目前在跨境電商領(lǐng)域中廝殺的大部分創(chuàng)業(yè)公司都采用了 B2C 的形式，如剛完成1億美元B輪融資的洋碼頭和主打特賣模式的蜜淘，以及專注于母嬰垂直領(lǐng)域的蜜芽寶貝等等。

B2C 模式的好處是縮短了供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)，能夠在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)。但 B2B 模式也不缺乏潛力，跨境 B2B 平臺(tái)和本地化 B2C 電商的組合，將 B2B 供應(yīng)鏈平臺(tái)各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)和本地化電商對(duì)消費(fèi)者的了解的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)擊份額更大的企業(yè)級(jí)交易市場(chǎng)，也是一條跨境電商突圍之路。目前在 B2B 賽道的玩家主要還是阿里巴巴、eBay 等巨頭。

而前身為海淘無(wú)憂網(wǎng)的“海歡網(wǎng)”走的也是搭建供應(yīng)鏈平臺(tái)、服務(wù)海淘小商戶的 B2B 模式。這些海淘小商戶包括淘寶商家、微信微店以及一些小型的 B2C 海淘網(wǎng)站。

隨著 B2C 海淘平臺(tái)發(fā)展越來(lái)越迅猛，海淘小商戶的生存空間雖然受到極大的擠壓，“但絕不會(huì)到消亡的程度”，海歡網(wǎng) CEO 涂劍銘告訴36氪，海淘小商戶的優(yōu)勢(shì)在于，他們具有服務(wù)耐心細(xì)致、用戶選擇多樣化等優(yōu)勢(shì)，能夠滿足海淘用戶挑選和“逛”的需求。

“他們的一個(gè)劣勢(shì)是采購(gòu)、物流等能力。”對(duì)此，海歡網(wǎng)采取了“先采后銷”的方式：貨物先通過(guò)海運(yùn)或空運(yùn)進(jìn)入到國(guó)內(nèi)保稅區(qū)，小商戶將用戶訂單提交到平臺(tái)上之后，通過(guò)第三方物流公司進(jìn)行發(fā)貨，通過(guò)本地化倉(cāng)儲(chǔ)的方式縮短運(yùn)輸時(shí)間、以及解決售前售后服務(wù)的問(wèn)題。

“海淘小商戶的另一劣勢(shì)是缺乏正品保障。”海歡網(wǎng)的解決方案是，希望為使用其平臺(tái)的商戶提供報(bào)檢單、空運(yùn)單、原產(chǎn)地證明等材料，以及商鋪的海歡網(wǎng)認(rèn)證字樣，提高用戶對(duì)其平臺(tái)上商家的信任度——當(dāng)然了，“海歡網(wǎng)認(rèn)證”能形成價(jià)值的大前提是，C 端消費(fèi)者對(duì)海歡網(wǎng)有足夠的認(rèn)知和信賴。

如上所述，平臺(tái)加小商戶的模式雖然能結(jié)合二者優(yōu)勢(shì)，但是，供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)的增加無(wú)疑增加了成本，壓縮了小商戶的利潤(rùn)空間。當(dāng)然了，對(duì)平臺(tái)而言，規(guī)模有著重要意義。如果海歡網(wǎng)能吸引到足夠多的小商戶使用平臺(tái)，提升平臺(tái)銷量，就能進(jìn)一步降低供貨、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的成本，釋放出更多利潤(rùn)空間，讓小商戶有更多的空間去和大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

海歡網(wǎng)于 2014 年初獲得創(chuàng)新工場(chǎng)的投資，目前正在進(jìn)行下一輪融資。