10月10日，B2B電商平臺慧聰網在港交所由創業板正式轉至主板上市，股票代碼變更為（02280.HK）。當日，慧聰網的開盤價為14.5港元(7.7576,0.0016,0.02%)，收于13.48港元。
根據慧聰網的財報，2014年上半年，慧聰網的營收和凈利潤同比再次出現大幅上漲，幅度分別達到30.12%和95.85%，上半年銷售收入約為4.65億元。
成立22年的慧聰網，2003年上市后便從傳統黃頁轉向互聯網，如今的業務聚焦于工業化B2B領域，主要收入來自于互聯網會員服務、商業目錄、黃頁目錄、會議及其他服務。
在慧聰網CEO郭江看來，眼下的B2B行業正處于變革期，從以信息和廣告為主的B2B1.0，向交易和金融為主的B2B2.0變革。而轉板的實施，或將直接或間接地幫助慧聰網實現業務的轉型升級。
不僅是慧聰網，今年來，不溫不火的B2B行業突然熱鬧起來。科通芯城在港交所成功上市后，馬可波羅網又獲得了騰訊控股的華南城的戰略投資。那么一系列的利好消息是否預示著，B2B行業將迎來下一波的爆發？
成立于1992年的慧聰網，曾是一家以商情資訊為主的傳統企業。2003年，慧聰網在香港創業板上市，股票配售1.15億股。
彼時，慧聰網的業務主要分為兩部分：媒體和搜索引擎。在媒體部分，慧聰網獲得了不少電視臺和紙媒的廣告產品，而在搜索領域，慧聰網2003年前后一度成為搜狐、新浪等網站的搜索引擎提供商。從媒體、搜索切入互聯網，慧聰網似乎有著極大的想象空間。
然而，這一切并不能掩蓋慧聰網在商業模式上的落后。2004年，互聯網在國內迎來極大的發展，而傳統的商情雜志業務和遠未成功的互聯網嘗試使得慧聰網難以維持公司的估值水平，股價一落千丈。很長時間內，慧聰網的股價都徘徊在1港元以下，屬于仙股行列。
同一時間，阿里巴巴[微博]B2B網站已經上線，且俘獲了大眾的注意力。據悉，2005年時，慧聰網的網上信息業務只占其總業務的30%，每月的經營業績幾乎都達到1000萬元的虧損。B2B外貿業務MadeInChina，也遭遇了滑鐵盧。到了2006年，慧聰網面臨著有史以來從未經歷的低谷，凈虧損達9880萬元。
在沉重的業績壓力下，慧聰網終于迎來了壯士斷腕的時刻。時任慧聰副總裁的郭江，對慧聰進行了大刀闊斧的改革——出售中國搜索，剝離電視廣告代理業務，全面轉型互聯網，并且放棄以外貿為主的MadeInChina。此外，郭江又以MBO的方式讓慧聰研究院獨立，最終把慧聰變成一個純粹的B2B電子商務企業。
確立了B2B業務的核心地位，慧聰網的業績開始止跌回升，并轉為增長。2007年，公司的業績開始好轉，到了2008年，慧聰網終于扭虧為盈。2010年時，慧聰網的營收實現大幅增長，同比增長率由1.2%增長到23.1%，并連續幾年保持在25%左右。從那時起，慧聰網步入了平穩的經營狀態。
與業績對應的是，慧聰網的股價也從2010年起重入上升通道，從不足1港元的仙股一路上揚，最高漲至22港元，成為近年香港股市少見的黑馬。
即便如此，相比于B2C市場的熱火朝天，身處B2B行業的慧聰網發展并不快，也不太受資本市場的青睞。在很長時間內，B2B企業在市場內備受冷落，即便是業界老大阿里巴巴也不能幸免，其在香港上市之后，最終在2012年完成了私有化。
一定程度上，B2C市場因中國網民的增長與寬帶的普及而大規模成長，但國內中小企業信息化的速度并不快，這也導致了B2B市場的增長較為緩慢。
