大市場+強需求：群雄逐鹿農村電商

10月底的一次國務院常務會議上，國務院總理李克強要求重點推進六大領域消費，放在首位的是擴大移動互聯網、物聯網等信息消費，提升寬帶速度，支持網購發展和農村電商配送。據阿里和國務院發展研究中心預計，2014年全國農村網購市場總量將達1800億元以上，2016年將突破4600億元。據商務部數據，2013年我國農產品(000061,股吧)的交易總額在4萬億元左右，其中80%是通過傳統市場實現，通過電子商務流通總量并不大，預示著在農村存在著萬億級的潛在市場。

除了存在巨大的市場空間之外，更重要的是絕大多數農村居民還沒有享受到互聯網帶來的優質的商品和服務，農村電商的發展更是一個關乎民生的問題。

巨大的市場空間加上迫切的需求，農村電商這片“處女地”已然成為了一塊兵家必爭之地。

上行不通，下行不暢，中間環節癥結凸顯

雙十一剛剛結束，但熱鬧并不屬于農村。總體來說，農村電商面臨著下行和上行兩方面的問題。上行的問題是如何讓農產品通過互聯網走進千家萬戶？下行問題即怎樣將互聯網帶來的好商品、好服務、好價格送到農村去？

原本在農村很便宜的果蔬等農副產品到了城市價格猛漲，導致農民出售農副產品賺不到錢，城市居民抱怨物價上漲，其原因是各級中間商在農副產品上行的過程中“加價”。

而在商品下行的過程中信息不對稱的現象非常嚴重，農村的商品不僅價格貴，而且假貨橫行。由于上游供貨商肆意加價沒有為農村提供很好的服務以及商品匱乏、盈利能力孱弱，導致農村最基層的商店不能為農村居民提供更好的服務，整個中國農村的生活質量由于外圍周邊服務能力的不足而很難提升。

上行和下行都存在問題，其實都是流通的中間環節出了問題。而電子商務正是用來解決中間環節問題的辦法，電商用互聯網的方式來提高中間環節的效率。

千米網“GDPC”模式搭建農村電商生態

包括阿里、京東、蘇寧易購等大型電商平臺在內的眾多電商企業都將觸角伸向了農村，但還沒有任何一家公司摸索出成型的套路。與阿里、京東等電商平臺B2C的玩法不同，千米網以B2B+O2O的模式來做農村電商。

千米網CEO石正川將千米網的模式歸納為“GDPC”，四個字母分別代表千米網電商模型的四個環節。G代表供貨網（Gonghuo.com）位于體系最上游，它是一個大型供貨商的線上集結B2B平臺；D是英文Distribution（分銷）的首字母，是體系中間的流通環節，以大量的傳統企業為主體；P是指線下網點（Point），以隨處可見的小超市、便利店、手機店、農資店、村委會為主；C指代終端消費者（Customer）。

千米在這四個節點上工作，最上游，幫助供貨商將商品一鍵分銷至全國各地；中間層，通過提供一體化的電商解決方案來幫助傳統企業電商化；在下游，通過大量的線下網點來讓電商去中心化，降低整個供應鏈體系的耦合，解決線下網點電商化采購和電商化代購的問題。目前，千米網的線下網點已經達到了30萬家，其中70%是農村網點。

米網商業邏輯的核心是基于線下的網點，以O2O模型建立連接貨源和需求的平臺，通過B2B來做O2O。在讓貨源流通到網點的過程中，傳統流通企業作為中間節點而存在，千米網也致力于幫助傳統企業實現電商化。石正川表示，“如何讓最下游的網點都電商起來？千米網想到讓中間節點全部電商起來，它們的電商化必然會帶動線下的采購電商化，千米網讓它們之間的交易不再基于電話、傳真，而是基于互聯網。”

據了解，為了幫助更多傳統企業走上電商道路，千米網將在11月26日啟動“南京百家企業電商幫扶計劃”，為通過篩選的100家企業量身定制電商發展計劃，并為他們贈送價值4800元的旗艦版微信商城一年使用權，該活動的報名時間將持續到11月25日。