來自：億邦社區 ? 作者：一達通肖鋒
外貿出口早已是中國經濟發展的三駕馬車之首，與之對應的電商應用也是最早取得成功的版塊，阿里巴巴、環球資源、中國制造三大平臺領跑B2B多年，近期蘭亭集市登陸紐交所，小額出口電商B2C又再次引來業界關注。而同為外貿版塊的進口（消費品）電商卻始終未顯生機，僅處理名牌尾貨的唯品會上市外，就是一堆螞蟻散兵的“代購網站”在小打小鬧，較早涉足進口的正規軍“走秀網”也未“長袖善舞”，模式轉型的課題也提上日程(盡管有資本和eBay的背影)。那么造成如此景象是什么原因呢？國內消費需求不足？海外不屑中國市場？政府政策不予鼓勵？還是電商自身運作問題。。。。？進口電商何時風生水起，又可能是誰能先拔頭籌呢？作為長期從事進出口服務外包，又涉足電商的從業者，在此細究緣由供有興趣者參考。
一，進口（消費品）電商“恰逢其時”
內需不用愁，從常見媒體報導“中國媽媽”海外搶購奢飾品到深圳主婦香港“打醬油”，再到洋奶粉、紅酒、食品熱賣或者看看超市里的洋貨價格，加上國人收益的提升，你就不用過多擔心進口消費品賣不動了。
賣家不用愁，如果你去國外或到香港走走就不難發現，除了低端必需品遍布“中國制造”外，食品、化妝品、各類精致小五金、家私飾品等等也同樣“琳瑯滿目”不僅是蘋果（IPHOEN）、微軟、GE（通用）等世界五百強率先進入我國龐大的消費市場，海外中小企業更是向往分一杯羹，而后者正是進口電商的招商對象。
政策不用愁，這里就不引用鼓勵進口的具體政策文件了，要知道，我國是貨物貿易順差大國，進口長期以大宗原材料和核心技術器件為主，這些進口中約1/4又是復出口（成品），鼓勵消費品進口才能提升凈進口，縮小貿易順差；而05年匯改到現在人民幣對美元升值以超過30%，讓百姓花外匯買洋消費品“恰逢其時”，即可刺激國內消費又可減少貿易摩擦，政府無論歡迎。既然進口電商“三個不愁”，何以又難發力呢？還是看看現有的電商進口模式吧。
二，進口（消費品）電商基本模式及利弊
小知識：通常世界各國都采用“寬出嚴進”的外貿政策，除非自貿區，各國對進口商品都需征稅，即一旦涉稅，為保障市場公平原則都會制定相應的法律來打擊走私漏稅。任何貿易便利化措施，都不能違背法律紅線。在我國進口綜合稅包括：增值稅+關稅+消費稅，其中貿易項下進口增值稅屬于必征稅項（可做銷售抵扣），而關稅和消費稅則根據商品種類和國際貿易協定來確定，也有免征類型。
· 海外“代購”模式：
網上常見的進口代購，是委托海外朋友或旅游者在境外以個人消費名義采購商品，再帶回國內銷售。個人入境一般攜帶商品通常可以免稅（高價值除外），這樣進貨成本低，自用也屬合法，但如果是商業用途，批量大時就屬于“螞蟻搬家式”走私，涉及違法。常見深港“水客”屬于此類，而最典型的是空姐代購案被判刑11年。因此，此模式不可高調也難做大，存在法律硬傷。
· 跨境“郵購”模式：
此模式是通過國際郵政或快遞機構將商品進口到國內，再進行網上銷售，盡管各國對郵政物品也有征稅，表面合法，但也屬于非貿易項下的往來，若進口國判定這些郵品屬于貿易貨物，輕則有權要求補稅，重則可按走私處罰。（據說歐洲部分國家已經開始對來自中國的郵政包裹強制收件人補稅）在我國還有外匯管制，個人消費外匯額度有限制，對電商企業，采購用匯無法正常支付，不能做賬。
此外，以上二種模式的共性是貨量小，物流成本高，難以成為遠距離跨境交易的主流。最典型的例證是作為全球最大貿易區的香港，既無關稅，也無外匯管制，可滿大街的異國商品九成以上是海運到港。也說明，跨境電商零售，可以“短路”中間貿易商，卻無法繞口流通服務商或分散的流通成本將消耗買賣商家利潤。
· 一般貿易模式：
此模式是完全按照各國貿易項下貨物一般貿易進口規則，正常申報貨物進口，再通過網絡（或傳統）渠道在國內銷售。優點是完全合法，可以正常做賬，難點是1，需要具備熟練的進口業務專業處理能力2，需要有一定的貨物批量(當然，批量運作也可以降低流通環節成本)。目前主流國際貿易分為加工貿易和一般貿易，物流75%為海運，再加上陸運和普通空運，航空快遞占比很小。
值得一提的是隨著互聯網/IT技術應用的發展，已經衍生出一種跨境服務“新業態”，它將傳統的貨物貿易與流通服務分離，用電子商務手段，專注具有共性的進出口綜合流通服務，其收益來源完全不依賴貨物貿易差價，而是以集約服務資源獲利。這使得在貿易細分化的環境中，流通服務成本不僅不會因貿易變小而增加，而且還可以改善金融服務條件，使海內外商家專注貿易本身。阿里一達通平臺就屬于“新業態”平臺的典型代表之一。
三，進口（消費品）電商: 善招商，足流量、重信譽者：必拔頭籌
從以上分析可以看出，進口（消費品）電商（不管是做平臺還是在線貿易）首先要選擇一般貿易進口模式，可以自行組建進出口團隊也可以外包給專業服務商。總之，要實現流通服務集約化，跨境零售本地化。其次要三方面做足功課：
1, >善招商，有能力簽約海外供應商，使他們愿意適當批量地通過你的平臺在國內銷售。
2, >足流量，有足夠的國內網上瀏覽量，目的當然是促進銷售。
3, >重信譽，對供應商和消費者都具有很高的信譽度，做到貨真價實,買賣安心。
至于商業模式，可以參照國內外已經成熟的各種服務類型，做購銷式B2C或平臺型的B2B/B2C服務都可行。總之，如果哪個機構（電商平臺），能夠讓海外賣家銷往中國與其在本國銷售一樣便利，甚至還能提供更好的貿易金融支持，加上具備上述3項能力，則在進口（消費品）電商中“力拔頭籌”指日可待!
