來自：中國證券網

湘財證券等機構8月29日調研了焦點科技，具體情況如下：

1.公司目前的基本情況及未來發展方向？

答：公司目前的業務主要集中于三塊——中國制造網的B2B外貿業務、百卓B2B內貿業務、新一站保險。公司根據海外買家的交易習慣也在不斷調整B2B外貿業務的服務方式，例如公司在美國設立子公司，為海外買家提供落地服務，迎合海外買家的交易習慣。內貿B2B這塊，公司未來的發展方向是線上交易，百卓從基本的信息匹配服務提供商向線上交易平臺的轉變需要來自外部第三方的合作。新一站保險目前的主要問題是單位客戶的獲取成本過高，而重復購買率也較低，整體仍處于摸索階段，未來隨著政策監管的放松，新一站保險有可能向線上金融超市的方向邁進。

2. 新一站保險的客戶構成？

答：目前，新一站保險的目標客戶仍以個人客戶為主，處于獨立運營狀態，并未依靠公司已有的企業客戶資源，公司的考慮主要是在新一站目前消費者體驗仍有較大提升空間的前提下，盲目開發已有的企業客戶資源，有可能因為用戶體驗較差給公司主營業務帶來負面效應。

3.內貿B2B走向線上交易的主要障礙？

答：內貿B2B走向線上交易的障礙在于交易習慣，目前，企業用戶一般都有自己穩定的供應商資源，而且線下交易及配套服務相對成熟，企業用戶沒有動力將交易從線下放到線上。為了幫助企業用戶實現交易習慣的轉變，公司的選擇路徑有兩種，一是采用訂單模式，即幫助企業用戶尋找訂單，通過訂單吸引用戶將交易放到線上，二是采用融資模式，通過為企業用戶提供備貨融資或其他方式，幫助用戶完成交易習慣的轉變。不能為用戶提供額外價值，內貿B2B的交易習慣轉向線上較為困難。

4.公司是否測算線上交易規模？

答：公司曾經采用數套模型測算過外貿方面，通過公司平臺完成的交易規模在300億美金至400億美金之間。模型包括基于企業抽樣調查數據、市場份額測算、盈虧點分析測算等。如果未來內貿B2B可以在線上完成，根據公司的估計，線上交易規模可以達到百億級。

5.公司目前賬上有大量現金，是否考慮過通過并購實現公司的發展？

答：公司長期以來一直在尋找合適的股權投資項目，但是必須與公司主營業務有協同效應，公司并不追求純粹的財務投資。

6.請簡單介紹下公司新成立的教育科技公司的情況？

答：公司原來有一部門為焦點商學院，主要為公司已有的企業用戶提供免費的外貿培訓服務，對于非會員企業用戶，該培訓并未開放。為了提高該部門人員的積極性，同時擴大目標客戶的范圍并實現一定的盈利，公司將其獨立出去。目前，公司為該教育科技公司的一大客戶，對于他們的培訓服務，同樣需要購買。

7.公司在會員數據方面的情形如何？

答：公司對于會員數據有一定的積累，但這些數據較為分散，難以挖掘出有效信息。公司旗下有一BI部門，專門從事數據挖掘業務，作為提供給用戶的增值服務，例如通過數據羅盤服務為用戶指明哪些類別的產品在哪些時點較為受歡迎（通過點擊量反映），主要用戶來源區域等信息。未來，隨著線上交易數據的積累，相信能夠為公司業務發展帶來更多的價值。

8.公司與上海跨采集團的合作對公司業務的影響？

答：與跨采集團的合作能夠為公司企業用戶帶來更多的訂單，目前，能夠有效提供平臺價值的方法就是通過更多的訂單資源，只有買家數量與賣家數量的匹配發展才能保證平臺詢盤的質量和數量，進而提升平臺的價值及對用戶的吸引力。