目的焦點(diǎn)，并將近期于港上市。

眾所周知，阿里巴巴是黃頁模式，做得是流量生意，收得是廣告費(fèi)。阿里巴巴不介入交易環(huán)節(jié)，一旦兩端的企業(yè)和商家開始做生意，它們就可以撇開阿里巴巴。

而慧聰網(wǎng)的商業(yè)模式和阿里巴巴類似，主要是靠提供基于供求信息的資訊服務(wù)，依靠廣告和收取會(huì)員費(fèi)來獲取收入。

科通芯城則一改傳統(tǒng)的運(yùn)營模式，以B2C的營銷方式實(shí)現(xiàn)B2B的商業(yè)模式。通過自營平臺向客戶提供IC及其他電子元器件，以賺取差價(jià)為收入來源；

自“十二五規(guī)劃”以來，迅猛發(fā)展的電子商務(wù)業(yè)一躍為市場關(guān)注的焦點(diǎn)，加之近兩年來行業(yè)垂直網(wǎng)站的迅猛發(fā)展，更是將“B2B”這種商業(yè)模式推上了新的高度。但隨著目標(biāo)市場的多元化及用戶需求的多樣化發(fā)展，綜合B2B這種商業(yè)模式在某種程度上已不能滿足目標(biāo)市場與用戶的個(gè)性化需求和服務(wù)。一方面，以“專”、“深”為方向的市場導(dǎo)向已顯現(xiàn)；另一方面，多樣化、個(gè)性化的需求也日漸凸顯。

阿里巴巴和慧聰網(wǎng)采用的信息模式的好處是輕資產(chǎn)，但進(jìn)入門檻低，而之前，慧聰網(wǎng)也一直想涉足交易市場，對涉及行業(yè)太多，無法深入。

如果從前，客戶需求僅僅是信息，那么今天“專”和“深”成為市場導(dǎo)向的時(shí)代，對于企業(yè)在行業(yè)的積累尤為重要。

科通芯城是以自營電商為切入口，之所以選擇自營電商，是因?yàn)楦邷?zhǔn)入門檻。這種交易模式的好處是除了向供應(yīng)商采購大量IC及其他電子元器件外，也可以通過售前服務(wù)及社交媒體營銷，用為其量身設(shè)計(jì)的方式有效推廣其新產(chǎn)品和新科技。由于直接向供應(yīng)商采購，所以為中小型電子制造商爭取了具有競爭力的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。并且通過自營平臺于售前、售中及售后階段提供周全的線上及線下服務(wù)，為中小企業(yè)的流程提供一站式解決方案。

既然交易模式如此之重，那么如何輕模式運(yùn)營重資產(chǎn)？科通芯城正是基于對電子制造業(yè)的積累和了解，有著對電子制造業(yè)企業(yè)深度的認(rèn)知。摸索了一條移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的道路。

其實(shí)，傳統(tǒng)的B2C的商業(yè)模式應(yīng)用場景很簡單，消費(fèi)者只要看好價(jià)格，點(diǎn)擊購買，賣方配送，交易就完成了，并且消費(fèi)者一個(gè)人就可做決策。而B2B的商業(yè)模式應(yīng)用場景太復(fù)雜，企業(yè)采購元器件的流程是：選方案、選產(chǎn)品、談價(jià)格、下訂單、確定交貨期、付款、驗(yàn)收等。而交易環(huán)節(jié)的比重就顯得非常小了。況且，這不是一個(gè)人的事，是一群人的事。再有，很多企業(yè)還不習(xí)慣用B2B的形式做生意。

當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，微信的出現(xiàn)，讓科通芯城豁然開朗，不過這也改變了微信初期的人與人鏈接的形式?？仆ㄐ境前盐⑿抛鳛镃RM的思路研發(fā)了公眾賬號“芯云”。此方式打開了B2B的交易環(huán)節(jié)。當(dāng)采購人在線上提出疑問時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)回答問題。擁有高質(zhì)量企業(yè)數(shù)據(jù)的科通芯城可以準(zhǔn)確的分析行業(yè)狀態(tài)和需求特點(diǎn)，并通過篩選，將向推銷的新產(chǎn)品精準(zhǔn)的給到所需用戶，從而提高了效率。

據(jù)悉，由微信主導(dǎo)商業(yè)模式后，科通芯城的業(yè)績在2012年下半年開始突飛猛漲，當(dāng)年?duì)I業(yè)額大概做到了6億元。2013年的營業(yè)額我們大概做到了40億元。

此前，《創(chuàng)業(yè)家》的主編牛文文表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式是重度垂直。這種模式跟線下的商業(yè)邏輯近，而跟PC端的商業(yè)邏輯遠(yuǎn)，線下你做好你傳統(tǒng)的線下生意，加上移動(dòng)端的生意，就可以就地革命。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)贏家通吃的時(shí)代，是百花齊放的時(shí)代，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里重度運(yùn)營不會(huì)被邊際打死。很多傳統(tǒng)企業(yè)的人都喜歡輕模式，但就現(xiàn)在的發(fā)展局勢來看，你越輕視越麻煩。最終導(dǎo)致在等待新模式出現(xiàn)的焦慮中死去。

根據(jù)易觀國際統(tǒng)計(jì)，在約300萬家電子制造業(yè)的需求帶動(dòng)下，中國已成為全球最大規(guī)模的IC及其他電子元器件采購市場，更是在2013年創(chuàng)下超過人民幣2萬億元的交易總值。在中國，約有3,000家制造商可直接或通過大型分銷商向大型供貨商提取優(yōu)質(zhì)貨品，但數(shù)目只占市場份額約0.1%，余下的99.9%中小型制造商則有待受到更好的服務(wù)，這為科通芯城創(chuàng)造了巨大的市場空間。

科通芯城董事長康敬偉認(rèn)為，整個(gè)中國的制造業(yè)其實(shí)是以加工為主導(dǎo)的體系，如何從中國制造到中國創(chuàng)造到中國設(shè)計(jì)，這是整個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級必須要走的一條路。其中，硬件創(chuàng)新是必不可少的。

重資產(chǎn)，輕運(yùn)營是未來的主流，科通芯城已然成為中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先驅(qū)企業(yè)。