日前2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇在北京舉行，吸引了500+來自全國的大宗商品B2B電商人參與。快布網創始人段勤現場分享了主題為《行業重度垂直》的演講。本文為速記稿。

快布網創始人段勤現場介紹快布發展模式

大家好，今天跟大家分享的主題是“行業重度垂直”。我一直有一個觀點：做B2B電商首先一定要找到你這個行業消費的場景，特別是小B。軟裝布藝行業的小B有：設計師，有窗簾店，有沙發廠。我們團隊每天到市場去體驗小B消費的場景，梳理他們各自的需求在哪里。

第二，一定要分析我能為這個行業改善什么？我能減少他們的時間成本還是能提高行業效率？

第三，一定要清晰你為用戶提供了什么價值，我跟我的團隊，不斷打磨優化我們的產品，為了給用戶更好的體驗、更多的價值。我們公司到今天為止小B用戶有1萬7，但是每天要關注的不是這1萬7，是要關注有多少日活在里面，它是否每天在你上面訂貨，還是一個周訂一次，一定要有大數據精準分析出來：為什么每天用戶量這么大，日活卻這么低？

不深度挖掘用戶的價值，就沒有我們快布網的生存意義。什么是“重度”？一定要建立和完善自己的體系：包括ERP系統、所有后臺和上下游資源。我認為互聯網公司不是賣互聯網產品，而是把你的商業模式賣給你的小B，因為小B不光是看上你的產品，一定是看你的整個商業系統和資源。所以我更希望我們B2B不是重度運營，不是花錢把運營買回來，而是一定要深度聯接你所有的上下游這些資源。

實際上所有的行業現在都得到重構的機會了，都可以干。每個行業屬性都是十多年來埋過的坑、走過的路提煉出來，傳統的商業邏輯+移動互聯真的是完美結合，只要把你的行業不斷濃縮提煉、再濃縮再提煉，一定要知道到底解決哪些行業問題。

快布網創始人段勤

我們B2B行業都是在找原料，快布網鎖定的第一個行業痛點就是找布，這個行業里設計師比價、業主比材料…一定是最痛的點。第二個是采購，采購到你的平臺上一定會下單，因為小B永遠知道你要買最好的貨，最低的價錢，最好的服務，永遠是這個邏輯。

接下來聊聊這個行業的展會，每年家紡面料都有很多大大小小的展會，逛一兩天還不夠，看不完的布板。因為這個行業有太多的SKU，不止是1萬10萬，但實際上大家更多認的是品牌。小B平時買哪里的、什么牌子的布？其實快布網后臺也都有這些品牌。所以快布網相當于在APP上開了個365天的移動展會，所有優質品牌入駐我們的商城，用戶用手機一點擊就能看到里面所有的SKU，然后跟店鋪客服對接，快布網就在做這樣的事情。

另外，我們還有尾品會專區，現在家紡面料行業有個非常大的痛點，就是大家的庫存尾貨特別多。我們這個行業2米8門幅的很多尾貨已經賣到10塊錢以下，每年要清倉庫而且每年的倉儲費用太大。

接下來是我們的快布優選，因為有很多設計師在線上找布，一旦找到布以后需要有更多優選方案并且實惠的價錢。快布網打造單品爆款，這一款布料如果是剛需達到10萬米就自動下單，這是我們整個快步優選A類的模塊，這個A類的模塊是為小B在做。

第二個B類，主要是跟大B合作，但大B有時候無法合作。小B去跟大B要資源的時候，大B一定會把品牌布料制作成版本，如果你做不了版本，跟小B粘稠度就沒那么高。所以我們針對最開始我說的3種B類客戶，制成三套不同的版本然后發放給小B用，布版變成了這個行業里強鏈接的關系。目前，我們已經孵化了幾個品牌，未來快布網也會像天貓一樣孵化更多線上品牌。跟大家說一下產業配套，這個行業里第一大攻克難關一定是培訓，我們正在籌備啟動這個課程，家紡面料的培訓也可以用直播，也許直播平臺以后還會出現家紡面料行業的網紅呢，網紅經濟一夜之間真的是變得不可估量。第二個是設計，希望把所有設計師的平面圖包括方案放到我們這個平臺，讓大家看得到而且全部是免費的，現在快布app已經有這個功能了，用戶只要輸入居住小區，app上馬上出來房屋平面圖，3D的效果圖也可以馬上出來，用戶把喜歡的窗簾家具搭配方案直接通過快布app一鍵下單就可以了，里面全部都有數據有價格，全部是優選品牌。

還有一個痛點是加工安裝，只要你安裝app，像打車軟件那樣定位并發布需求，就可以就近下單找安裝工去安裝窗簾，非常簡單。

最后一個模塊產業金融，確實一定要用金融穿進去，為了達到這個目的，包括交易擔保、月結服務、增值服務、分期、流水周期，這塊都跟銀行打通。這是整個快布網“3+2”的模塊。現在的產業互聯網已經到了風口，我相信不久的未來，家紡面料行業會因為互聯網、會因為快布而發生巨大的改變，快布網最終將影響每個大眾，讓每個人住在自己搭配的空間里，我們樂意成為那個扛旗站在山頂的人，我們是快布人。