億邦動(dòng)力網(wǎng)獨(dú)家獲悉，阿里巴巴旗下外貿(mào)B2B平臺(tái)“阿里巴巴國(guó)際站”正式轉(zhuǎn)型為交易平臺(tái)，將改變長(zhǎng)期以來(lái)線上詢盤(pán)、線下交付的成交習(xí)慣。

阿里巴巴國(guó)際站

億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，從單純的信息平臺(tái)轉(zhuǎn)型為交易平臺(tái)后，阿里巴巴國(guó)際站將把交易單數(shù)和保障金額直接展示給客戶，以獲取客戶信任并促進(jìn)成交。

從開(kāi)放交易功能的進(jìn)展情況來(lái)看，阿里巴巴國(guó)際站目前并未針對(duì)所有類目實(shí)施在線交易，而是集中在服飾、3C數(shù)碼配件等類目下的部分產(chǎn)品。平臺(tái)認(rèn)證的支付方式主要為萬(wàn)事達(dá)卡、Visa卡、Maestro卡、支票、西聯(lián)匯款等，同時(shí)也接入了俄羅斯在線支付工具WebMoney、Qiwi Wallet，以及巴西在線支付渠道Boleto。

阿里巴巴國(guó)際站部分產(chǎn)品已開(kāi)通在線支付

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，阿里巴巴國(guó)際站轉(zhuǎn)型交易平臺(tái)可以說(shuō)是其十五年來(lái)最大的一次變革。“因?yàn)椋诰€交易是全程的，是一個(gè)通過(guò)平臺(tái)下單并完成交付的閉環(huán)。而從平臺(tái)下單到平臺(tái)交付，大大地跨越了一步，將拉開(kāi)外貿(mào)B2B市場(chǎng)新的序幕。”

該業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)的B2B和B2C屬性不同，從“尋找——洽談——交付”三個(gè)環(huán)節(jié)組成的流程來(lái)看，鏈接訂單跟交付的實(shí)際上是誠(chéng)信關(guān)系。B2B除了“尋找”環(huán)節(jié)外，見(jiàn)面洽談很復(fù)雜，而且內(nèi)容不公開(kāi)、價(jià)格不透明。

“交付是公共的事情，平臺(tái)如果有了交付服務(wù)，就可能產(chǎn)生更加透明公開(kāi)的信用、產(chǎn)生數(shù)據(jù)，特別是有效的數(shù)據(jù)，相當(dāng)于一個(gè)數(shù)據(jù)閉環(huán)。這樣的B2B就有意思了。”上述業(yè)內(nèi)人士指出。

對(duì)于阿里巴巴國(guó)際站為何不選擇阿里支付工具的問(wèn)題，相關(guān)人士則指出，在國(guó)際跨境結(jié)算中，銀行匯票等國(guó)際貿(mào)易結(jié)算已經(jīng)相當(dāng)成熟，法律體系也很清晰，而且銀行支付免去很多手續(xù)費(fèi)，節(jié)省了交付成本。“因此，阿里聰明地選擇了目前在跨境支付和結(jié)算領(lǐng)域比較成熟的方式。”

據(jù)了解，阿里巴巴國(guó)際站推行在線交易的同時(shí)，國(guó)內(nèi)站1688平臺(tái)暫時(shí)還未涉足在線交易。但據(jù)知情人士透露，隨著需求的明顯上升，阿里巴巴的內(nèi)貿(mào)B2B業(yè)務(wù)也會(huì)逐漸往在線交付的方向發(fā)展。

“內(nèi)貿(mào)B2B目前還不是很規(guī)范，發(fā)票問(wèn)題等牽扯到在線交付的實(shí)現(xiàn)。反觀外貿(mào)，雖然在海關(guān)、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)很復(fù)雜，但是訂艙、支付規(guī)則等相對(duì)完善和規(guī)范。因此，在線交易最有可能在外貿(mào)領(lǐng)域先崛起，但今后一定會(huì)衍升到內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域。”該知情人士指出。

此前，阿里巴巴曾借助B2B業(yè)務(wù)在香港完成上市，并培養(yǎng)了不少實(shí)力雄厚的中國(guó)供應(yīng)商。但由于遲遲不能介入交易環(huán)節(jié)，B2B業(yè)務(wù)后續(xù)勢(shì)頭衰減。

