12月29日，由托比網與第一槍網聯合主辦的“第二屆中國B2B電子商務大會”在南昌舉行。此次會議以“創業、投資、重構”為主題，旨在總結B2B行業過去一年累積的經驗與問題，思考B2B能夠為國家經濟做出怎樣的貢獻，探討B2B行業未來的業務發展邏輯與投資發展邏輯。慧聰網CEO郭江、上海鋼聯董事長朱軍紅、阿里巴巴一達通副總裁肖鋒、春曉資本合伙人曲飛宇、工業互聯網營銷大師張有為等行業大伽、投資大伽參與了這次會議。
會議上，陳獻表示，我們最終的價值就是服務農村的這些店面，最終也實現農村的商業合伙人提供閉環的交易。
各位B2B行業的伙伴們，大家好！我簡單介紹一下我們的模式，非常感謝二哥給這個機會介紹我們51訂貨網。我們把閉環作為這個題目，我當時說一個是閉環的B2B，一個是傳統型的服務，他說第一個更好。
大家知道最近萬科的股權之爭，相信在座各位有兩種人，第一種是傳統行業轉型B2B的電商，第二種是進入B2B的互聯網。剛剛上來演講的各位嘉賓是兩種人，我是左邊這種，原來是在行業做了很多年，我們項目去年4月份真正實施，轉型成為B2B行業。這兩種人誰未來誰能勝出，不同行業是不同的，但無論是哪一位都要有行業的經驗和積累。同時更要有互聯網的學習精神。2015年我們增長非常快，我們完成了40多個億，已經覆蓋了14個省的一萬多個縣區。平臺上交易的除了手機還有母嬰、數碼產品。除了硬件交易，我們發展了金融以及其他的增值業務，上個月我們的金融業務流水超過一個億。11月份，我們單月交易額也超過了七個億。手機和快消品，它的特點是標準品，這個跟大家所說的情況有點不同，比如我們以iPhone為例，它到消費者手中有很多層，有京東、專賣店等等，可能有一些層次才會到消費者手上，但是由于標品的競爭非常激烈了，所以傳統行業每一層都有自己的價格。iPhone有一個重要的因素就是黃牛黨，幾乎所有的交易當中黃牛黨，他們介于工廠到運營商和店面之間，在理論上說是多余的，其實他們有存在的價值，這些黃牛通過分發預裝各種不同的方式，實現了一點點微微的利潤。同時，他們的出貨價比上游的進貨價還低，就是通過不合規的方式。我想說明，其實在傳統行業標品競爭非常激烈，每一層都存在自己本身的價值，想替代哪一層不是太容易。那這樣B2B還有價值嗎？我想無論哪一位B2B，其實互聯網的方法論都是類似的，首先要有切入的入口，然后形成比較大的流量，最后通過盈利方式變現。
我們也一樣，我們51訂貨網是從商品到廠商一直到小店，中間交易的流程經過代理商、服務商，我們的切入方法是從物流開始。所以B2B平臺上，我們的物流是直接的，我們服務的對象都是鄉鎮的小店簡稱夫妻店。在這個過程中，我們首先切入物流，我們把所有供應商的物流承接下來。無論是全國數十萬家的供應商還是夫妻老婆店，都可以通過我們平臺實現交易、物流、售后，因為我們自建了物流體系，所以對小B的服務可以有其他的服務，比如售后服務等等。我們也實現了小B用戶收貨付款。所以我們是用高頻次的交易，現在我們網站上交易的用戶頻次是四到五次左右。有了這些高頻次的交易以后，其實很多業務自然而然順水推舟產生了，我們給小B推出了金融業務及也推動了基于物流的增流業務。我們開通了對夫妻老婆店的存款、貸款，包括給我們2C的消費信貸的一系列增值業務。上個月我們金融業務過億了，也是從貨品切入，大的交易，產生了金融業務。
我們關注了商業街和夫妻店，看到了很多店的類型，大家看到手機店和電動車、藥店，這些在農村商業街上數量最多，盈利算是比較好的，因為這是關系到大家衣食住行的店，服裝店、百貨店目前經營受到了很大的挑戰，因為有電商的沖擊。因為農村跳過了PC，直接到移動互聯網時代。還有母嬰店和女裝店，由于消費升級，在整個農村體現的是婦女兒童，所以女裝店增長。有很多投資者問我，如果線上店淘寶京東做得越多，他們會不會被干掉。我們把這個圖說給投資人聽，他們就理解了。右邊是淘寶京東，他們通過農村推廣員，從左邊可以看到他們的零售毛利，京東的零售毛利加上給推廣員兩個點，小B用戶掙5到7個點，這個跟2C加價成本是差不多的，我們小店不懼怕京東、淘寶。所以在這種情況下，大家的價格和成本空間差不多的情況下，右邊的一行就是費用，無論淘寶還是京東，每個小C品類比較復雜，我們的物流費率只收到2B的一個點不到，小B每天2C的交易因為在農民有熟人經濟等等，除了消費者到店里買東西，更多的是店面也提供了很多送貨的費用，所以他們物流基本是零，所以在加價的情況下，物流成本差距很大的情況下，我相信農村的價值非常大，而且會長期存在。
這是51訂貨網未來戰略和想法。大家看我們的想法是服務于兩萬條線上商業街。農村的小店，鄉鎮就一條街或者兩條街，無論什么品類都集中。第二金融服務平臺。通過這三個平臺，所有的小B用戶可以幫他解決供應鏈的價格問題、供應鏈的數量問題、金融的存貸款問題，2C的金融產品已經幫很多銀行通過小B的網點發放類似于信用卡或者是2C的消費信貸，或者是其他2C的金融產品。其實小B用戶可以幫他建微店，等等一系列他經營所需要的工具。而這些平臺上所有的產品我們并不親自做，我們希望更多的合作伙伴跟我們交易，我們最重要的價值是在于中間服務流和通道。在前面我們有五百輛以上的配送車輛，每天在全國十多個省份，也有五百個以上的地推，在店面、每條商業街上負責跟店面建立更好的連接和溝通。基于大的邏輯和大的商業模式，在比較多的交易頻次下，其實很多小B用戶已經自發地把他們的交易形態和載體改掉了。51訂貨是2B，我們還沒來得及樹立2C的時候，很多小店就變了小B的門頭。去這樣的店面訂貨，今天沒有明天就可以送到。在B2C同樣的縣需要兩三天以上。我們通過微店、云店，建立了沒有店鋪的銷售，鎮里村里可以在家里通過電視機選購我們供應鏈上的幾萬種商品。
最終當交易越來越多，互聯網產品也越來越多，跟小店的金融連接也越來越多，數據也越來越多的時候，我們希望成為改變整個商業體系的這樣一個未來。農村的合伙人，無論你是想開云店還是實體店，你可以通過我們找到供應鏈、找到物流、找到金融，甚至找到一些商業地產的租賃，還可以找到招聘、甚至招聘人的培訓，甚至幫他運營，我們最終的價值就是服務農村的這些店面，最終也實現農村的商業合伙人提供閉環的交易。
以上就是我的全部介紹，謝謝！