“就慧聰網而言，互聯網實際上是它的一張皮，它的本質還是做商業情報業務的。這就導致了公司的想象力不足。”新媒體觀察者、上海交通大學媒體與設計學院講師魏武揮告訴記者，“在此基礎上，國內企業對互聯網的應用還不是太熱衷，大家更多還是通過口碑、朋友介紹等方式接洽客戶。很多時候，用傳統方式解決業務問題比互聯網的效率更高。”這些因素都是導致慧聰網乃至整個B2B行業沉寂多時的原因。
另有業內人士表示，國內企業大多把互聯網當做營銷和廣告工具，它們往往會在百度[微博]上買關鍵詞，在門戶上做廣告。“相比于前者，慧聰網顯得不那么有吸引力。此外，如果涉及到廣告外的環節，如采購等，企業也不會和互聯網發生太多關系。”
但眼下，情況正在發生改變。“隨著O2O的風行和網絡使用率的大幅提高，越來越多的企業正試圖重新審視互聯網，加強信息化的能力。這種情況下，慧聰網的業績大幅提升，也就不難理解。”上述業內人士稱。
即便近兩年業績好轉，但率領慧聰網走出泥淖的郭江并不滿足于當下的成績。在他眼里，模式的落后一直是慧聰網的硬傷，而要徹底走出困境，慧聰網應該從B2B1.0模式轉向B2B2.0模式。
“B2B1.0收取的是信息廣告推廣費，阿里創造這個模型是1998年，16年過去，這個產品該壽終正寢了。”郭江此前表示。
而B2B2.0，指的是交易加金融的商業模式，這也是他眼中B2B行業的必然出路——信息服務已經無法滿足客戶需求，信息服務模型也根本不是互聯網模型。信息廣告需要先付費，而互聯網模型應該是按照效果付費。慧聰網必須快速摸索出新的商業模式。
不久前，郭江在發給合伙人的內部郵件中稱，“慧聰網正處在B2B1.0向B2B2.0的變革期，慧聰網需要變化以抓住生存的機會，讓22年的慧聰網延續下去。”
郭江認為，B2B2.0時代的盈利模式會轉向交易傭金、互聯網金融和配套服務等方面，主要分為平臺、自營和大品牌三種類型。在平臺領域，中小企業可以在平臺上建立網店，發布商業信息吸引買家；在自營領域，慧聰網可以選擇在不同垂直行業發展自營品牌，從而獲得優質產品及定價權；與此同時，慧聰網可以建設B2B式天貓[微博]，為大品牌開放垂直電商。
事實上，在建設B2B2.0生態上，慧聰網近期的動作頗多。通過慧付寶搭建的在線交易系統，慧聰網目前形成了B2B行業首個全品類在線交易系統。盡管對當下的B2B平臺來說，企業用戶的習慣尚需培育，全部實現在線交易比較困難，但如今已有不少用戶有著在線交易的客觀需求。據悉，通過擔保交易的模型，企業間交易將突破原有的供應鏈體系，線上交易將有望推進更安全和敏捷的供應鏈。
除了轉型交易外，慧聰網還計劃收購交易性的公司，并在金融環節加大力度。早在去年12月，慧聰網便與神州數碼[微博]訂立合營協議，成立合營公司發展及經營小額信貸互聯網金融業務。相關公告顯示，合營公司注冊資本總額為10億元人民幣(6.1308,0.0010,0.02%)，其中神州數碼與慧聰網的持股比例分別為60%和40%，分別出資6億和4億人民幣。今年6月，合營公司的所有等級手續已經完成；今年9月，合營公司在國內開展規模性放貸業務。
上述動作，紛紛表明慧聰網正從“信息+廣告”的模式朝著“信息+廣告+交易+金融”的模式轉型。在魏武揮看來，“慧聰網擁有多年的商情資訊經驗，在做小貸業務時，往往已經能較好地掌握企業的征信情況。關鍵在于慧聰網如何利用好這些過往的數據，將它們的價值進一步放大。”
