近幾日，大批企業(yè)級服務公司獲批掛牌新三板，當中提供云服務的城市云、云端網(wǎng)絡，也有做大數(shù)據(jù)的般若系統(tǒng)、網(wǎng)盛數(shù)新，但像動易軟件這樣的網(wǎng)站建設商并不常見。

動易軟件成立于2004年1月，隸屬于廣東動易軟件股份有限公司，創(chuàng)始人兼董事長為粟維勝。動易軟件主營業(yè)務簡單來說就是替政府、學校、醫(yī)院、中小企業(yè)建立網(wǎng)站、維護網(wǎng)站，并提供管理網(wǎng)站的工具，據(jù)官網(wǎng)信息，動易軟件已經(jīng)累計為87萬個網(wǎng)站提供平臺支撐。

這87萬個網(wǎng)站的市場份額也不是白來的，公開轉(zhuǎn)讓書顯示，公司已形成以總經(jīng)理粟維勝為主導，營銷中心為主體的全員營銷銷售模式，主要客戶來源包括原有免費軟件用戶的轉(zhuǎn)化、新客戶開發(fā)及自發(fā)性客戶。（全員都在營銷，可見對于企業(yè)服務類公司，獲取客戶并非易事。）

動易軟件有何優(yōu)劣勢？

先說優(yōu)勢，網(wǎng)站建設并不是什么新鮮事，也不難，公開轉(zhuǎn)讓書信息顯示“2010年左右，全國有超過10萬家建站公司”，在這種市場能運營12年，動易軟件自然有兩把刷子。而在這十二年間的技術(shù)、經(jīng)驗、資源積累——系列網(wǎng)站、站群、文件服務器管理系統(tǒng)及人脈、客戶資源又進一步提高了公司的壁壘。

公司先后自主研發(fā)了眾多行業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)站、站群、文件服務器管理系統(tǒng)、協(xié)同辦公與知識共享平臺、網(wǎng)絡問政平臺等產(chǎn)品，提供多屏優(yōu)化、移動適配等技術(shù)服務。

動易軟件也有不足之處——小客戶居多，承接的合同單價小，缺乏大客戶銷售的經(jīng)驗和能力，也缺乏滿足大客戶要求的技術(shù)實力。另外，作為老牌企業(yè)也有老牌企業(yè)的痛楚，其技術(shù)轉(zhuǎn)型、升級有較大成本，能否適應移動互聯(lián)網(wǎng)時代有待驗證。

公司的經(jīng)營狀況也并不好，2013年、2014年、2015年1-7月扣除非經(jīng)常性損益（借款人還款）后分別凈盈利65.7萬元、凈虧損7.5萬元、凈虧損近3萬元。

市場情況：競爭對手

博達軟件：博達軟件創(chuàng)建于2000年9月，定位于專業(yè)的網(wǎng)站群產(chǎn)品和解決方案提供商，于2015年1月9日掛牌新三板。公司產(chǎn)品主要為博達網(wǎng)站群管理平臺軟件，并提供配套的應用開發(fā)、網(wǎng)站建設和維護服務。其營收與動易軟件相當，但毛利率高于動易軟件2013、2014年度凈利潤分別為107、397萬元。動易軟件公開轉(zhuǎn)讓書給出的解釋是動易軟件采用直銷，需要公司的技術(shù)服務人員進行產(chǎn)品講解、演示、提供整體解決方案，且公司的技術(shù)人員工資水平較高，博達軟件則采用經(jīng)銷。記者注意到，博達軟件也加大了在銷售方面的投入，2015年上半年銷售費用同比增長39.1%，達429.8萬元，同時公司凈虧損96.7萬元。

拓爾思：拓爾思成立于1992年，2011年6月在創(chuàng)業(yè)板上市。拓爾思專注于軟件研發(fā)、銷售和技術(shù)服務，主要產(chǎn)品包括TRS全文數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、TRS內(nèi)容協(xié)作平臺、TRS文本挖掘軟件、TRS網(wǎng)絡信息雷達系統(tǒng)、TRS互聯(lián)網(wǎng)輿情管理系統(tǒng)、TRS企業(yè)競爭情報系統(tǒng)和TRS個性化門戶。拓爾思服務眾多大客戶并持續(xù)盈利，目前市值為103億元。

三五互聯(lián)：三五互聯(lián)成立于2004年4月，于2010年2月在創(chuàng)業(yè)板上市。公司目前的主要產(chǎn)品包括企業(yè)郵箱、電子商務、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡域名等SaaS工具類軟件業(yè)務，目前市值為48億元

萬網(wǎng)：萬網(wǎng)成立于1996年，致力于為企業(yè)客戶提供完整的互聯(lián)網(wǎng)應用服務，服務范圍涵蓋基礎的域名服務、主機服務、企業(yè)郵箱、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡營銷、語音通信等應用服務。于2009年被阿里巴巴收購，2013年同阿里云合并為新的阿里云公司，合并后“萬網(wǎng)”品牌將繼續(xù)保留，成為阿里云旗下域名服務品牌。

大漢科技：大漢科技成立于1997年，隸屬于南京大漢網(wǎng)絡有限公司。業(yè)務涉及大型網(wǎng)站構(gòu)建、云計算及數(shù)據(jù)挖掘、移動互聯(lián)、Web安全服務四大領(lǐng)域，擁有幾千家政府、集團企業(yè)、新聞媒體和高效等信息化項目的成功案例。

中企動力：中企動力成立于1999年9月，主要為中小企業(yè)提供網(wǎng)站建設、全網(wǎng)營銷、域名注冊和電子郵箱等服務。中企動力在服裝、汽車、化工等行業(yè)的官網(wǎng)建設、全網(wǎng)營銷領(lǐng)域快速發(fā)展，服務已經(jīng)覆蓋40大行業(yè)1000多個細分行業(yè)。

據(jù)記者了解，互聯(lián)網(wǎng)基礎應用軟件市場目前較分散、混亂，對服務的提供者技術(shù)能力要求比較低，涉及網(wǎng)站建設業(yè)務的公司眾多，但當中做到動易軟件的市場規(guī)模，或是像他這樣精耕網(wǎng)站建設的公司并不多。動易軟件下一步需要繼續(xù)把服務做深做細，做好銷售推廣，堆高自身壁壘。