近十年來，網絡購物平臺上提供的商品可以說是琳瑯滿目，讓人目不暇接，這也使得大部分的用戶都可以在這些購物網站上買到他們想要的物品。通常這些網站會給出售的商品配有詳細的產品介紹，你還可以看到購買過這些商品的顧客的反饋評價。

對于很多普通用戶來說，現在的網上購物平臺已經能夠滿足他們的購物需求。但是對于一些中小型企業來說，這卻遠遠不夠。通常情況下，這些中小型企業很難在網上找到他們想買的商品，即便他們找到了，他們也只能看到這些商品的簡單介紹，而沒有一些其他用戶的反饋情況。因此，大部分的中小型企業不會選擇在網上購買商品，他們更愿意在當地的供貨商那里購買商品。但是這樣做的話，他們就需要和當地的供貨商不斷協商價格。即便他們在下單之前貨比三家，也很難獲得一個比較適中的商品報價。

而為了解決這個問題，Kinnek這個平臺在中小型企業和供貨商之間提供了一個連接的橋梁，通過和供貨商協商議價，最后為中小型企業提供一個合適的投標價。從最近幾個月的市場增長率看來，Kinnek確實有很大的發展前景。與此同時，它在Matrix Partners還有其他創業網站上成功獲得了1000萬美元的融資，利用這筆融資，Kinnek就可以開發新的產業鏈，從而擴大其運營市場。

除了Matrix, 現有的投資者還有Sierra Ventures, Version One, Naval Ravikant, CrunchFund, Richard Chen, TriplePoint 這些風投公司。另外, Benjamin Ling（一位出色的投資合伙人） 也決定投資Kinnek。憑借Matrix的投資，Matrix的合伙人Josh Hannah順利成為了Kinnek董事會中的一員。

大家想知道為什么Kinnek為什么這么成功嗎？其實Kinnek是一個基于買方需求形成的市場而不是根據賣方的利益而形成的市場。而且Kinnek想要提供的是這樣一個平臺——中小型企業列出他們所需要的商品，然后Kinnek負責聯系能夠提供這些商品的賣家。

Kinnek系統內部有一個算法，它能夠決定哪些賣家是最有可能提供這些商品的，然后給他們發出提示。這時候，供貨商就會提供商品信息，包括他們能夠提供的商品種類以及賣價，然后買家就可以在這些提供信息的賣家中選擇一個。雖然這樣的工作效率不太高，但是這樣的做法也是為了客戶能夠得到一個比較公平的報價。

聯合創始人同時也是Kinnek的首席執行官Karthik Sridharan在采訪中表示：“就B2B的交易模式而言，每一點因素都會影響到價格的波動。”隨著越來越多的賣家能夠給中小型企業提供商品，隨之帶來的競爭也就自然而然產生了。在價格上，網上供貨商就比當地供貨商更具有競爭力。但是由于價格方面必須考慮距離和運輸費用等因素，這就在很大程度上影響了網上供貨商的報價。

Kinnek目前已經運行了一年半的時間，但是每個月它的市場增長率都能到達30%-40%。這就說明了Kinnek 這個平臺的發展潛力很大，它將會吸引更多的中小型供貨企業。要知道Kinnek現在取得的成功只是剛開始。

現如今，Kinnek的客戶群主要集中在幾個產業鏈，比如說餐廳，面包店，食品加工廠，酒店，醫療方面的企業還有一些小的加工廠。毫無疑問，Kinnek的目標不止于此。它希望能在其他縱向市場上擴大自己的客戶群，從而成為所有小型供貨商企業的聚集平臺。

作為一個成功的投資公司， Matrix的融資不但能夠幫助Kinnek公司繼續發展，它的支持也對Kinnek影響重大。它還會給Kinnek未來的發展方向提供了一些重要的建議。此外，Matrix投資公司一直支持著許多公司的發展，比如說Gilt Groupe、 JustFab、還有其他同類型的電商網站。