越是接近行業的最深處，我們就越能發現基因突變的秘密，所以一切關于傳統旅游業改革或者說發展的開端，仍然要回歸于個性化愈加明顯的市場需求，再加上互聯網技術的深度滲透，旅游B2B，越來越受到市場的追捧。

雖說旅游B2B還處于發展初期，本身架構不甚清晰，未來發展方向也不明朗，但已經表現出迥然相異的特性：免費或收費，中立或參與，平臺或渠道……2014·夏，旅游B2B終于拉響了屬于自己的轟鳴，在這個最壞亦或是最好的時代，序幕升起。

今年5月，“旅景信息科技有限公司”悄然上線試運營。相對于八爪魚、欣旅通等等，旅景成立時間較晚，但因其創建者——海外旅業集團多年形成的行業影響力，卻在極短時間內席卷了整個旅游行業，引來諸多猜測。

搶占市場?

戰略調整?

跟風效仿? ……

其實，海外旅業集團對此反而不太在意，認為這是企業發展到一定階段應該做的事情而已。當然，打造旅景B2B，也是為了完善旅游行業的供應鏈結構，為建造旅游生態圈走出的第一步。因為海外旅業集團清楚地認識到：旅游B2B是傳統旅游業下一步發展的咽喉所在，先人一步占據有利位置是重中之重。這就好比最好的物流倉儲一定是在城市群和開發區的核心中心區域一樣。海外旅業集團希望借助旅景能夠成為這樣一個中心點，在保證產品質量的前提下，成為將這個優秀產品運送到買家手中的最后一公里。

“自己革自己的命，迎來的是超越，如果安于現狀，等別人來革自己的命，那就只能是失敗。”海外旅業集團總裁張力，這位在2007年大刀闊斧改革海外旅業集團業務線，提出“產銷分離”模式，一手將“旅游百事通”推向行業巔峰的掌門人，談起旅游來就滔滔不絕：“海外旅業一直很低調，但低調不等于固步自封。這些年來海外旅業一直擔當著行業先鋒官的身份，不斷在嘗試新的商業模式，并付諸實際，哪怕是試錯，海外旅業也想告訴廣大旅游同行，不改革，只有死路一條。”

2014年，張力出任旅景科技CEO，甚至“自封”產品經理，開始了一場新的征程。

也是因為互聯網技術的深入滲透，對整個傳統旅游行業的大發展提供了足夠的動力，適逢旅游B2B大興土木，旅景B2B自然順理成章。而旅景的成立，也標志著重慶，乃至于整個西南地區首家B2B落地開花，填補了市場空白。不僅為供需兩端提供了平臺和技術，有效解決了落后的交易模式，能夠快速吸納行業中各體量的上下游，推進其交易、管理的智能化、高效化。

值得一提的是，旅景的“免費”政策(只做信息技術提供商，絕不涉足交易)可以說是逆市場而行，在業內也尚屬首次。
緣何免費?

張力認為，既然是互聯網公司，其基礎跟傳統商業必然有很大區別。互聯網是基于IT產業，而IT產業的成本一直在快速下降?？梢赃@么說，“免費”就是互聯網企業的標配，凡是遵從互聯網免費法則的企業，經常能無往而不勝。

而且，與短期利益相比，旅景更重視用戶的粘性：粘性的保持才是平臺流量的良性增長動力。而粘性的建立勢必從四個方面著手：信用體系為支撐，公正公平為前提，托管支付為吸引，豐富營銷活動為推動。

所以，旅景會更加注重內涵的建設：首先就是信用體系的建設，互聯網平臺天生缺乏信用卻偏偏依賴信用而生，這也是B2B在長期發展過程中的核心競爭力，企業將不遺余力的去建立“信用體系”，以便買賣雙方更輕松的進行選擇與交易。

與此同時，交易、支付、庫存和價格實時增減變化，以及重點打造促進營銷的功能，以免費為前提，讓上下游零門檻參與進來，通過第三方支付工具讓買家放心付款，讓賣家安心收款，且不截留資金。當企業真正解決了傳統旅游的癢點與痛點，平臺本身的使用頻次才會提升，而使用頻次的提升，信用才能建立起來，建立起來的信用體系又能反哺交易，生態圈也就自然形成了。

2014.08.08，旅景V1.0版本正式上線，已吸納3000多認證賣家，10000多買家，產品峰值20000條，瀏覽量近700000……算是交出了一份不錯的答卷。而未來，還會充滿挑戰。平臺的開發是否能跟上?功能的建立是否完全貼合用戶需求?技術的進步是否能時實更替?與同類相比是否具備差異化競爭力?旅景將進一步佐證免費式旅游B2B的合理性。