來源：億邦動力網

圖：維庫董事長周邦兵

4月9日，億邦動力網獲悉，旗下擁有中國最大的電子元器件B2B行業網站之一維庫電子市場網的維庫集團去年開始悄悄拓展了跨境B2C業務，目前在銷售的產品包括線路板和移動電源。

維庫董事長周邦兵向億邦動力網透露，2013年3月，維庫新成立一家名為深圳捷多邦科技有限公司的子公司，專門從事線路板的跨國在線銷售。維庫還在去年新開設了一家專門從事線路板快捷打樣生產的工廠。

維庫工廠生產的線路板將直接在線銷售給海外終端買家，銷售平臺包括全球速賣通、Amazon和eBay等，并結合搜索引擎、EDM、社區等進行網絡營銷。目前每天的訂單數已超過三百個。

維庫新業務的買家則主要有三類：第一類是工廠，他們采購線路板主要是為了研發的需求；第二類是在校學生，主要用做試驗；第三類則是個人的電子發燒友。“既使是工廠采購，工程師個人也具有很大的決策權，所以我覺得這里面與B2C也是非常相似的?！?/p>

同時，今年3月，維庫還拓展了移動電源的跨境B2C銷售，其在美國注冊了一家新公司，并已在美國建倉。而面對目前跨境電商3C配件類的激烈競爭，周邦兵想出的辦法是堅持做自己的品牌。

“我們在移動電源的產品設計上，下了很多工夫。我們也對亞馬遜、ebay上賣的所有移動電源進行了大量調查研究，然后我們在基于市場調查的基礎上，專門組織了研發團隊進行開發。所以我們認為我們的產品相對來說是比較有競爭力的，我們傾向于做一個品牌?！敝馨畋f道。

周邦兵預計，2014年維庫線路板業務的銷售額將會超過B2B業務銷售額的總和，同時線路板在線銷售的利潤也遠遠超過目前B2B行業網站的利潤。而此前維庫已經在B2B行業深耕了10年。

據億邦動力網了解，目前維庫旗下的B2B行業網站包括維庫電子市場網、全球電子元器件交易平臺、全球化工交易平臺、全球機械零配件交易平臺和維庫儀器儀表網等。

周邦兵表示，進入2012年，維庫B2B業務的增長出現了停滯的情況，2012年和2013年銷售額幾乎沒有增長，而2012年之前每年都是以翻一番速度在增長。因此才下定決心要轉型尋求突破。

但周邦兵對于傳統的B2B業務依然充滿信心，他認為B2B平臺只要完成從信息平臺向交易平臺的轉變，一定還能獲得新的活力。因此周邦兵希望從線路板業務中賺的錢能夠彌補B2B轉型過程中所需的資金。

“做線路板的時候，我從其他一些工廠里，挖了一班團隊出來，將生產制造全部交給他們負責，并讓出了40%的股份。而所有的互聯網推廣，包括整個ERP系統的構建、信息化構建則全部交由現在B2B團隊進行打造。在這個過程當中，我明顯感覺到迸發出了巨大的力量?！敝馨畋J為，目前傳統制造業的產能和人才都嚴重過剩，如果配合上維庫所具備的目前較稀缺的互聯網推廣和運營資源，將會是一個很好的突破點。