鳳凰，只有投身火中才可能獲得涅磐，不死，又何以重生？

轉型，是慧聰網歷史上最重要的一次決策，也是慧聰網歷史上最大的痛點。轉型，是對慧聰的救贖，也是對慧聰股票表現的救贖。

專注、深耕：慧聰網的自我救贖之路

慧聰主業以分類商情廣告為主，服務對象基本上都是企業，積累了大量企業客戶，這讓慧聰決定轉型時，很自然地就走上了B2B電子商務之路。

郭江大刀闊斧地進行改革，剝離了中搜、電視廣告公司，出售了花開富貴。郭江要聚焦到B2B，聚焦到企業擅長的內貿B2B之上。他不愿意與在外貿B2B已經形成絕對優勢的阿里巴巴形成正面抗衡，而選擇了更有發展潛力的內貿領域。

專注內貿還不夠，慧聰又確定了46個主營行業，進一步集中資源，精耕細作。其中，工業品電子商務經營31個行業，消費品電子商務公司經營15個行業。“在工業品領域，我們比阿里強很多。”郭江對工業品B2B領先于阿里的優勢還算滿意，“而消費品正是我們的發力方向。”

專注意味著集中資源，形成局部優勢。具體來說表現為行業細分及深耕，這也就慧聰網三大企業戰略中的一條：“行業垂直細分”。

和阿里比“垂直深度”，這是慧聰的差異化宣傳之一。在慧聰看來，中小企業不僅需要信息，更需要與行業關連度高的服務，為此，慧聰成立了獨立的運營部門，力求在行業上垂直深耕。

“行業垂直并不容易，每個細分行業都需要專業人才提供專業服務。”慧聰網副總裁楊寧表示，“慧聰在很多行業建立了專業媒體，2009年以來每年舉辦行業十大評選，行業線上線下交易會，為細分行業提供服務。”

慧聰網副總裁蔡衛華甚至認為阿里在很多垂直行業如果要追上慧聰，至少需要五年，這是時間壘積起來的競爭壁壘。“我們的客戶平均貢獻值比阿里要高得多，這就是深度專業服務帶來的。”

郭江對慧聰的垂直能力也相當自信，他認為中國沒有一家B2B公司在垂直行業的探索比慧聰更成功。“很多行業領域我們有20年的工作經驗，普通B2B平臺很難超越。”

在慧聰，每個行業都設有運營經理，以本行業專業網站為中心展開工作，提供新聞資訊服務的同時，經常組織客戶進行線上線下洽談會、交易會，組織本行業十大評選，與行業協會進行合作等等，全方位地為客戶提供服務。

“慧聰的域名是HC360，360代表360行，我們現在深度耕耘的的行業只有50個左右，還有很大的市場空間。”郭江對未來抱有極大的信心。聚垂直而成水平規模，最終成為慧聰發展的基本思路。

創新、聯合：慧聰網的自我救贖之路

但要追上阿里，郭江心里其實非常清楚：

“只有創新，尤其是產品創新，才有機會。”

首先，慧聰網在與阿里相近產品的創新上面下功夫，用楊寧的話說，“B2B的生意模式不是替代型，而是共生型。客戶沒有非此即彼的選擇難題，他們希望生意渠道是多元的，所以大多數公司都選擇在阿里和慧聰兩個平臺都注冊成會員，尋找生意機會。要吸引阿里客戶，我們首先就必須有超越阿里的產品。”

買賣通是慧聰網提供的會員產品，類似于阿里的誠信通。從問世以來，買賣通經過多次整合，直到5.0版本。炫鋪、金牌掌柜、黃金羅盤、買家雷達應用，等等新功能，幫助企業更快速地建立商鋪、捕捉商機。尤其是精準匹配、網絡洽談會等等，是差異化誠信通的重要競爭力。

經過多年努力，慧聰網買賣通于2012年5月越過10萬收費用戶大關，一年后的2013年中則達到近15萬。免費會員總數達到1500萬，每天還以1萬左右的注冊量增長。“我對這款產品還是蠻有信心，因為才1%的收費率。”郭江表示。

其次，慧聰以自己多年對中小企業的理解，努力打造阿里所沒有的新產品。最典型的例子是產品采購通。

“采購通這款產品，阿里是沒有的。”郭江表示，“B2B網站只有匯集大量買家，才可能吸引賣家前來做生意。一個好的B2B網站，買、賣并重才能讓B2B真正提高網站的活躍度和交易量。”

采購通是B2B業內第一款專業級的在線采購系統，推出后受到企業廣泛歡迎，入駐企業數千家，不乏三一重工、旺旺集團這樣的大企業，也有京東商城、當當網、凡客誠品這樣的電子商務企業，簽訂采購合同近百億。

采購通首次把買家提升到前所未有的高度，“直接嫁接在1500萬的免費會員和15萬付費會員的平臺上，大大節省企業采購的成本和效率，乃至詢盤的速度。”郭江甚至“相信它會給慧聰的平臺帶來又一次飛躍。”

第三，在服務模式上創新。

2004年，慧聰成立了專門的買家服務部門，負責篩選買家信息，確保信息的真實性和準確性，同時建立線上線下洽談會，讓買賣雙方真實、放心采購。經過多年發展，慧聰網采購洽談會每年超千場，實現了“天天線上洽談，周周線下簽單”。

郭江表示：“對B2B行業來說，只要產品能不斷地驅動，整個行業不會有任何問題。行業遇到問題，一定是它的產品不能滿足客戶的需求，所以產品創新應該得到全行業最高程度的重視。”
創新之外，聯合一切可以聯合的力量，打造更適合中小企業營銷需求的產品，是慧聰網一貫的策略。

這種策略典型地表現在標王產品上。標王最早只是一款普通廣告類產品，幫助客戶把位置提升到慧聰商鋪的前列。然而，許多客戶不僅僅需要B2B流量，還需要大眾搜索流量，于是在2010年，慧聰攜手百度、谷歌、搜搜、搜狗和網易有道，推出“B2B電子商務+搜索引擎”模式，標王客戶既能獲得慧聰流量又獲得大眾流量。2011年，標王引入行業垂直媒體概念，將國內近千家垂直B2B網站流量整合進產品。2012年，標王別出心裁地將國內數十列覆蓋高端商業人群的列車收入囊中，線上線下廣告并舉。進入2013年，標王產品又整合進上升勢頭很猛的360搜索。從搜索引擎到垂直媒體，從行業跨界到線下列車，標王可稱之慧聰合縱連橫的大手筆之作。

鳳凰涅磐需聚火，火是鳳凰重生之源。而專注、深耕、創新、聯合這四個詞，正是慧聰網匯聚之火，浴火方才獲得新的生命力。