獵云網近日獲悉，紡織品B2B交易平臺百布于上月底完成A+輪數千萬元融資，投資方為源碼資本。據悉，百布在天使輪即牽手源碼，在去年6月份完成融資，持續獲得源碼增資至重倉。
源碼資本由原紅杉資本副總裁、紅杉內部人稱大師兄的投資界新貴曹毅先生創立近兩年，源碼基金主要LP由紅杉資本、美團CEO王興、今日頭條CEO張一鳴、昆侖萬維CEO周亞輝等十幾位創投界及上市公司頂級大佬組成。
據中國紡織工業聯合會分析，2015年全國紡織企業主營業務收入有望超10萬億元，且未來呈持續高速增長的趨勢。而支撐紡織品行業的供應鏈上下游高度分散、市場混亂且低效。
服裝面輔料市場普遍存在多級經銷商，每層加價，渠道累計加價普遍達30-60%，造成下游服裝企業成本高企。上下游高度分散，導致行業效率極低、服裝企業普遍找布難。全國近5千家一級供應商提供近300萬面料款式，每年還以近百萬新品發布的速度在增加，均難以直達下游企業，服裝企業在面料市場通過多級經銷商找布，這樣一來價格成本高企，二來需求面料的匹配度普遍低于50%，而且找到布的周期短則2、3天，長則一兩周。可見，被現行低效供應鏈消耗掉的時間、資金成本已然成為吞噬服裝企業產出的黑洞。
建立交易平臺，將原本信息極不對稱的上游供應及下游需求鏈接起來，通過網絡平臺系統技術進行高效匹配，并完成交易閉環的供應鏈B2B，這一由整合服裝面輔料交易催生的巨大商業機會在互聯網行業發展逐步成熟、創投環境日趨活躍的條件下，真正具備了從商業模型到商業實踐并取得商業成功的必要條件。
縱觀近三年紡織品行業服務平臺，主要有線上黃頁展示、賣廣告會員的撮合、代采購服務（跑腿）、自營買賣幾種模式。
線上黃頁展示類，因為過于求“輕”而切口太淺，無分類解決供需問題，基本無法觸及上下游需求深層，此類平臺與上下游基本上未建立有效鏈接，在信息收集、更新上均不同程度的滯后、不準確，影響到信息平臺的價值基礎，屬于最表面的解決方案，已有十八年歷史；
撮合模式，在解決需求匹配過程中基本上無法擺脫對線下環節的依賴，對原有多級經銷制無法替代，且有必然依賴，以致于難以影響和改善行業二十多年來形成的行業潛規和漏習，導致客戶信任度一再受到挑戰。同時，因未能對渠道流通成本進行有效變革，平臺的服務收費模式反倒成為對原交易上下游來說多出來的一塊成本，難以建立上下游對平臺的依賴。
代采購服務（跑腿），在供應端建立的價值依托在代跑腿找布、驗貨、代發貨，而對價格成本、時間成本、需求匹配度等行業根本痛點并沒有根本改善，只是相當于企業采購員的外包機制。此模式的商業路徑設計為，假設有足夠多的下游企業通過平臺代跑腿完成采購，并且通過平臺的服務去完成交易閉環，并且在完成首購以后下游不跳票，上游各層供應商始終給平臺不高于市場價格的售價，那么可逐步累積客戶。在這一系列的商業假設背后，都隱藏著一個訴求---市場是靜態的，且零競爭，可以有足夠長的時間從一個淺切口逐層滲透至交易的核心環節，最終實現依托平臺的交易閉環。任何一個前置條件或資源的變形或缺位，均將導致此模式無法完成商業上的成熟化，再加上還妄圖以跑腿服務去收取客戶年費，這樣的做法更是在業務推進中的枷鎖。
自營買賣模式，在市場上的唯一樣本只有百布，經獵云網了解，在近一年的籌備加半年的試運營中，百布已經完全跑通集業務流、信息流、資金流為一體的高效平臺模型。百布將訂單分類，通過持續不斷的訂單和集單的方式，將上游價格逐漸下探，再將該環節獲取利益絕大部分讓渡給下游客戶，用戶粘性不斷提升。根據百布披露的數據，百布已鏈接起3000多家一級供應商，現有近20%供應商對百布提供低于其他渠道的價格，而客戶在百布上買布節省成本平均10-20%，不少客戶月復購頻次高達10次以上。
