2015年被稱之為垂直B2B元年，仿佛一覺醒來，就會發現又多了幾個新面孔，但是又好似霧里看花，不斷涌現出來的各行業的新秀讓你來不及記住他們的名字。但是這種繁榮又似乎僅限于2B圈里。就好比央視名嘴郎永淳加盟找鋼網，消息一經媒體報道，除了公眾嘩然之外，更多的是對找鋼網這三個字的陌生。這個在找X模式界的老大哥在外人眼中仿佛成為了路人甲。

之所以忽然之間爆發了這么多行業B2B平臺，很大一部分原因都是因為國家對互聯網+工程大力提倡導致一些人產生了投機心理，而不斷被刷新的融資額度記錄更是火上澆油。于是乎想一夜暴富的人更多了，從此一發不可收拾，基本上能想到的傳統行業都被冠上了行業垂直B2B知名。

為什么一下子B2B的門檻變得如此之低了呢？是因為移動互聯技術普及，傳統行業低迷導致市場資本投資遇冷，為互聯網投資造就了良好的土壤。而隨著IT技術人才普及化，所以打造一個網站平臺輕而易舉，加上互聯網企業輕量級的運作模式，讓普通人也能快速擁有一個披著B2B平臺外衣的一個web網站，看似B2B的門檻降低了，但是真正能否讓網站產生實際價值就另當別論了。

但無論如何，當下進軍垂直B2B的先行者們，恭喜你們，你們選擇了一條充滿無限可能商業之路。但如何生存發展，讓自己的平臺在行業內有話語權是每一個2B人必須思考的事情。2015年很多平臺都在做同樣的事情，建平臺，引流量，刷流水，拉風投，似乎這已經成了這類平臺慣用的手法。到2015年底，沒有多少人賺到錢，而且倒下了一批炮灰，當初的意氣風發不復存在，原因在哪里？

記得去年12月份在江西南昌舉辦的第二屆中國B2B電子商務大會上，有一個名叫找耐火材料網的平臺在會上發表了一篇名為“深挖行業特性，做接地氣的耐火材料電商”的演講讓我留下了很深刻的印象。各位有興趣的話可以去網上找一下，也許這個觀點能解釋為什么大量垂直B2B在所屬行業里出現的水土不服的癥狀。

當所有人都在造平臺，刷流水，拉投資，壯聲勢的時候，都是單純的互聯網的玩法，很多都是從B2C和O2O模式移植過來的方法，沒有深挖行業特性，沒有接地氣。行業特性在哪里，地氣又聚在哪里？我認為就在行業的傳統性里。最近有一篇題為“電商vs產業鏈，B2B到底演的是太子妃還是老炮兒”很是深刻形象。電商好比是太子妃，看似華麗漂亮實則攻擊力極弱；傳統行業供應鏈好比老炮兒，看似沉重老舊實則防御性極強。

所以當造平臺，刷流水，拉投資，壯聲勢這些在互聯網泡沫時代必走流程走完之后，還是要靜下心來，做一些接地氣的事情來。那就是深挖行業特性，做重線下供應鏈，包括采購、生產、庫存、銷售和售后交付等一系列服務環節，以及與這些服務環節相關的計劃性管理。只有做好這些，才能撬動這個龐大的行業，拿下老炮兒坐山頭。

在這個互聯網技術大爆炸的時代，技術流和資金流也不能保證一定能夠成功，只有你能為所服務的行業供應鏈提供一套具有指導性和變革性的解決方案時候，你才看到了成功的曙光。