現在我是創業階段，幾乎兼了兩個部門經理，所以也沒有準備，商業計劃書刪掉了。這個平臺的狀況我們可以看到三件事，第一個事就是面向客戶完整需求的一個B2B電商，而不是一個單品。第二個，就像剛才的找鋼網，面向一個有估值，有業績預期的B2B電商，而不是一個燒錢（砸）流量的對象。第三個，可能我們的融資已經結束了，我們因為幾個股東都算小土豪，混了15年，拿到集團出來的，我們有幾千萬了，都是土豪，所以用不著，但是這一輪結束以后我們也希望有投資人進來。我們更重要的是希望明年，我們幾個投資人拿幾千萬，（都是）小事情。

我們先看剛才說到的這個公司，大家簡單看一下。他其實就是做中國地產行業的電商，然后我再介紹組成結構。這個市場背景，前幾天國家統計局發了一個數，大概中國的現在地產行業，今年確實很蕭條，大概銷售額或者是投資額在10萬億以上。10萬億以上是什么概念呢？一個樓房除了拿地，除了設計之外，應該有60%是采購，有的是買電梯門窗，有的是讓你蓋房子。也就是說，他10萬億中至少有5-6萬億是花在采購，這是行業空間。

第二個，在行業空間里我們的利潤在于哪里？就是在于出廠價和用地拿到價的價差，如果價差很大這事情就好做，如果一個行業本來就沒有什么毛利了，行業整個交易沒有價差，我覺得不可能有電商就生把一個行業沒有交易價差的行業做出利潤來，我覺得這事是不存在的。所以，我認為一個行業本身就是虧損的，我覺得這個事就很難把握。那么我們發現這個價差，我們拿萬科拿到的價格我們說了三個數。

比如電梯，出廠就是成本價和千億企業拿到的價格之間大概會有百分之十幾的空間。萬科和中小地產商的差別大概是10%-15%，我們的這個行業產品很多。也就意味著其中它的空間，我們和目標客戶從工廠大概有30%，那么這個空間剛才我就說了有幾萬億，那這事就可以過了。在這種背景下，好多這個行業。先說一下背景，我們也是看空間，空間沒有上千億的東西作為上市公司是不能過的。

推廣的模式我們可以先看這個模式，我們全方位的推廣東西，但是那個邏輯跟互聯網的邏輯一樣。第一個要讓用戶認識你，我們整個電商的邏輯跟單品的一樣，而且這個行業剛才說有30%的空間，為什么有30%的空間？是因為價格不能透明還是怎么？如果是想一個照片放一個價格的話，那這個市場，這個行業不能跟用戶明白報價。電梯有三級代理，而且不同的萬科拿到的價格和小地產商的價格完全是不一樣的，你把價格空間打開了，電梯的整個渠道就崩盤了，所有電梯廠就完了。

所以真正空間大的行業不可能把價格放在網上，放到網上就崩盤了。但是這個電商要怎么辦呢？所以我們第一個模式是這樣，我們現在其實大概有400多種產品，我們選了一些價格高的。我們有一個某種檔次的、某種規格的價位，用戶他整體買的時候，比如這個人要買三億的東西，三億的東西我回去提價，我馬上做一個比價，比價馬上就能告訴三億能節省多少錢，節省多少錢以后你要覺得這個東西想要，品牌也有證，跟我們簽一個協議，當看到價格和廠商說必須嘛，否則根本不會去看。因為剛才我們說我們的所有比價都會有為現在中小地產商節省10%以上，你要知道總承包，蓋一棟樓的利潤率現在都2%-3%，你能給他節省10%，沒有人再堅持個性化，所謂的個人的利益和地盤，這個行業不好，都會驅逐，所以最近簽單非常快。

這是我們的一個地產地板搶購的，這個當時被采購部門難為我，因為所有采購部門都是我們去做，大家都有利潤空間，一去折扣都沒有了。現在所以我們為什么這么多檢查報告，所有的檢查報告都是擺在老板桌上，這是我們到一個企業，我們最強的電梯、空調他全沒有，就拿一些邊邊角角的什么管啊，什么涂料這些材料類的，我們基本不賺錢。但是我們一拿出來第一站就接受，所以這個用戶就是馬上就用了。

