常東亮 2011 年剛開始做Molbase化合物數據庫的時候，根本就沒想過自己要創辦一家公司。“最初只是面向科研機構的一個信息分享平臺”，這位前中科院嘉興應用化學工程中心主任、“千人計劃”科學家說。

化合物中間體是整個醫藥化工行業的基石，有 1.5 萬億美元的市場，三分之一的供應和 11% 的需求在中國。但是長期以來供應鏈的透明度太低，無論是采購還是生產都是很小的圈子，信息交換靠行業交流會。

“中間程序太多，有時候不知道向誰采購，找到了也容易遇到漫天要價”，常東亮說，“當時我在做醫藥外包，所以有這樣的信息需求”。但是直到 2013 年，有貿易公司提出要全盤收購，常東亮才看到了其中的商業價值。于是三位生物醫藥化學背景的博士和兩位技術、管理人員創辦了今天的 Molbase。

Molbase 目前已經收錄了 1400 萬種化合物中間體的詳細信息和價格，占現存全部 SKU 的 70%。根據 Molbase 的算法還可以推算上億種衍生 SKU 的價格并推薦可能的供應商。已經有有一萬多家采購商和 9000 多家供應商入駐。一位中科院化物所的博士使用了 Molbase 之后告訴36氪，雖然推薦的供應商不是自己常用的，但是感覺確實很方便。

除了化合物的搜索引擎和 B2B 服務平臺，Molbase 甚至還為供應商提供金融服務。“因為采購方通常要求賬期，很多中小供應商有融資的需求。而且行業利潤率較高，用比較小的資金就可以撬動交易”，常東亮表示他們負責金融服務的團隊只有 3 個人，主要任務是核查供應商資質，資金是由國內 P2P 平臺提供的。

Molbase 目前的收入分為三部分，一部分是詢單手續費（在 Molbase 上查看信息是免費的，但是收到采購方的詢單是需要 20 元 / 次的費用），一部分是訂單確認后的傭金抽成，最后是金融服務的息差。今年年初 Molbase 獲得創新工場和摯信資本數百萬美元的 A 輪融資，上線后四個月的流水已經超過了 1 億元。

“你們不像一般的創業公司，好像有非常明確的頂層設計，把整個交易流程所有的環節都做了”。

“因為實體工業和互聯網的結合還是藍海”，常東亮對 Molbase 非常有信心，“我們一開始就把市場的幾塊業務想好了。國內其他的平臺還停留在 Web1.0 時代，提供一些文本的信息，商業模式就是收會員費”。像 Molbase 這樣把化合物和官能團當做底層數據的Web2.0模式，對手還都沒有跟進。國外有 Thomson Reuters Newport 類似的信息平臺，但是一個查詢端口的年費就是 4 萬美元。

被互聯網的臺風吹起俯視傳統行業的感覺很好，但是短時間內很難招到合適的人也是一個頭疼的問題。Molbase 目前的辦法是找碼農來培訓一下醫藥化學相關的知識就上崗，但是他們更希望招到生物化學科班出身又懂CS的人。