【編者按】在各種猜測和評論聲中，阿里巴巴IPO已進入了路演階段，吸引著國內外的密切關注。不少國外研究公司認為，阿里巴巴最有意思的一部分在于它的國際化，“它在俄羅斯的發展將是和eBay、亞馬遜競爭的最有趣的地方”。

根據彭博社的報道，阿里巴巴國際零售業務在俄羅斯足以與eBay、亞馬遜進行正面抗爭，速賣通以其產品豐富度和價格優勢深得人心。那么，在國外媒體及研究機構眼中，阿里巴巴的國際零售業務——全球速賣通究竟是怎樣的一個市場角色呢？

對此，億邦動力網摘引了彭博社的一篇相關報道：

中國在線零售巨頭阿里巴巴集團大舉進攻俄羅斯市場，捕獲著鄰國那些愛買便宜貨的消費者，此舉似乎在向潛在投資者們展示著，其商業模式在國外同樣能成功。

根據TNS市場研究公司的報告，去年，全球速賣通在俄羅斯的月均訪問量同比增長超過三倍，達到1590萬，大大超過了俄羅斯本土最大電商Ozon（月均訪問量85萬）和國際電商平臺eBay（82萬），成為了俄羅斯名副其實的頭號購物網站。同時，在今年7月，速賣通也闖入了俄羅斯訪問量排名前十的網站名單。

這一迅猛的增勢提升了阿里巴巴在國際市場挑戰亞馬遜和eBay的潛力。通過提供價格低廉的中國產品，阿里巴巴在俄羅斯這個擁有1.43億人口的國家得到了成功，其產品覆蓋面非常廣泛，從服裝到汽配，無所不有。

“我可以花上幾個小時的時間在速賣通網站尋找商品，所有商品看起來都是又便宜又好用。網站的分類非常多，幾乎涵蓋了所有俄羅斯商店能提供的品種。”一家常在速賣通網站購物的莫斯科面包店老板這樣評價道。她的糕點烘培工具、孩子們的衣服、智能手機相關產品，幾乎都從速賣通購買的。

莫斯科研究機構Data Insight的調查顯示，速賣通在俄羅斯的平均客單價是25美元，僅為eBay客單價的一半。其指出，2013年，速賣通平均每天寄往俄羅斯6萬個包裹，而今年速賣通在俄羅斯的交易額有望在去年4億至5億美元的基礎上再增加1億美元。

從速賣通在俄羅斯的擴張方向來看，網站的各種低廉商品幫助其在小城鎮和鄉村地區得到了發展。在這些地區，工資水平比莫斯科、圣彼得堡等大城市低，因此，低價產品更加受到追捧。

來自葉卡捷琳堡市（位于烏拉爾山區）的一位準爸爸談道：“我最近在速賣通買了一個嬰兒監視器，從中國運輸過來花了35天時間，但是價格僅為俄羅斯本土在線商店賣價的四分之一。”

他指出，擁有大量的購物者和產品評論幫助速賣通贏得了俄羅斯人的信任，而且大部分速賣通商戶都提供免運費服務。“如果一件商品有1000個消費者給了好評，那么就有99%的可能我也會滿意這個商品。所以，商家很在意用戶的評論，如果用戶不滿意可以全額退款。而且，即便有的人對產品質量持保留態度，仍然是速賣通的忠實用戶。”

阿里巴巴集團在IPO文件中提到，其86%的營收來自中國國內業務，而速賣通是其國際擴張的工具。在上一財年，速賣通的營收幾乎增長了兩倍，達到1.5億美元，成為阿里巴巴集團增長最快的業務線。而速賣通的增長主要來自其在俄羅斯、巴西及美國的銷售。

根據SimilarWeb的統計，俄羅斯用戶占速賣通總用戶數的15%，同時，從用戶規模來看，俄羅斯也是阿里巴巴批發業務中排在美國和中國之后的第三大市場，而印度則是另一個成長型市場。

據悉，速賣通已聘請了Mark Zavadskiy作為俄羅斯業務發展總監。為了加速在俄羅斯市場的擴展，目前，速賣通已經和不少本土技術公司建立了合作關系。從2012年開始，速賣通用戶可以使用俄羅斯本土支付工具Qiwi Wallet，今年速賣通又添加了Yandex Money的支付選項。此外，速賣通還通過與俄羅斯最大搜索引擎Yandex的合作加大了網絡營銷投入。

據了解，俄羅斯億萬富翁Alisher Usmanov和Yuri Milner均為阿里巴巴的投資人，但其持股數并未在阿里招股書中透露。Usmanov控股公司USM的總裁此前曾對外表示，其在阿里巴巴的投資回報可能會超過Facebook。

此外，Data Insight的調研還顯示，去年，俄羅斯的電商營收增長了28%，達到163億美元，今年則有望增長33%。但未來在獲取在線購物者上，阿里巴巴可能面臨著更加激烈的競爭。

目前，eBay已展開了加速俄羅斯市場布局的計劃；Ozon獲得了1.5億美元的最新投資，將大規模建設在線訂單提貨點；本土時尚電商Lamoda也積極推出了送貨上門試穿的服務。速賣通在俄羅斯的擴張將受到來自其他國際電商及本土電商兩方面的壓力。

對此，阿里巴巴發言人以上市靜默期為由，拒絕透露其在俄羅斯的發展計劃。但有消息稱，IPO之后，阿里巴巴可能會宣布設立俄羅斯辦分公司的計劃。