今年5月份，阿里巴巴向美國(guó)SEC提交的招股書(shū)中透露，2013年阿里巴巴國(guó)際業(yè)務(wù)的營(yíng)收不及中國(guó)業(yè)務(wù)的1/7，增長(zhǎng)速度不及中國(guó)業(yè)務(wù)的1/8。

一位業(yè)內(nèi)人士分析，從數(shù)據(jù)可以看出，2012年阿里巴巴的國(guó)際業(yè)務(wù)的營(yíng)收增長(zhǎng)速度經(jīng)歷了一次大幅放緩，這可能是由于其旗下阿里巴巴國(guó)際站（alibaba.com）的傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)增速放緩造成。而2012年和2013年，阿里巴巴國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)都保持在10%左右，事實(shí)上也是低于外界預(yù)期的。

來(lái)源：2014年5月，阿里巴巴向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)首次提交的IPO招股書(shū)

顯然，在歷經(jīng)退市、重新打包零售板塊業(yè)務(wù)二次上市后，阿里巴巴開(kāi)始對(duì)B2B在線交易“動(dòng)刀子”。

事實(shí)上，據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，在B2B行業(yè)，阿里巴巴國(guó)際站并非實(shí)行在線交易的先行者，此前已有我的鋼鐵網(wǎng)、科通芯城、環(huán)球市場(chǎng)等平臺(tái)提前邁出了步子。其中，以我的鋼鐵網(wǎng)、科通芯城為代表的在線交易型內(nèi)貿(mào)B2B，在今年迎來(lái)了股價(jià)的飆升。這不免讓業(yè)界猜想：B2B走向在線交易是不是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)呢？

世界工廠網(wǎng)總經(jīng)理喬景亮向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，從行業(yè)大方向來(lái)看，走向在線交易是必然的，但這中間的困難也是顯而易見(jiàn)的：一是商業(yè)環(huán)境和信用體系還不成熟，二是B2B的復(fù)雜交易過(guò)程很難完全在線上完成。

“我們?cè)?011年的時(shí)候已經(jīng)非常清楚的看到，僅做信息平臺(tái)沒(méi)有出路，于是我們開(kāi)始嘗試線上交易，但目前僅有五金配件這類小件產(chǎn)品的上線交易可行，其他大型機(jī)械器材仍然難以實(shí)現(xiàn)。從阿里來(lái)看，它有一個(gè)很好的基礎(chǔ)就是一達(dá)通，這可以幫助它完成線上線下資源的整合。無(wú)論如何，未來(lái)的B2B一定會(huì)是在線交易的。”他談道。

而慧聰網(wǎng)CEO郭江此前也曾指出，B2B之所以發(fā)展緩慢，主要還是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)模型相對(duì)落后。但他堅(jiān)信，B2B在升級(jí)到2.0時(shí)代，也就是進(jìn)入在線交易時(shí)代后，將會(huì)有更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，而平臺(tái)、自營(yíng)、大品牌都是充滿活力的三種模式。在他看來(lái)，B2B的1.0時(shí)代是一定要往2.0時(shí)代推進(jìn)的，具體多少年不敢說(shuō)，但市場(chǎng)會(huì)變得極其強(qiáng)大。

同時(shí)，郭江還預(yù)言，B2B在未來(lái)5到10年的時(shí)間內(nèi)，一定會(huì)出現(xiàn)10至20家專業(yè)的交易公司完成上市。

而阿里巴巴原B2B總裁衛(wèi)哲則曾向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出，B2B行業(yè)與其過(guò)度追求在線交易、按成交效果付費(fèi)的方式，不如將服務(wù)商業(yè)化，采用多元化的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)提升網(wǎng)站的營(yíng)收。在衛(wèi)哲看來(lái)，引入團(tuán)購(gòu)和拍賣(mài)模式對(duì)B2B在線交易來(lái)說(shuō)更具操作性。

對(duì)于未來(lái)B2B的走向，有專業(yè)人士預(yù)測(cè)，中國(guó)電子商務(wù)進(jìn)程每8-10年是一個(gè)生命周期，從最早的B2B時(shí)代到之后的B2C時(shí)代，電商已經(jīng)完成了兩次產(chǎn)業(yè)升級(jí)和革命，而在2015年，則有可能由于在線交易的介入，讓此前遭遇中年危機(jī)、已經(jīng)淡出業(yè)界已久的B2B能夠重返巔峰。而B(niǎo)2B一旦實(shí)現(xiàn)在線交易量，其體量和規(guī)模則遠(yuǎn)超過(guò)B2C，想象空間更為巨大。