【億邦動力網訊】5月8日，香港貿易發展局（以下簡稱貿發局）高級經理李家邦對億邦動力網表示，2013年起，貿發局將加大在內地的投放力度，通過展覽會、電子商務、產品雜志和移動四大業務全面搶占內地市場。

“我們以前的服務對象比較集中在香港企業，幫助他們去外銷，現在我們的服務對象擴大很多，包括了國內、臺灣、亞洲其他地區的很多供應商。2013年，內地將會是一個重點市場。”李家邦說道。

圖注：香港貿發局旗下貿發網

四合一平臺綜合推廣??主打區域品牌

李家邦表示，貿發局在內地的推廣不僅僅局限于電子商務，而是希望結合展覽會、電子商務、產品雜志和移動為內地企業提供全方位的外貿服務方案。其中展會將是基礎業務，電子商務則是未來發展的重點。

“以往我們看得最重的展會，我們有3個世界最大，9個亞洲最大的展會。現在我們意識到電子商務也非常重要。我們會把40多年展會積累下的供應商和采購商資源逐漸導入到貿發網的電商平臺上去。”李家邦表示。

策略上，貿發局將主要與內地的不同城市合作，主打區域品牌的概念。而在合作城市的選擇上，貿發局主要考慮的是該城市是否擁有某項優勢的產業，如江門的衛浴、泉州的服裝等。

億邦動力網了解到，目前貿發局已與內地超過20個城市合作推出區域品牌項目，包括山東、青島、河北、青海、福建、廣東、上海、寧波、大連、江門、中山、泉州、漳州、上虞、珠海、澄海、南海、云和等地，向全球買家推廣當地的優勢產業和優質企業。

重質不重量??與阿里差異化競爭

在進軍內地的道路上，貿發局勢必會遇到在于阿里巴巴、中國制造網等國內B2B平臺的競爭，李家邦表示，貿發局將堅持重質不重量的差異化發展道路。

“國內的平臺比較多聚焦在量的方面，但是我們集中在品質、誠信上。所以我們的量肯定比其他的朋友少很多，但我們對供應商會有嚴格的品質控制。包括我們展會自己積累的資料和記錄，鄧白氏等第三方認證都會成為我們考核企業的標準。”李家邦表示。

背靠香港平臺?官方背景優勢

而位于香港和官方背景，則是貿發局與內地B2B平臺競爭的另兩大優勢。李家邦指出，內地強大的制造業與香港的貿易和服務優勢相結合，擁有巨大的想象空間。“在海外，我們的平臺擁有很好的誠信的口碑，如果我們能夠把內地不同城市的企業和香港的企業一同帶到外面去推廣，這是一個很好的方案。”

另一方面，由于貿發局官辦的背景，貿發局與內地的政府和商會擁有良好的關系，這點也為貿發局在內地的推廣帶來了優勢。

此外，李家邦強調因為是官方的背景，所以貿發局實質上是一個非盈利的機構。“為什么官方背景的要去幫助企業出口，這聽起來有一點怪。但對我們來說，重要的是我們是想多吸引企業，不管是在國內還是臺灣或者是亞洲，去利用香港這個商貿平臺。因為我們最終的目標不是賺企業的錢，所以我們每年財政是零的，我們賺多少錢也是放在不同的免費服務上，去幫助不同的企業，香港企業包括內地企業。?”?李家邦說道。

據了解，香港貿易發展局，是香港專責推廣對外貿易的法定機構，服務對象包括制造商、服務供應商及貿易商，目前其在世界各地設有40多個辦事處，其中11個在中國內地。

新聞來源：億邦動力網