這次展會參加的很倉卒，本來就是想我自己去逛一下，因為太多太多人告訴我，展會效果已經很差，無謂浪費那些錢。

統計了一下要參加展會的客戶和供應商，考慮了一下，不行，我要弄一個展位，不然這么多客戶和供應商，去哪里了解我們的實力？

這個時候，離著展會開始不足一個月，于是定展位，整個展會只剩下了兩個展位，選擇了一個24平的，通知到了所有的同事，開始準備。

留給大家的時間太少了，一下子幾乎所有的人都圍繞著展會忙碌了起來。

公司是從來沒有參加過任何展會的，所有關于展會的所有軟硬件幾乎都是欠缺的。所以需要準備的東西太多太多：

基礎裝修就算了，時間太短，或許會比較寒磣；

宣傳冊，大量；

宣傳單大量；

文化衫；

無線網卡，無線路由器（事實證明，很重要）；

飲水機，咖啡，水杯（帶有公司logo），水果，糖……

張貼的宣傳布；

大量的打印的帶有公司抬頭的A4紙；

特意為穆斯林客戶印了齋月祝福的賀卡（這個起了重要作用）；

制作了大客戶展示張貼布（有幾個客戶是看到這個來的，但是做的還是不夠顯眼，繼續調整）；

統一說辭；

如果客戶并不需要我們已經印就得產品，就告訴客戶我們有幾十人的采購團隊，完善的采購體系；（這個為我們贏來了好多客戶）

……

不斷的開會，強調展會的重要性，把所有的準備工作落實到每一個人，當然他們除了要承擔公司的工作外，要準備自己的資料：

自己所負責產品樣冊的設計；

自己所負責產品的各種參數表格；

COA，要求是一年的COA；

檢驗方法，流程圖，檢驗設備照片之類；

以往合作客戶的資料,尤其是有代表性的客戶資料；

以往合作客戶的單據，例如提單，裝箱單之類；

一年來產品的價格曲線圖（后來看來這個只有一個同事準備了，而正是這個曲線圖，幫她將兩個大客戶幾乎拿下，現在正在攻堅階段）；

公司介紹的PPT，工廠介紹的PPT，各類能夠說明公司工廠真實性，實力的照片，視頻；

合同或者PI，我們的目的就是當場簽單；

當然為了實現當場簽單，就需要準備我所交代的所有資料，同時需要告知供應商，我們某天展會上回來一個重要客戶，可能需要當場訂，您能否直接給我一個您能做的最低價格？到時候您的通訊一定要順暢，因為我們可能要向您求助，再或者，您能否撥冗到現場幫我們一起談？（我們是真的邀請到了供應商到現場幫我們談判）

準備樣品，不需要再展位展覽，但是要直接拿給客戶看，甚至直接給客戶，讓客戶拿回去檢驗；

如果是老客戶或者大客戶，是否需要準備禮品？

是否需要給需要搞定的或者已經合作的供應商準備禮品？

看著所有人都緊張的忙碌著，我已經有了充分的信心。其實這次展會，目的不在于客戶，更重要的是，讓供應商對我們有信心，讓員工對公司的發展有信心。

因為，這是一個新的發展階段！