那么我們當然還有一些信息化的手段，今天不介紹了。這些信息化的手段都很簡單，比如說你不信我們的東西，你每次招標的時候，幾輪招標的先給你一個異地物理隔離的一個電子的東西，這只是我們的規格和價格，你不能打開。我約定，到你給我你的招標完的價格的時候，第二天的時候我在網上給你一個密碼，我的價格就打開了。兩邊一起，如果我給你，你必須給我中標。我們在天安集團的標全是這樣的方式，最后全是我們中的，都很納悶，電商的議價能力很強之后，就是放了，就是你們差不多給出價格，我們就去招標，所以大概是這種情況，所以后面很快。

我們是5月份才開始做業務，而且我們剛開始沒有搞太大，我們就在北方區做。北方區我們大概一百強一口氣就簽了4個，然后我們的旺交所也說了。現在我們的金融組合除了剛才大家說的幾種組合，最大的組合還是渠道和空間的問題。比如說我們馬上12月下旬我們年會上可能推薦的產品，零成本。但是上海至少有兩家金融機構都很愿意跟我們合作，為什么？兩個原因。第一，零成本的東西，所有地產商都愿意要他的錢，以前愿意要。今天我們的團隊都在談金融，直接說我們從銀行拿就是四五個點，憑什么要你們機構十三四個點？我們說是零那就要，但是銀行，還有我們的機構是能拿到十三四個點。

我們因為我們價格空間很大，我把價格讓價給你，讓價給金融機構，所以這個部分我們的金融股票，再加上第三方支付，我預計明年會有大概一兩百個億通過我們網上進行采購。一兩百個億在賬上，一天存五千嘛，立即大家就可以知道是怎么樣的，這個工作我們都在做。所以我們作為一個公司，我是預估了所有東西，因為還有五分鐘，我在所有的估值中，我的營銷現在是多少，十個月之后是多少。我初步算了一下，到2017年我們公司自己已經營收平衡了，我覺得基本不要融資了。

所以我估計也就是A輪融一下，后面除非我們自己要建大物流這些事，否則的話就是融資基本結束了，我也認為我的團隊不會超過200個人，這個公司資產是很清楚的。所以這個是我們整個結構，這個結構我們已經做完了，我們剛才比價，現在報價的東西都有客戶端，你任何采購的時候先跟我們比一下，我的價格低就是我的，這個都做完了。我們這次旺交所首批叫組合價，就是金融和讓價的組合價，12月份會正式發布，然后全國會大部分推售。

最后簡單談一下團隊和公司，我們公司也比較大，上市公司是占了50%比較大，創業團隊12個股東，另外的股東是2000家地產商，所以我們找客戶基本不用找，我們就把2000個董事長報告放到他手機上，別叫人黑了，你想買東西就跟我走，這個事情也很快。我們盡值調查已經有兩家做了，但是確實是像今天大家說的，B2C大家都很熱，B2B單品好像也不錯，但是整體方案我跟投資人談了一下，大家不理解，說這個怎么用，那么復雜呢？所以我估計這個過程中會比較復雜，但是我們可能現在還有兩個基金，我也很歡迎在今天之后有意向做地產和建筑行業的B2B的產業進行合作。

我們核心的資源剛才大家看到了，第一個我們的股東大概有4000多個地產的董事長，4000多個地產的董事長我們現在全部拉過去了。我們這次在廣州的年會，我們的旺交所200個億的額度，200個億的額度也就意味著明年他們這200個億要往上走，往上走我第三方支付現在找了一個可以做參考公司，因為你自己拿牌照， 200個億的流程基本上在之間，這個數字，明年的估值量和流量，這是第一句話。

第二句話，我們的整個融資到現在為止交易額從4個月從實際的交易額奔5億了，就是說拿鴻嘉跟綠城看，當時綠城是十幾個億的交易額了。我們現在年底內部的股東就是按今年年底的實際交易額和明年營收的乘以8的估值來做的，這次因為我們幾個股東找了在行業的投資商，所以我們有6位投資朋友說要包輪的意思就是我們這一輪的在12月的融資，如果沒有，就我們幾個人投了，不就是三四千萬嘛，我們都拿得起，所以我們非常愿意的，這次有這種行業整合和金融整合的伙伴，我們非常愿意考慮一下，基本就是這樣，謝謝大家。