過去二十年，全世界電子商務發展經歷B2B、B2C、O2O等階段和模式，現在取得巨大成功的基本都是B2C平臺，而B2B平臺本來發源最早，但放眼世界，還幾乎找不到一個成功的B2B平臺。最成功的可能是1688，絕大部分B2B平臺都很難從交易中獲取收益，從而大大制約平臺的收入來源，都基本淪為企業的展示平臺。這種模式下（典型Alibaba國際站）：

1、平臺拉客成本非常高。好比阿里國際站，雇用上萬人的銷售隊伍。

2、商家入駐平臺成本非常高。好比阿里國際站，年費幾萬到近十萬。

3、無法像B2C平臺，銷售之后再支付費用；而是還沒有看到收益，就首先要支付這樣高昂的年費。

4、平臺收入從企業的年費，平臺無法從交易中獲取最大的利益。

德客隆B2B平臺，之所以能夠打破這種困境，最核心原因是為客戶提供增值服務，從而實現客戶支付傭金，這樣構建一個完美的生態圈：

1、入駐平臺的生產商更加優質，而不是強拉進來的眾多小企業。

2、入駐平臺的生產商零成本，零風險，有利于降低整體交易成本。

3、入駐平臺的生產商在獲取收益之前，完全零成本。

4、客戶享受到增值服務，也實現成本更低，服務更好，風險更低。

5、平臺可以從交易中分享這個最大的收益。

德客隆B2B平臺為客戶提供的增值服務包括：

1、中國龐大生產商之前加入阿里巴巴B2B國際站支付高昂費用，現在零成本B2C模式入駐我們平臺，所以我們可以為客戶提供大量，而且高質量的生產商資源。2、我們為客戶提供全套國際物流和清關服務。我們以平臺身份為客戶提供更低成本的國際物流服務。

3、我們構建的物流倉庫網絡，能夠解決客戶1對N個生產商的報關清關服務，而且把費用降低到最低。

4、我們在西方本土提供展廳，客戶可以本地看到或者收到樣品。

5、我們以平臺身份實現客戶本地化支付，解除支付風險。

6、我們為客戶提供QC和完整售后服務，解除售后風險。

7、我們為客戶提供本地化交易，解除海關查驗風險。

8、我們在中國設立平臺和報價中心，向客戶收取的傭金成本可以比買手更低。

9、客戶采購價格完全透明化，客戶不必擔心我們暗箱操作。

10、我們在西方本土設立客服中心，為客戶提供咨詢和售后服務。