摘要：近日，中國電子商務研究中心高級分析師張周平在接受大智慧阿思達克通訊社采訪時認為，今年雖然國家陸續提出了很多利好跨境電商的優惠政策，但一方面在跨境外匯、退稅等方面政策還沒有成熟的落地，一方面優惠政策更利好的是B2C企業。對像焦點科技這樣的外貿B2B平臺來說，政策利好短期內體現不大。

張周平認為，目前國內B2B行業收取會員費已經到了瓶頸期，按傭金收費將是趨勢。但從B2B現狀來看，會員費基本上占據絕大部分營收，所以短期內不可能完全取消會員費，改成傭金制。

以下為該報道原文全文，原題：《焦點科技轉型陽謀：效果付費的小步嘗試》

12月31日訊，焦點科技(002315.SZ)內部人士在接受本社調研時表示，公司明年會在業務模式、收費模式上進行轉型，重新配置資源和調整側重點。在保持以中國制造網為主的外貿B2B、以新一站保險網為主的保險B2C和以百卓采購網為主的內貿B2B三大方向不變的情況下，收費模式將逐步從收取會員費向按照效果付費轉變。

2013年12月，焦點科技迎來了其第4個上市周年。上市之初，外貿B2B第三，中國制造網(made-in-china.com)的“霸氣”域名、公司創始人“小馬云”的稱號和創富故事，皆備受資本市場關注。公司亦承認，目前公司主要收入來源的中國制造網會員數量已步入成熟期，在按效果付費的轉型大趨勢下，公司不大會“激進變革”，更有可能采取“追隨”策略：緊隨阿里巴巴。目前，將服務從線上往線下深化等一系列嘗試均已納入日程。

**三大方向：中國制造網外貿B2B、新一站保險B2C、百卓內貿B2B**

焦點科技證券事務代表遲夢潔表示，焦點科技明年將主營三大方向：以中國制造網為主的外貿B2B、以新一站保險網為主的保險B2C和以百卓采購網為主的內貿B2B。

財務總監兼董秘顧軍稱，目前公司95%以上的營收仍來自于中國制造網。目前主要收入分為三大塊：會員費、增值服務費以及認證服務費。據2012年年報顯示，焦點科技全年營收4.496億元，其中會員費為2.266億元，增值服務費為7418萬元，認證供應商服務費為1億元。

顧軍表示，公司保險B2C業務發展態勢良好，由于去年基數低，今年的保險傭金收入較去年會有較大幅度的上漲。據2012年年報顯示，去年公司保險傭金收入為922.38萬元。

此外，公司對在線教育、在線醫療行業看好，如果有合適標的，不排除相關領域的投資或并購。

**支付、報關、融資服務遭政策“關卡”**

目前，中國制造網仍沒有打通在線交易。對此公司方面表示，一方面，第三方支付牌照申請難度加大；另一方面，外貿B2B平臺在線交易涉及到跨境外匯等問題，短期內無法解決。

目前，國內外貿代理制在退稅環節上存在一定問題。因此，主要自營和代理各類商品及技術的進出口業務的子公司焦點進出口服務有限公司業務受到一定程度影響。公司方面表示，目前正在對該業務調整優化中。

公司方面透露，原計劃今年貿易額在1億元左右，但因融資服務中的退稅問題一時難以解決，目前處于停頓優化中。

中國電子商務研究中心高級分析師張周平認為，今年雖然國家陸續提出了很多利好跨境電商的優惠政策，但一方面在跨境外匯、退稅等方面政策還沒有成熟的落地，一方面優惠政策更利好的是B2C企業。對像焦點科技這樣的外貿B2B平臺來說，政策利好短期內體現不大。

**服務優化從線上到線下，一站式采購無憂**

顧軍表示，公司的會員數量今年穩定在12000多個，ARPU值為3-4萬元。未來的模式會從收取會員費向按照效果付費轉變。“以后會根據成交量、訂單量等情況來付費?！?/p>

據了解，焦點科技已經開始對一些大中型客戶嘗試效果付費制，公司方面表示，短期內不會取消會員費，但公司將在優化服務上做努力。

張周平認為，目前國內外貿B2B行業收取會員費已經到了瓶頸期，按傭金收費將是趨勢。但從外貿B2B現狀來看，會員費基本上占據絕大部分營收，所以短期內不可能完全取消會員費，改成傭金制。

遲夢潔介紹，今年公司不僅對各個網站平臺進行優化，更在服務上進行優化，將服務從線上往線下深化，為用戶打造一站式采購無憂的服務。

她表示，美國子公司為國內中小型供應商提供擺樣倉庫，方便國外采購商采購；百分百物流網、開鑼網分別為外貿B2B用戶提供跨境物流服務和小單樣品交易。公司還為會員提供融資、出口報關報檢以及咨詢等一站式服務。（來源：大智慧阿思達克通訊社 文/錢文穎/曹虹/古美儀審）