百布不斷篩選、沉淀優質供應商，以此保證服務質量穩步提升。供應商通過與百布合作可持續獲得訂單，收益穩定，平臺的交易保障使供應商免除客戶跑賬的顧慮，交易更放心，目前不少供應商開始在價格讓利以外給出賬期，提高了百布自有資金的使用率，并將促進百布整體正向現金流的快速實現。例如興業紡織，給到百布最優的價格和賬期，百布每月為其帶去超過150萬元訂單。對照B2B自營模式在鋼材、化工、電子元器件等行業已取得的成功，贏家不僅實現盈利，而且占有絕對市場份額，有理由相信，百布未來市場空間巨大。
百布數十人的面料行業專家團隊全面覆蓋面料12大品類，平均行業經驗10年，其中不乏簡單眼看手觸即可把面料準確推算出制造成本、性能指標及市場價格的專家。百布專家團獨創面料八維八級分類法，將常規凈色面料品種標準化、數字化。以往由于上下游高度分散而導致的sku標準模糊、價格不透明等痛點問題，將隨著百布建立的行業唯一標準的、全球最大的面料數據庫而標準、透明化。百布現已建立起超過200萬sku的自營面料信息庫、數據庫，覆蓋全國市場可見面料的80%以上。現階段客戶如想找10塊布，在百布可以快速找到7-8塊，今年二季度預計實現98%以上SKU覆蓋，屆時，百布建立起來的行業最大最全的面料信息庫將確保客戶找10塊布，均可快速找到10塊布的效果。復雜龐大的供應鏈系統對業務的強大支撐將在今年發揮奇效。
由獲得圖像識別技術領域國際級大獎的頂級科學家團隊為百布耗時超過一年所研發的強大成熟圖搜技術，專門解決花型面料圖片搜索匹配的問題，經過數月系統對接、調試、實踐，目前圖片匹配準確度高達98%以上，為行業最高標準。
以百布平臺匯集的海量需求及行業動銷數據、供應商面料庫存數據等為基礎構建起來的面料大數據平臺，將為行業效率整體提升發揮巨大價值。在服裝行業以季度為周期流行變化的趨勢下，上游布料廠可以根據全國市場的終端需求，反向指導生產計劃、庫存管理、新品研發，下游服裝企業可以更好實現現金流安排、庫存管理、采購計劃及生產控制等。
百布強大的產品技術體系的負責人平均互聯網行業經驗超過10年，擅長大型信息類網站及B2B、B2C電商交易平臺體系的設計搭建，曾打造出月交易額十多億、年交易額過百億的B2B平臺，及用戶量過億級、日活過百萬的垂直行業應用。
百布深耕市場的排頭兵是直銷鐵軍，由已是第三次深度創業、前美團網王牌之師將領、當年阿里中供全國八千直銷大軍Top Sales&悍將、現百布COO梁榮就一手打造并親自帶領。接下來將以經過戰略落地后取得極大成功的華南中大模式——優質一級供應商集群+展示體驗中心+倉轉中心+多點直銷鐵軍的中大模式，短短數月試點已取得過萬訂單、近億總營業額——為基礎，持續深耕+快速復制，完成南中國到全國的戰略布局，實現全國服裝面料交易額絕對領先的市場地位。
連續創業近10年的百布CEO趙振洪表示，“百布前后花了三年時間全面建立起的護城河足夠別人跑幾年都未必能達到，而作為市場最早的先行者看準了這個行業機會，縱然有時代賦予的運氣成分，但我們比別人更多的是魄力、拼搏、專注和堅持。服裝面料市場足夠大去成就一家偉大的互聯網公司，為此百布數百家人ALL IN，值得。”
源碼資本曹毅有個著名的“時間窗理論”，創業的時間成本是客觀、實際的，必須在競爭角逐中持續輸血，否則，錯過時間周期就意味著死亡。被問及在百布項目上的期待時，曹毅表示，“有能力把事情一次做對，這在創業公司非常寶貴。ALL IN’碼會’的資源圈給百布，幫助其快速改造紡織品行業現狀，提升行業效率，是非常有價值的。”據悉，碼會LP及背后龐大資金池將為下一階段百布啟動供應鏈金融戰略加持。
