9月18日晚間消息，網易科技從四大手機國代商之一的天音通信獲悉，天音通信正在籌備組建一個電商全資子公司，用來拓展中小城市以及縣鄉鎮的手機零售店資源。

目前，天音通信的這個電商項目以“

”手機交易平臺的形式存在，從去年上半年試點至今已有一年多時間，但正式上線僅兩個月。

按照計劃，正在組建的“天聯”子公司將在天音通信旗下運作、業務獨立核算，但前期需要母公司投入大量資金“輸血”。未來，天音通信也有可能適時引入外部資金，實行資本化運作。

需要注意的是，天音通信旗下的這個電商子公司并不是天貓、京東之類的面向最終消費者的電商平臺，而是面向中小型手機零售商的B2B平臺，為這些零售商采購手機提供服務。

作為國內最大的手機國代商之一，天音此舉是為了在目前已經覆蓋較好的一二線城市之外獲得更廣闊的銷售空間。

天音通信CEO嚴四清在接受網易科技采訪時表示，“天音的線下渠道對大中零售店的覆蓋比較好，但對中小零售店的覆蓋并不太理想。我們希望用互聯網的方法，把線下交易的產品搬到線上，一方面彌補天音的渠道覆蓋，另一方面也為中小零售商提供更便利的采購渠道。”

以下是網易科技對話天音通信CEO嚴四清精編：

網易科技：作為一家渠道豐足的大型國代商，為什么會涉足線上？對于零售代理商，交易成本會降低多少？對于天音，得到的好處體現在哪？

嚴四清：天音線下渠道對大中零售店覆蓋比較好，但對中小零售店覆蓋并不太好。在這些廣闊的中小零售店，其產品來源非常雜亂，這塊市場非常大，約占整個渠道的40%，差不多1億多的市場盤子。天音需要彌補對這些渠道的覆蓋，而零售商可以獲得更好的產品和服務。

網易科技：做這個B2B形式的電商平臺，天音通信在其中扮演的角色是什么？

嚴四清：作為國代商，我們面對的是廣大的零售商，那些大型的零售商大多在大城市，我們服務這些零售商比較方便，但面對一些中小零售商，我們做全國的覆蓋就并不容易。所以，我們在考慮用B2B的方式做手機交易的可能，也就是原有商務的電子化的考慮，一邊對接供應商，另一邊對接零售商，而天聯網提供平臺。

網易科技：怎么說服這些中小代理商，讓他們去適應線上采購？

嚴四清：首先，三四線城市甚至是鄉鎮，網絡覆蓋已經比較好了，而且經營者都是年輕人，所以最基本的上網條件大多是已經具備的。其次，我們使用財付通來支付，相對便捷。第三，我們會在每個地方派工作人員去“掃街”，教代理商去用這個平臺，用“分片區滾動開發”的模式去拓展，同時也會召集客戶會，并通過一些營銷活動去推廣。

網易科技：線上交易，是否會影響到你們已經很成熟的線下業務？

嚴四清：不影響。因為拓展的都是中小代理商，過去很少接觸，實際上，這是在幫助我們擴大業務。

網易科技：在這些渠道，銷售的手機產品往往偏低端，你們的贏利點是？

嚴四清：線上交易成本低。再者，低端機也不見得不賺錢，關鍵看需求。高端機對于渠道商來說也不見得賺得多，如果市場管不好，渠道亂了，渠道商也賺不到錢。

網易科技：天聯網的商業模式是怎樣的？

嚴四清：跟線下代理的模式差不多，賺差價、傭金。其中一部分是國代的產品，還有直采的，包括老人機等等，還有代理商進駐天聯網平臺開店，我們收取傭金。

網易科技：未來是否會涉足B2C，直接面向消費者？

嚴四清：那不是我們的強項，也不是我們的目標，所以我們主要還是做B2B，是線下分銷業務的電子化。我們已經積累了運營商、廠商、物流、資金、交易方法等優勢資源，這些是天音做生意的本質，也是跟目前的業務緊密關聯的。不過，我們并不是簡單地按套路來走，而是對過去傳統的分銷模式進行革新，現在是用互聯網的方式把交易聚合起來。

網易科技：這個子公司是否會對天音的虛擬運營商業務有直接或間接的幫助？

嚴四清：天聯網還是一個渠道，虛擬運營商業務也可以借助這個渠道。

網易科技：這塊業務，你們可以預見的未來的商業前景是怎樣的？

嚴四清：未來還可以跟銀行合作，給一些信譽比較好的代理商提供小額信貸等金融服務，這樣不僅幫助這些中小零售商解決貨源的問題，還能解決資金的問題。

網易科技：天音對于這個電商平臺收入、贏利的要求是？

嚴四清：前期是以戰略為目標，把交易做大，提高客戶粘性。但平臺最終還是需要賺錢，可以通過定制、引流等方式。在組建子公司之后，這塊業務會獨立核算，也會對員工進行期權激勵。未來也會考慮引入外部資金，要看時機。